Da li će vas BOGO događaj u Vašoj maloprodajnoj trgovini učiniti novcem?
Najvažniji deo pisanja efektivne kopije oglasa je imati ubedljivu ponudu. I kupiti jednu, ili kratko, BOGO je ubedljiv.
Kao i mnoge ponude, to je najvažnija percepcija, a ne stvarnost. Zapravo, stvarnost je ukoliko napravite BOGO 50% popust, to je isto kao i 25% ukupne kupovine za kupca, ali se oseća mnogo više.
Sećam se kada je država Teksas provela porez na promet poreza na promet prvog vikenda u avgustu zbog povratka u školski pribor. To je uključivalo bilo šta dete za školu. Dakle, pored olovaka i papira uključivali su i rančevi i odjeću i obuću. Bilo koji od kvalifikovanih predmeta koje je osoba kupila ovog vikenda (čak i ako je ne koriste za školu) nije bilo poreza.
Taj prvi vikend, više godina smo radili nego bilo koji drugi vikend te godine - da, uključujući crni petak ili božićni vikend. Definitivno smo bili uhvaćeni. Ljudi su dolazili u prodavnicama, a naše osoblje je imalo dobit od 15%, pa nismo bili spremni. K sreću, dobili smo ljude u prodavnici i imali sjajan, zabavan vikend.
(Uvek je zabavno kada prodajete više nego ikada!) Ali neverovatni deo je bio posao ili ponuda. Svaki kupac je uštedio 8,25% (naša stopa poreza na promet) i to je bilo to. Mi nismo imali druge ponude ili prodaju tog vikenda. Upravo su uštedeli 8,25% i klijent je voleo! A mi smo ga još više voleli kao vlasnici prodavnica.
Percepcija za kupca bila je da su dobili veliki posao.
I to je važno. BOGO je jedna od najboljih ponuda "percepcije" koju možete koristiti. Ali lepota ove ponude je u pogodnosti za prodavca.
Ako biste 50% popustili na sve u prodavnici, imali biste puno ulaznica sa jednom stavkom na njima. To znači da će vaša marža za dan biti snažno pogođena. Ali, ako ste uradili BOGO, tada vaše marže i dalje uzimaju hit, ali ne i dramatične. Dozvolite mi da ilustrujem.
Ako imate stavke za keystone (50%) na stavkama, onda svaki put kada dobijete ključnu stavku sa 50% popusta, pauzirate. Ali ne sve u vašoj prodavnici je na ključ. Imate predmete sa još većim maržama. Dakle, usmjeravanje kupca da kupi jednu a onda dobije jedan znači da se vaše marže mogu manje utjecati. Na primjer, ako kupe 60% marginsku stavku a besplatni iznos je 35%, upravo ste izašli naprijed.
BOGO je dizajniran da očisti i premesti inventar. Koristite ga na taj način. To je takođe način stvaranja novčanih tokova. Koristite BOGO kada želite da ostvarite više novca. Ljudi moraju kupiti više (viši $ po kartici) da biste dobili ponudu, tako da dobijete više novca. Iako je to tačno samo ako je vaš BOGO% isključen 2. stavka; to funkcioniše. I pošto je BOGO sada uobičajena ponuda za kupce, psihologija ugovora je često istovetna - što znači BOGO i BOGO 50% i dalje čini me kao kupca kao da imam dosta posla.
Baš kao što je porez na promet poreza na zarade učinio potrošaču da se oseća kao da dobija najbolju ponudu.
Da se suočimo s tim, mogao bih da pokrenem 16,5% popusta u svemu u prodavnici ( udvostručim porezom na promet) i čak se ne približavam količini prodaje koju smo uradili tokom tih odmora od poreza na promet.
Jedna napomena na "tamnoj strani" BOGO-a. To su ljudi koji, ako ne mogu pronaći drugu stvar, neće kupiti prvo. Ali ovo su mali% vaših kupaca. Ne dozvoli da te izneveru. Samo znajte da će se to dogoditi i osigurati da imate puno odličnih 2. stavki koje možete izabrati u svojoj prodavnici.