Pod pokroviteljstvom uspješnih priča E-trgovine

Zašto ima tako malo priča o uspehu elektronske trgovine?

Način na koji stvari idu, postoje dobre šanse da u vremenu koje ste uzeli da biste pročitali ovaj članak, pokrenuće desetine e-trgovine. Međutim, interesantnija je činjenica da je, sasvim vjerovatno, još jedna tuceta došla do pada. S jedne strane, ovaj preokret je postao uobičajen. Sa druge strane, postalo je imperativ da se kao industrija elektronske trgovine zapaža. Za ozbiljno shvatanje, svaka industrija mora da sazre; potrebno je da dođe.

Iako postoji nekoliko ozbiljnih igrača u elektronskoj trgovini, i dalje postoji velika potreba za većim brojem priča o uspehu e-trgovine. To će se dogoditi samo kada igrači dobiju osnove ispravno.

Faktori koji su doveli do visoke stope neuspeha u sektoru elektronske trgovine

Da bih rešio ovo pitanje, trebat ću vam više virtuelnih papira i mastila nego što sam trenutno na raspolaganju. Svejedno, pošto sam radio sa desetinama poslova e-trgovine , moj pokušaj je da uhvatim nekoliko osnovnih faktora koji dovode do praktično neizbežnog neuspjeha elektronske trgovine.

• Novac investitora

  Mislim da ogroman talas, ako ne i balon, ulaganja privatnog kapitala (po bilo kom drugom nazivu: rizični kapital, novac za seme, finansiranje anđela ...) koji je pronašao put do sektora e-trgovine, učinio je više loše usluge Industrija elektronske trgovine. Pogledajte na ovaj način, neki od najvećih izazova sa kojima se bilo koja kompanija suočava sa tendencijom da budu u prostoru ili se okreću i ostaju profitabilna. Sa poplavom novca investitora dolazim, smatram da neki preduzetnici gube svoju sposobnost da vide razliku između prihoda i novca investitora. U ovoj ludoj potrazi za višim vrednovanjima na pozadini većih gubitaka, niko neće doći do pobjednika - svakako ne privatnog investitora.

• Bez strategije

  Postavljanje web stranice e- trgovine nije sama po sebi strategija. Sjajne slike ili postavljanje bloga e-trgovine mogu u najboljem slučaju biti instrumenti u vašoj strategiji e-trgovine. U mnogim industrijama preduzeća ne uspevaju jer njihova strategija ne funkcioniše. U slučaju elektronske trgovine, bojim se da to nije propust, već odsustvo strategije koja je krivac. Ako vi, preduzetnik e-trgovine, ne smete da se trudite da razmišljate o strategiji, jedino je pošteno da vaše preduzeće završi kao trup na masovnom groblju poslova e-trgovine.

• Nema diferencijatora

  Kad god mi neko kaže da imaju ideju za posao elektronskog poslovanja, napadam ih sa svojim pitanjem: "Kakav je vaš diferencijal?" Ja kažem "napad", jer zapravo odbijam da razgovaram dalje ako mi ne mogu dati odgovor na ovo pitanje. Imajte na umu da ne govorim o tome kako mi dati dobar odgovor. "Dobro" je subjektivno. Govorim o tome da mi samo daju odgovor. I dalje i dalje iznenađena činjenicom da većina preduzetnika samo pokušava da skoči na e-trgovački sisalj, uz nadu da će neki od tih sisara slučajno škripati u njihovom pravcu.

• Jednostavnost raspoređivanja

  Znam, znam, pretvaram preduzetnike u elektronsku trgovinu kao zvučnici. Sigurno moram da im dam više kredita. Dakle, šta završava uzrokujući sve ove pešačke greške? Zašto je strategija posle razmišljanja? Zašto stručnjaci za elektronsku trgovinu ne troše dovoljno vremena na stvaranje diferencijala? Odgovor je u tome što je postavljanje web stranice e-trgovine jednostavno. Dakle, u inspiraciji ste postavili web stranice za e-trgovinu. Pratite ga dolarima za kupovinu kupaca koji koriste PPC reklame . I voila! Vi ste posao e-trgovine - samo posao e-trgovine, a ne uspešan posao elektronskog poslovanja .

• Tech Disconnect

  A konačni nokat u kovčegu proizlazi iz činjenice da većina preduzetnika e-trgovine dolazi iz stabilne tehnologije, a ne iz maloprodaje. Mogućnost kreiranja web stranice, hostovanja, postavljanja gateway-a za plaćanje, uspostavljanja određene sigurnosti i obavljanja drugih tehničkih zadataka, neki se vide kao jasan put ka preduzetništvu elektronske trgovine.

Zaključak

Ako e-trgovine ne prate prve principe poslovanja, neće uspeti.