Vaš marketing plan ne mora da bude dug i ne mora da košta puno novca. Planovi marketinga mogu biti deo vašeg ukupnog poslovnog plana ili kao jedinstveni dokument.
Ako razmislite o tome kao vašu "mapu puta" koja će vam pružiti detaljne smernice kako postići svoje marketinške ciljeve.
Značaj istraživanja
Važno je istražiti pre nego što završite svoj marketing plan, tako što će vam pomoći u tome da ostanete organizovani tako da možete postići svoje ciljeve. Temeljni marketinški plan će detaljno opisati šta želite da ostvarite sa vašom marketinškom strategijom i pomažete u ispunjavanju svojih ciljeva.
Plan marketinga postiže sledeće ciljeve :
- Omogućava kompanijama da interno gledaju kako bi u potpunosti razumeli uticaj i rezultate prošlih marketinških odluka.
- Obučava kompanije da gledaju spolja kako bi u potpunosti razumeli tržište koje on cilja i konkurenciju u tom prostoru.
- Postavite buduće ciljeve i obezbedite smernice za buduće marketinške inicijative. Ciljeve treba razumjeti i podržavati svi sa organizacijom kompanije.
Vaš marketing plan treba da sadrži sledeće:
- Rezime i Uvod
Rezime i uvod je kratak pregled glavnih tačaka plana. Trebalo bi da bude sinopsis onoga što ste uradili, šta nameravate da uradite, i kako ćete stići tamo. - Marketing ciljevi
U ovom odeljku ćete definisati svoje marketinške ciljeve. Ovi ciljevi treba da budu zasnovani na razumevanju vaših prednosti i slabosti i poslovnom okruženju u kojem poslujete. Takođe bi trebalo da budu povezani sa vašom ukupnom poslovnom strategijom. Nije neuobičajeno i često je korisno fokusirati se na određene ciljne segmente na koje ćete marketing.
- Analiza stanja
Vaša analiza stanja opisuje kontekst vaših marketinga. U ovom odeljku ćete pažljivo pogledati interne i eksterne faktore koji će uticati na vašu marketinšku strategiju, to se naziva SWOT analiza. SWOT analiza kombinuje spoljašnju i unutrašnju analizu kako bi rezimirala vaše snage, slabosti, mogućnosti i pretnje . - Ciljna tržišta
Koncept ciljnih tržišta je jedan od najosnovnijih, ali najvažnijih aspekata marketinga. Ne postoji takva stvar kao što "jedna poruka" odgovara svim marketinškim porukama. Nerealno je misliti da možete privući sve. Definisanje vašeg ciljnog tržišta ili segmentiranje tržišta pomaže vam da odlučite gde da vršite sredstva i koje vrste promotivnih metoda i poruka za korištenje. - Strategije
Strategije su akcijski koraci koji detaljno opisuju kako se marketing promenljive proizvoda, cene, mjesta i promocije koriste za postizanje ciljeva marketing plana i ukupnih strategija. - Praćenje i evaluacija
Ovaj deo vašeg plana treba da sadrži planove i procedure za praćenje svake vrste marketing aktivnosti koje koristite. Praćenje pomaže u praćenju efikasnosti svake marketinške aktivnosti i posebno je korisno u svom ukupnom vrednovanju programa. Ako ne pratite, ne prodajete se.