Explode Your Sales Sa Five Step Online Marketing Planom
Sledi pet koraka Online Marketing Marketing Plan, stvoren u iskustvu rovova sa online marketingom za mala preduzeća . Učinjavanjem svake akcije, brzo ćete kreirati onlajn marketinški plan koji se može odmah implementirati i započeti uspjeh prodaje.
Korak 1 - Definišite svog klijenta
Definisanje vašeg kupca je isto toliko važno kao i definisanje vaših proizvoda ili imenovanje vašeg poslovanja . Ako u svom biznis planu još uvek niste uradili plan marketinga, onda morate da uradite ovu vježbu. ( Evo kako da napravite kompletan marketing plan iz svoje jedinstvene prodajne ponude putem oglašavanja i promocije promocije.) I ako počnete od kvadratnog i trebate napisati poslovni plan , ovaj Business Plan Outline će vas voditi kroz procesni korak korak.)
Ako ste već definisali svog idealnog kupca u svom poslovnom planu, možete preskočiti korak do 2. koraka.
Akcija:
Odgovorite na ova pitanja pošteno koliko možete. Drugim rečima, nemojte projektovati svoja očekivanja ili nade na njih. Kakav je tvoj savršeni, solidan kupac zaista?
- Da li je moj savršeni kupac muški ili ženski?
- Da li moj savršeni klijent rade van kuće ili kod kuće?
- Koji je profil posla mog savršenog kupca - izvršni direktor, menadžer, radnik, preduzetnik , roditelj koji boravi u kući i dr.
- Kakav je neto prihod domaćinstva mog savršenog kupca?
- Koji nivo obrazovanja ima moj savršeni klijent?
- Da li moj savršeni kupac ima svoj budžet za svoj proizvod / uslugu na jednom, povremenom ili konstantnom nivou?
- Kako moje savršene kupce koriste moj proizvod / uslugu - da li ga kupuju za sebe ili kao poklon?
- Da li moj savršeni potrošač troši mnogo, malo ili minimalno vrijeme na mreži?
- Gde moj savršeni kupac traži moj proizvod / uslugu? I onlajn i na fizičkim lokacijama?
Kada ovo ispisate, trebalo bi da imate dobru sliku odakle ćete početi tražiti da postavite svoju poruku i kako da napišete kopiju poruke.
Korak 2 - Odaberite svoje ciljeve
Sada, gde ćete objavljivati svoje oglase? Koordinirani napori na nekoliko lokacija i lokacija koji su obično posećeni od strane vaših kupaca, predstavljaju najefikasniju marketinšku kampanju. Ako ste viđeni na više mesta, vaša vidljivost i zadržana poruka je mnogo jača.
Kompleksna mesta koja vam mogu pomoći u promovisanju vaših posjetitelja, koji će vas tada i tamo videti, pružit će odličnu ojačanju vaše poruke. Specifične lokacije za odmor koje su dobro promovisane su odlične oblasti za razmatranje.
Oglašavanje putem Pay-Per-Click-a (PPC) je još jedno pitanje za vašu marketinšku kampanju. Ako ste novi u PPC, držite mesta koja vam omogućavaju da postavite limite dnevnih troškova.
Google AdWords je dobar primer. Ovo će vam također pomoći da eksperimentišete i odredite najefikasnije ključne riječi tako što ćete posvećivati veliku pažnju statistici PPC kampanje.
Zatim postoje društvene mreže; svi poznati oni sada nude svoje oglašavanje. Pogledajte:
Facebook Ad Basics
Oglašavanje na Instagramu
Pinterest Ads: jednostavan vodič (Hootsuite)
Počnite sa Twitter oglasima
Počnite sa oglasima LinkedIn
Prilikom razmatranja web stranice , društvenih mreža ili biltena za vaš oglas, pogledajte faktore kao što su saobraćaj, postavljanje pretraživača, spoljno povezivanje (koliko lokacija povezuje), kvalitet trenutnih oglasa i vrste poruka koje se prikazuju u trenutnim oglasima.
- Da li već ima vaših konkurenata?
- Da li je reklamiranje komplementarne prirode vašem poslu?
- Da li su oglasi potpuno nepovezani sa vašim poslom i sa namerom saobraćaja stranice?
To su svi naznaci za merenje najboljeg odgovora vaše poruke o saobraćaju stranice.
Više o izboru najboljih društvenih medija za oglašavanje vaših proizvoda i / ili usluga potražite u članku Kako kreirati društveni medijski plan .
Pratite stope konverzije
Stopa konverzije je važan merni alat. Ono što treba da uradite je da odredite šta tačno želite da izmerite za svoju marketinšku kampanju. Da li su narudžbine za prodaju? Pretplatnici biltena? Preuzimanje besplatne e-knjige?
Stopa konverzije je broj klikova koji je potrebno za postizanje ciljnog merenja. Dakle, ako vaša stranica ima 1000 pogodaka, 14 klikova i jednu prodaju u toku dana, stopa konverzije je 1:14 ili 7,1%. Drugim rečima, 7,1% klikova generiše prodaju tokom ovog perioda.
Blisko nadgledanje stope konverzije će vam brzo reći šta radi i šta nije. Ne oklevajte da potražite ili izmenite svoje oglase ako je potrebno. Ovo je proces u stalnom pokretu dok ne nađete najbolje mesto. Zapamtite takođe, oglas može odlično funkcionirati na jednom mestu, ali ne u drugom.
Akcija:
Napravite preglednicu ili dokument koji ćete uneti na sva mesta i mesta koja su u vašoj online marketinškoj kampanji.
Korak 3 - Budžet
Iako neki misle da bi ovo trebalo da bude prvi korak, realno možete bolje napraviti budžet za vaš online marketing plan kada imate dobru predstavu o troškovima koji su uključeni. To se može učiniti jedino kada ste shvatili svoje ciljeve.
Verovatno već imate u vidu koliko možete zaista potrošiti, pa se vratite na svoj list za marketinške kampanje i složite troškove svih reklamnih mesta koje želite. Šanse su da će ukupan rezultat premašiti vašu ukupnu limitu potrošnje.
Akcija:
Sada idite kroz tu listu i odredite prioritete oglasa u smislu gde mislite da ćete dobiti najviše izloženosti i rezultate koji odgovaraju vašem budžetu. Pomerite ostale na listu držanja. Zapamtite, pošto oglasi počinju da vuku rezultate, uvek možete da se vratite i proširite svoju kampanju sa liste za zadržavanje.
Ako se bavite oglašavanjem plaćanja po kliku, prijavite se dnevno tokom prve sedmice ili tako i pratite svoje rezultate kako biste bili sigurni da plaćate rezultate.
Ne zaboravite da razmislite o razmjeni i razmeni oglasa kao deo vašeg plaćanja i marketinga. Mnogi sajtovi će zamijeniti oglase biltena ili baner oglase za sličan smještaj na vašoj web lokaciji. Nikad ne boli pitati.
Korak 4 - Kreiranje sadržaja oglasa
Online marketing najbolje funkcioniše kada se fokusirate samo na jednu ili dve stvari. Možda imate raznovrsne proizvode, ali izaberite jednu ili dve stvari koje su dobri prodavci i imate čvrst poziv na vaše ciljno tržište za svoju marketinšku kampanju.
Zatim se zapitajte: "Šta ja prodajem"? Retko je proizvod ili usluga. Prodate korist, nešto što se registruje na emotivnom nivou. Ako prodajete ribarske štapove, na primer, prodajete uzbuđenje uspješnog sletanja tog čudovišta u jezero. Ako prodajete kozmetiku, prodajete lepotu.
Najuspešniji oglasi koriste reči koje se odnose na kupca. Koristite Tebe i Tvoje i nikada ne fokusirajte se na mene, Mine, Naše, Mi ili Mi. Napravite nekoliko emocionalnih reči povezanih sa proizvodom - zabavnim, prijatnim, opuštajućim, stimulirajućim, zavisnima - i koristite barem jednu od njih u oglasu.
Kuponi su takođe efikasan marketinški alat. Mogu se lako pratiti ručno ili putem automatizovanog sistema za kupovinu. Koristite različite šifre za različite lokacije oglašavanja i brzo ćete videti koje će vam najviše pažnje posvetiti.
Akcija:
Napravite tekstualni oglas za svaku stavku u svojoj Internet marketing kampanji, uveravajući se da udjete u najmanje jedne do tri glavne ključne reči u tekstu. Tekstualni oglasi obično pokrivaju 60 znakova dužine 3, 5, 7 ili 10 linija.
Kada imate tekstualne oglase, idite kroz inventar banera. Da li je potrebno da ih ažurirate porukom za odmor? Da li svaka slika ima odgovarajuću ALT oznaku? Da li je grafika pravilno optimizovana za veličinu (ispod 20-50kb) i rezoluciju (72dpi)?
Ako kreirate oglase za platforme društvenih medija, izaberite ili kreirajte odgovarajuće fotografije i uverite se da svako odgovara zahtevima za platformu društvenih medija u kojoj će biti postavljena.
Korak 5 - praćenje i nadgledanje oglasa
Praćenje i reagovanje na uspehe vaše kampanje su od ključnog značaja za održavanje efikasne marketinške kampanje. Od statistika vašeg sajta do PPC statistike, postoji mnogo načina da se utvrdi šta radi, a šta nije. Obraćajući pažnju, naučićete količine o vašim oglasima i kako ih napraviti za najbolje rezultate.
Praćenje trikova obuhvata korištenje specifičnih kupona ili prodajnih kodova za svaki plasman oglasa, postavljanje odvojenih stranica za unos na vašoj web lokaciji za svaki oglas i korištenje usluge koja pomaže u praćenju aktivnosti.
Postoje usluge za upravljanje oglašavanjem koje vam pomažu da pratite performanse oglasa, kao što je Google DFP Small Business, besplatna usluga koja je relativno jednostavna za implementaciju i daje moćno upravljanje i podršku za praćenje oglasa. Neke lokacije, kao što su oglasi na Facebooku, daju svoje izveštaje.
Akcija:
Dnevno u prve dvije sedmice pregledajte rezultate svojih različitih oglasa. Napišite ih na svom listu za praćenje i potražite bilo kakve trendove ili obrasce. Koji odlaze, gde i zašto? Ako neki ne rade, zamenite ih sa drugima koji su ili pokušavaju drugi sa liste zadržavanja.
Kada se uklopite u obrazac pregleda i upravljanja oglasima, bolje ćete znati koliko često morate da pratite svoje marketinške napore.
Efikasna marketinška kampanja ne mora biti skupa ili teška
Uspješne marketinške kampanje na tržištu su u dometu svakog posla, bez obzira na to koji je vaš budžet. Prateći pet osnovnih koraka iznad i učestvujući u nastavku, možete kreirati troškovno efikasnu kampanju sa značajnim povraćajom investicije.