Profitabilnost e-trgovine je neizbežnost

Pretvoriti veliki poslovni E-Commerce profitabilan je teško

To je priča o našim vremenima: pokretanje elektronske trgovine demonstrira značajno obećanje i finansira se sa Venture Capital, i na kraju Private Equity. Sa toliko novca investitora u stomaku, gubi se fokus na profit i fokusira na prodaju. U odsustvu motivisanog profita, poslovanje e-trgovine raste svoje transakcije i korisnička baza. Onda se nezamislivo dešava: investitori postaju nervozni, tržišta izgube paru, i odjednom igra postaje pretvaranje vučne sile u profit.

To je neizbežan put ka profitabilnosti elektronske trgovine.

Kako pretvoriti veliki poslovni E-commerce profitabilan?

Postoje metode koje mogu poboljšati donju liniju. Izazov je što nekoliko od njih može imati negativan uticaj na vrh linije. Ali, upečatljiv stručnjak za e-trgovinu treba da bude u stanju da minimizira štetu.

Isecite nedovršive linije proizvoda

Znam da ovo zvuči očigledno, ali e-poslovanje se ne zalaže za smanjenje broja proizvoda koje prodaju. U svom članku o prednostima e-trgovine , pomenuo sam mogućnost prenosa velikog lista proizvoda kao jedne od prednosti posedovanja virtuelne prodavnice. Mislim da su neki poslovni poslovi e-trgovine to shvatili ekstremno i žele da prodaju sve. Analiza može otkriti linije proizvoda koje su najveći gubitnici gubitaka. One moraju biti prekinute što je pre moguće. Evo nekih od karakteristika neprofitnih linija:

Racionalizirajte kapacitet

Kada se biznismen pokazuje dvocifren rast mjesec-mjesečno, a trostruki broj rasta iz godine u godinu, razumno je imati veći kapacitet nego što je trenutno potrebno. Ovaj prekomerni kapacitet može biti kancelarijski prostor, skladišni prostor, vozila, uređaji, ljudi, oprema, serverske mogućnosti, mjesta za kupce i slično. Ali, kada pokušavate da pređete iz poslovanja usmerenog ka prihodu u profitno orijentisan posao, morate obratiti pažnju na korištenje kapaciteta. Eliminisanje prekomernih kapaciteta je opcija. Ako ne koristite tu opciju, onda barem zaustavite rast kapaciteta dok se postojeći kapaciteti uglavnom ne koriste.

Pretvoriti Capex (kapitalni trošak) na Opex (operativni trošak) za nove inicijative

Iako pristup zasnovan na capex može imati neke prednosti u smislu marginalnih troškova i stepena kontrole, sada kada ste u potrazi za profitabilnim, može pretvoriti capex u opex. Naravno, postoji i pitanje kako se definiše profit. Na primer, ako želite da postanete profitabilni u računovodstvenim terminima, možda bi bilo smisla biti težak i opeks svetlost. Međutim, ako želite da pozajmite pozitivno, onda je smanjenje kapsa možda dobra ideja.

To je lakše reći nego uraditi. Ali danas je okruženje dovoljno zrelo, a za većinu usluga postoje i provajderi trećih strana.

Obezbedite da je trošak nabavke kupca niži od vrednosti kupca

Ovo ima tendenciju da bude bolna tačka za većinu velikih preduzeća u elektronskoj trgovini koje pokreću velike gubitke. Oni imaju tendenciju da oglašavaju (često ppc) preterano da bi stekli kupce. Ponekad je trošak nabavke novog kupca apsurdno visok u bilo kom mjeri. U nekim drugim slučajevima, fantastična LTV (životna vrijednost) izračunavanja kupaca se koristi da bi se opravdalo ono što je neracionalno visok trošak nabavke.

Finalne riječi

Sektor e-trgovine goli napred. Bilo bi dobro za sve učesnike ako počnu da se profitiraju. Ovaj članak vam daje neke od osnovnih ideja za smanjenje troškova. Nemoguće je da bilo koji posao preživi dugoročno bez profitabilnosti.