Izbor najboljeg roba za vašu maloprodajnu prodavnicu

8 pitanja treba da se pitate pre kupovine

Kako odrediti koja je dobra za vašu prodavnicu? Kako znate da li će se prodavac koji ste izabrali pokazati korisnim na duži rok? Koji standardi ste postavili da procenite da li će roba koju kupite biti ono što kupci žele?

Trgovci na malo moraju uzeti u obzir toliko faktora prilikom kupovine nove robe. Da biste se uspravili na pravi put, postavite sebi sledeća osam pitanja. Odgovori će vam pomoći da razumete koje su odluke dobre i koje su "ne toliko dobre" kada je u pitanju kupovina novih roba.

Koja je filozofija vaše robe?

Prodavac može imati filozofiju "duboke i uske" robe. Oni nose par popularnih predmeta u oko sedamnaest boja iu svakoj veličini mogu se zamisliti. Odlučuju kako kupci jednog proizvoda proizvode i prenose do svoje smrti.

Na suprotnom kraju spektra, trgovac može imati "široku i plitku" filozofiju roba. Imaju malo toga, malo toga. Oni vole da probaju nove proizvode i testiraju ih kako bi otkrili koji odraz najviše s kupcima.

Većina prodavnica lanaca imaju duboku i usku filozofiju; većina specijalnih prodavaca ima široku i plitku filozofiju. Nemojte prodavati kao prodavnice lanaca . Ovo nije strategija za takmičenje, to je strategija za gubljenje. Zahteva intenzivne veštine upravljanja inventarima i softver koji će vam pomoći da nastavite. Plus, kada robu nalazite na takmičenju, izgubite svoju konkurentsku prednost.

Da li ste orijentisani prema prodavcu ili orijentisan prema stilu?

Određeni brendovi su toliko snažni da trgovci na malo koriste robnu marku.

Na primer, razmotrite Best Buy. Imaju prodavnicu Samsung i prodavnicu Apple u prodavnici Best Buy. Roba se menja, ali je izabrana na osnovu brendova za koje se proizvodi. I ovi brendovi vode prirodni saobraćaj u svoje prodavnice. Ako ste nezavisni prodavac, orijentisan prema proizvođaču nije najbolja strategija.

Ograničava vaš izbor i žalbu. Pored toga, kompromitirana je i vaša mogućnost pokrivanja višestrukih cijena.

Koje je prihvatanje brendova među kupcima?

Neki brendovi koje ste skloni da nosite, čak i ako su popularni, mogu vam povrediti vašu prodavnicu. Korisnici ne mogu prihvatiti brendove, pa će odrediti da li će se brend prilagoditi ostalima koje korisnici vole. Međutim, ne stavljajte sve snage u ruke kupaca. Ponekad klijenti to mogu tražiti, ali brend možda neće biti dobar za vašu prodavnicu iz drugih razloga, a njeno prenošenje će vam povrediti. Plus, mnogi brendovi su fade - što znači da njihova popularnost nije kratka. Ostvarivanje vaše prodavnice o ovom brendu znači da imate i rok trajanja.

Koliko je lako reorganizovati?

Da li je prodavac učinio proces preuređenja jednostavan? Ili je teško navigirati? Da li morate naručiti sve što vam je potrebno u prvom redosledu koji postavite? Temeljno shvatite dostupnost i operativne procese prodavca kako biste se pripremili za buduće narudžbe i postavili se za uspjeh. Razmislite o prodavcima koji imaju "odjednom" robu. Ove su dobre da prodavac garantuje da će vam biti na raspolaganju i brzo dopuniti. Fokusirajući se na ove proizvode, možete imati širi asortiman sa manjim inventarima.

Kako dobavljač isporučuje i partnera?

Prodavac može ponuditi odličan brend ili izvanredan proizvod, ali kakav je dobar ako ne dostave blagovremeno? Da li oni podržavaju vas i vašu prodavnicu putem sredstava za saradnju ili vraćanja autorizacije? Najbolji dobavljači su oni koji će se udružiti sa vašom prodavnicom za uspeh. Imaju sisteme i programe koji će vam pomoći da prodate robu nakon što ste je kupili.

Koliko dobro držite markup?

Koliko dobro možete profitirati od robe koju želite da nosite? Ovo može izgledati očigledno, ali mnogi maloprodavci prodaju svoju prodavnicu robom koju su izabrali iz razloga koji nisu cijene, kao što je prihvaćanje kupaca i lično preference. Faktori osim novca idu u odabir robe, ali ne ignorišu cijenu zajedno. Utvrdite da li će proizvod stvarno ostvariti profit.

Obratite pažnju na svoj proforma model i margine koje treba da budu uspešne.

Koji su proizvodi vaši konzistentni izvođači?

Dobar kupac uvek gleda na 1) koji proizvodi prodaju i 2) ko su njihovi omiljeni proizvođači. Uradite isto i napravite poređenje. Da li je dobavljač pravo za vas? Toliko puta prodavac će nastaviti da kupuje proizvode jer im se sviđa prodavač, a ne zato što su proizvodi dobri za prodavnicu. To je ljudska priroda, ali to nije dobra stvar. Procijenite koji su proizvodi vaši konzistentni izvođači i odaberite novu robu zasnovanu na tim kriterijumima, a ne prema sličnosti proizvođača.

Koja vrednost nudi roba kupcu?

Šta vaši korisnici smatraju vrednim? Shvatiti. Naučite kako povećati tu vrednost. Kupci su obično spremni platiti više za proizvod u kojem oni lako vide vrijednost. Kreirajte klijentski "savet" koji će vam pomoći da kupite. Kada sam imao svoje prodavnice cipela, doneo bih svoje najbolje klijente da mi daju povratne informacije o liniji sledeće sezone pre nego što ga kupim. Ovakva praksa pomaže mi da izbegnem mnoge loše odluke o kupovini sigurno.