Šta su fondovi za saradnju dobavljača?

Pitanje koje tražim trgovcima koji se često završavaju u praznom pogledu je: "Koliko novca ste dobili od svojih prodavaca ove godine?" Zašto banka gleda? Jer nikad nisu čuli za to.

Svaki proizvođač ima sredstva koja se izdvajaju za promociju prodaje svojih proizvoda u maloprodajnim objektima. Ova količina obično varira od 1 do 3% kupovine robe vašeg prodavca. Mnogi proizvođači ograničavaju ili ograničavaju iznos novca koji su voljni dati trgovcu na bazi kupovine YTD na malo.

Dakle, što više kupujete, više ovih sredstava takođe imate pristup. Obično se nazivaju kooperativnim sredstvima, ovi novaci su uvek deo plana prodavca - ali oni ne govore uvek o tome.

Za jednog, prodavci mogu štedjeti ova sredstva za svoje veće račune kao način podsticanja kupovine robe. U drugim slučajevima, prodavac koristi sredstva za plasiranje reklama na opće tržište radi stvaranja svijesti o brandovima. Iako vam ovo oglašavanje pomaže u tome da je kupac verovatnije kupiti proizvod, ako je ranije čuo za brend, to nije direktan uticaj na vašu prodaju.

Najbolja upotreba kooperativnih sredstava je promovisanje prodaje proizvoda prodavca u VAŠI prodavnici. Na primjer, proizvođači imaju prikazane oglase za bilborde ili novinske ili autobuske klupe koji imaju mjesta u oglasu (ponekad se nazivaju rupice za krofne) za unošenje informacija o vašoj prodavnici, kao što su adresa, broj telefona, web lokacija itd.

Ovi oglasi su obično besplatni - što znači da je trošak za kreiranje oglasa već plaćen. Bez obzira na mesto na kojem reklamirate ( ROP , spolja, itd.), Provajder će rado umetnuti informacije o prodavnici u grafiku oglasa koju ste dobili od proizvođača besplatno. Na kraju krajeva, oni dobijaju svoj novac za plaćanje plasmana.

Ali konačna upotreba sredstava za saradnju jeste da dobijete prodavca da plati plasman oglasa. Razmislite na ovaj način, ako kupite proizvode od prodavca od 20k dolara, oni su najvjerovatnije rezervirali 200 dolara da vam pomognu da je prodate. Zamolite ih da plaćaju mali plasman oglasa za svoj proizvod sa tim novcem. Često, možete napraviti katalog prodavaca koji svakom daju svoju stranicu i potom ih naplaćuju da budu u knjizi (koristeći sredstva za kolaboraciju). Bio sam jako uspešan sa ovom tehnikom i podigao brend tu prodavnice, jer sam dobio slike visoke kvalitete i oglase od prodavaca - grafike koje nisam mogla sama sebi da priuštim.

Jedna reč opreza, mnogi proizvođači će koristiti vaše co-op fondove da vam daju markdown dolara za spor pokretni inventar. Prvo, oni bi trebali zamijeniti taj inventar za vas, ali budite pažljivi ako zatražite pomoć za prodaju, a zatim vam daju novac sa sljedeće fakture kao način plaćanja za prodaju. Ovo je sjajno, ali uverite se da ne dolazi iz vaših fondova za saradnju. Bolji plan akcije ovde je da dobije odobrenje za povratak (RA) od prodavca i iskoristite taj kredit za kupovinu boljeg inventara.

Istina je da za mnoge manje trgovce na malo, prodavci nikada ne pominju alate kao što su co-op fondovi ili novac za novac ili povraćaj inventara koji će vam pomoći da prodate svoju robu.

Možete li ih kriviti? To znači da dobavljač čini manje novca. Na vama je da budete proaktivni u pristupu ovim prodajnim alatima kao što su sredstva za saradnju koja će vam pomoći da ih uskladite. Pitajte svog prodavca o tome. Imaju ga. Oni mogu reći da morate povećati kupovinu da biste imali pristup, ali ako pravilno procijenite svoj inventar. više proizvoda od prodavaca koji imaju veći promet mogu biti prava formula. Drugim riječima, prestati kupovati od ljudi koji neće pomoći i početi kupovati od onih koji će.