Šta znači minimalna reklamna cena?

Ostanite u nevolji i nemojte oglašavati ispod MAP-a

U najjednostavnijem obliku, minimalna reklamna cijena (ili MAP, kako se najčešće pominje) je najniža cena koju trgovac može oglašavati proizvodom za prodaju. Ne najnižu cenu koju mogu prodati u svojoj prodavnici, ali najniže mogu da se pojave na mreži ili u oglasu.

Na primer, Bose može imati cenu MAP-a od 999 dolara na jednom od svojih sistema zvučnika. Ako ga stavite u oglas, možda nećete prikazati cijenu za prodaju nižu od $ 999.

Nije bitno da li je taj oglas online ili u štampi, pravila su ista.

Da li je MAP Legal?

Pre nego što pitate, da, ovo je savršeno legalno po američkim propisima o borbi protiv protesta. S obzirom na to da se minimalno oglašavane cene odnose samo na "oglašavane" cene i ne kažu maloprodajniku šta mogu da ga prodaju u svojoj prodavnici, ovo vreme za praksu je zakonsko. To je zaštita za proizvođače. Ako kupci počnu da vide da mogu kupiti svoj proizvod za 699 dolara u odnosu na MSRP od 999 dolara, oni brzo pretpostavljaju da su oni MSRP naduvani ili previsoki. A kada se desi, niko više neće platiti 999 dolara. Time se vrednost vašeg proizvoda (kao proizvođača) znatno smanjuje, što potom dovodi do erozije marke .

U osnovi, ograničeni ste kada reklamirate proizvode zaštićene MAP-om, ali možete prodati ove proizvode po bilo kojoj cijeni koju izaberete. To znači da kada kupac dođe u vašu prodavnicu, možete ih prodati tom Bose sistemom zvučnika za manje od $ 999 ako želite.

Šta je MSRP?

Još jedan uobičajeni izraz je predložena maloprodajna cijena kompanije ili MSRP. Ovo se odnosi na ono o čemu proizvođač smatra proizvod za koji treba prodati.

Kao što je ranije rečeno, proizvođač ima interesovanje koliko se njegovi proizvodi prodaju u maloprodaji. Na primer, ako pokušavaju da naprave premium marku (Lexus ili Tiffany's, na primer), ne žele da se njihova roba prodaje na velikim popustima.

Ona šalje poruku potrošačkoj bazi da proizvodi u stvari nisu vredni MSRP-a.

Istina, nekoliko maloprodajaca prodaje po MSRP-u, zapravo, većina ih nema. Mnogi koriste cenu koju prodaju ili cenu IMU u poređenju sa MSRP-om. Izgleda da kupci imaju puno posla, čak i bez prodaje .

MAP i online prodaja

Da li onlajn prodavci moraju pratiti MAP? Apsolutno. Međutim, onlajn trgovci na malo su shvatili način na koji sudovi i Federalna komisija za trgovinu (koji nadgledaju pitanja vezana za cenu) omogućavaju im prodaju ispod MAP-a na mreži.

FTC kaže da cena prikazana u sigurnom ili šifrovanom korpi za kupovinu nije podložna MAP-u jer tehnički ne oglašava. Umesto toga, kolica za kupovinu online prodavnice je ujedno ista kao prodavnica cigle i maltera . Dakle, u online svetu, cena koju plaća kupac može zakonito da bude niža od MAP-a.

Je li ovo fer? Pa, online prodavci veruju da jeste. Jednostavno dodaju odricanje odgovornosti koja navodi "cenu prikazana u korpi za kupovinu." A onda će se prikazati stvarna cena koja će biti plaćena na stranici stranice proizvoda.

Prodavci cigle i maltera tvrde da ne mogu staviti novine ili ROP reklame koje pokazuju cenu MAP-a sa "odricanjem od odgovornosti" koja kaže da je stvarna cijena plaćena u radnji manje. Dakle, imaju opekotinu zbog ove prakse.

Na kraju krajeva, kupci jednostavno dodaju stavku u korpu i potom vide pogled. Čak ni ne moraju da ga kupe ili daju informacije o kreditnoj kartici da bi saznali šta bi zapravo platili.

Kazne za oglašavanje ispod MAP-a

Koje su posledice oglašavanja ispod MAP-a? Sasvim jednostavno, proizvođač ima zakonsko pravo da izvuče svoje proizvode iz svoje prodavnice i ograniči prodaju od njih. U nekim slučajevima, za proizvođače je poznato da zahtijevaju povraćaj bilo kakvih sredstava za saradnju koje su možda dali trgovcu na malo u vrijeme kada je došlo do prekršaja.

Najbolja praksa je poštovanje i praćenje MAP politika. Pokazuje da ste dobar partner i motivišete dobavljača ili proizvođača da vam pomognu kada vam to zatreba - kao što je uzimanje rezervnih delova kada se ne prodaje.