Svrha postavljanja konverzije
Svrha postavljanja konverzije je praćenje jedinstvenih događaja ili pragova koji postavljaju odrednicu za performanse vašeg web sajta.
U idealnom slučaju, ove konverzije treba da budu mjera koliko dobro vaša linija ostvaruje. Na primjer, ako je web lokacija imala 100 pretvorbi u martu, webmaster ili marketing osoba očekuje da ima više od 100 konverzije u aprilu.
Ukoliko u bilo koje vreme vide konverzije počnu da padaju, to je okidač koji pokazuje da nešto može biti pogrešno u poruci web stranice, navigaciji, korisničkom iskustvu ili spoljašnjim uticajima kao što je pad prodaje u marketingu ili pad na rang listi pretraživača .
Identifikatori konverzije
"Konverzija" se može identifikovati različitim stvarima zasnovanim na značaju koji je važan za svaki marketinški tim ili webmaster, u zavisnosti od specifičnih ciljeva web stranice. Konverzija može uključivati događaje, kao što je posjetilac koji popunjava formular za uzimanje olova, kupovinu ili metriku kao što je vrijeme kada posjetilac na mjestu dostigne određeni broj minuta ili posjetilac pregleda određeni broj stranica.
Na primer, veb lokacija koja prodaje žensku odeću verovatno će izmeriti glavne tačke konverzije kao prodaju ili broj puta kada se osoba proveri. Postavljanjem konverzijskog cilja da bi se svaki put izračunavao neko ko dostigne URL za stranicu za isplatu, prodavci mogu pratiti svoj ukupni obim prodaje meseca meseca ili godine tokom godine kako bi osigurali stabilan rast.
Analiza konverzije kao marketinški alat
Ovo takođe omogućava prodavcima mogućnost da se osvrnu na seriju konverzije i prate levak u suprotnom smeru. Marketeri mogu da vide kako su ljudi koji su konvertovali dostigli krajnju URL adresu koja je pokazala da je napravila prodaju. To im daje sposobnost da utvrdi koje su mogućnosti marketinga najviše konverzije ili prodaje, i omogućava im da stavljaju više sredstava iza onoga što rade i zatire kampanje koje ne rade.
Oznaka se takođe može dodati pikselu konverzija kako bi se pratio iznos svake prodaje. Jedna konverzija, ili prodaja, može se meriti na primjer od $ 30 ili $ 3,000. Označavajući konverzije da bi prikazali stvarni iznos, on daje prodavcima više informacija o kojima posetioci kupuju velike količine i šta je njihovo ponašanje na mestu i izvor upućivanja pre nego što su napravili veliku kupovinu. Ako veb lokacija nije fokusirana na prodaju - na primer, veb lokacija popularnog blogera ili vesti na sajtu - konverzije su i dalje neophodne za benčmark rezultate.
Na primer, bloger ili sajt vesti može podesiti konverzije da zna koliko je ljudi gledalo preko četiri stranice svoje web stranice ili provelo više od pet minuta na sajtu, znakom angažmana koji mogu dijeliti sa potencijalnim oglašivačima.
Sveukupno gledano, konverzija se može podesiti da meri skoro svaki marketinški cilj ili cilj . Na tržištu je osigurati da ciljevi konverzije budu celoviti dio digitalnog marketing plana.
Kako izračunati stopu konverzije
Stopa konverzije veb sajta je broj posjetilaca koji dolaze na vašu web lokaciju koji stvarno kupuju nešto. To je proces pretvaranja posetioca u kupca. Da biste izračunali stopu konverzije, moraćete da implementirate praćenje sajta, tako da prikuplja podatke koje će vam trebati.
- Teškoće: Prosječno
- Vrijeme potrebno: 15 minuta
Evo kako
- Odredite da li ćete morati da izračunate za konverziju olova ili prodaju proizvoda.
- Sakupljajte podatke iz analitičkog programa vašeg veb sajta.
- Pratite sledeće formule kako biste odredili konverziju vaše web stranice. Formula koju izaberete zavisiće od toga da li merite konverziju na potencijalnim potrošačima ili prodaju koju ste prikupili putem vaše web stranice.
Olovna generacija
Broj sakupljenih olova / Ukupan promet do lokacije x 100 = Stopa konverzije
Prodaja
Broj prodaje / broj posetilaca x 100 = stopa konverzije