Podizanje novca u pravom trenutku Od investitora elektronske trgovine je ključno
Dakle, bili ste onlajn prodavac ili digitalni entuzijasta. Na koga ste postavili online prodavnicu i počeli prodavati robu na tržištima trećih strana kao što su Amazon i eBay. Kada je posao pokupio, postavili ste svoju web stranicu i počeli da pravite svoj brand za e-trgovinu . Danas su stvari još bolje, a imate dvije osobe koje rade puno radno vreme u vašem poslovanju elektronske trgovine . Da ste samo podržali investitore e-trgovine, posao bi bio mnogo bolji.
Ali, kako se ide s tog puta? To je teško pitanje da odgovorite, posebno ako nikada ranije niste podigli novac investitora.
Putovali ste prilično daleko na putu za e-trgovinu - verovatno mnogo daleko ispred nego što ste ikada mislili. Ali danas se suočavate sa razočaranjem. Ne zbog onoga što je bilo, već zbog onoga što bi moglo biti!
Čitate priče o milijardama koje donose neki osnivači osnivanja e-trgovine, ali još niste napravili svoje milione. U ovoj fazi ste naučili konope posla, ali su ograničeni kapitalom. Ako biste samo mogli da uđete u investitora, vas dvoje biste mogli voziti talas e-trgovine i napraviti svoje milijarde.
Zajednička priča
Dok s jedne strane, gornja priča može izgledati kao priča o određenom poslovnom licu e-trgovine, to je zapravo priča o hiljadama. Tokom proteklih nekoliko godina naišli smo na mnoge poslovne ljude koji su uspostavili poslove elektronske trgovine i osjećaju bolešu pothranjenosti.
Da li je investitor jedino rešenje?
Pa, moraš dobiti novac. Osim dobijanja milosrđa, postoje samo dva izvora novca: (i) od investitora, (ii) od kupaca. Ima ih mnogo, kao što je moj dobar prijatelj Dr. John Mullins, profesor na London Business School-u, koji preporučuje ovu drugu. Ali često nije moguće podići dovoljno prihoda ili avansa od kupaca kako biste dovoljno uvećali svoje poslovanje.
U takvim situacijama morate razmotriti deo vlasništva nad svojim poslom investitorima.
Pitanje: Šta investitori žele ?
Odgovor: Odličan povrat investicija .
Ako je to slučaj, zašto investitori sprovode takvu neizvesnu dužnu pažnju?
Ako postoji neka vrsta garancije za značajan povraćaj investicije, niko ne bi se brinuo o dužnoj marljivosti, ostavljajući samo "presudnu" dužnu pažnju. Ali, pošto nema garancija, investitori će vas procijeniti na različite parametre kako biste saznali vjerojatnost da će vaše preduzeće obezbediti visoku povraćaj investicije.
Dakle, opet: šta investitori žele?
Ako uđete u um investitora e-trgovine, videćete da svaka ima svoju tezu i filozofiju. Ali postoji nekoliko problema koje svi investitori u elektronskoj trgovini žele. Evo prvih pet:
Da li je vaš e-trgovački posao diferenciran?
Teško je razlikovati poslovanje e-trgovine . Od tehnologije i proizvoda do marketinga i brendiranja, većina e-trgovinskih preduzeća izgleda kao replike kolačića. Pa, šta radiš da se izdvojiš?Da li ste na fazi gde možete dokazati potencijal za neposredni vertikalan rast?
Nisu sve faze u životnom ciklusu kompanije pogodne za investitore. Investitori više vole da dođu u trenutku kada će neka infuzija kapitala dovesti do značajnog rasta trenda prodaje i drugih metrika. Da li ste u tom trenutku u svom životnom ciklusu?
Imate li jedinstvene prednosti?
Da li postoji neka jedinstvena konkurentna prednost koju poseduje vaše preduzeće koje će ga odbraniti na tržištu?Kakav je potencijal za izlazak iz investicije?
Najgori slučaj za investitora je kada posao investira dobro, ali investitori i dalje ne mogu izaći! Da li možete da pokažete put, ne nužno precizan korak po korak, da izađete?Ko je u osnivačkom timu?
Sve rekli i učinili, investitori investiraju u sjajne ljude. Jesi li to ti?
Investitori su napravili, kao i izgubljeni, puno novca u investicijama elektronske trgovine. Osim na samom početku, zujanje u investicionim krugovima donekle je bilo negativno za pokretanje e-trgovine. Uprkos nedostatku entuzijazma, biznis e-trgovine svih veličina stalno privlači investicije. Nadam se da će i tvoj. Imajte na umu pitanja koja su postavljena ovim članom, a vi trebate biti na vašem putu ka podizanju investicija.