Fokusiranje na pojedinačne potrošače prema njima
B2C e-trgovina je kratka za e-trgovanje poslovanjem i potrošačima, što uključuje prodaju pojedinačnim kupcima.
Iako postoji nekoliko B2B giganta e-trgovine, većina ljudi razmišlja o B2C biznisima kada razmišlja o elektronskoj trgovini. Naravno, biznis e-trgovine može se klasifikovati po mnogim drugim dimenzijama, i ne postoji standardna taksonomija za klasifikaciju tipova poslova e-trgovine .
Što je bolje: B2B ili B2C?
Ako ste na ovoj stranici da pronađete odgovor na to pitanje, onda trošite svoje vreme. Ne postoji način na koji ja ili bilo ko drugi mogu odgovoriti na to. Koji je to bolji, jabuka ili narandžasta? Dobiješ ideju.
Šta je B2B2C E-trgovina?
Sa skraćenicama koje sam već bacio na vas na ovoj stranici, znate da će B2B2C proširiti na poslovanje do posla potrošačima. Da biste razumeli šta to znači, pomislite na on-line prodavca koji prodaje rezervne kopije u školu. Ali umjesto da se direktno upoznaju sa studentima (ili njihovim roditeljima), ovaj trgovac se povezuje sa školama, a zatim prodaje studentima tih škola.
Dakle, možete reći da je B2B2C e-trgovina efektivno B2C outfit koji je olakšao drugi posao.
Motivacija za B2B2C e-trgovinu
Lancu B2B2C ima tri učesnika. Evo opravdanja za svako prisustvo u ovom lancu:
Prvi B u B2B2C
Originalni posao koji se bavi B2B2C aranžmanom se nada da će kupiti kupce u velikim količinama.
Umesto da se fokusira na sticanje jednog klijenta ujedno, ovaj online prodavac želi da postigne ekonomiju obima tako što prispe u bazu kupaca drugog posla. U mnogim slučajevima vezivanjem sa posredničkim poslovanjem (srednja B) u lancu donosi puno kredibiliteta i poverenja.
Srednji B u B2B2C
Srednje preduzeće može imati nekoliko mogućih motivacija. S jedne strane, to bi jednostavno moglo da bude komercijalno razmatranje, kao što je sredina B, mogla bi da izvrši proviziju o prodaji koja se usmerava kroz to. Ali često srednja B ne pravi novac u ovom lancu. Dakle, moraju biti i druge motivacije. Neki od njih uključuju pružanje vrijednosti svojim kupcima tako što im se daju bolje cijene (ili više pogodne) mogućnosti kupovine. U nekim slučajevima, kao što je slučaj sa kupovinom školske uniforme, srednja B verovatno želi da svi kupci kupe standardizovani proizvod.
C u B2B2C
Biti deo grupe za kupovinu je neizbežan ishod postojanja C u lancu B2B2C. Ova grupa za kupovinu može biti formalno definisana, a naknade za kupovinu u većem broju mogu se pojaviti. Alternativno, može se odlučiti da ide na B2B2C putu isključivo radi pogodnosti ili pouzdanosti u ovom procesu kupovine.
B2B2C je validan poslovni format i može pomoći u brzoj skaliranju
Format B2B2C e-trgovine može biti u velikoj mjeri olakšan već postojećim odnosima. Ovi odnosi se mogu sakupljati da bi doveli do velike kupovine kupaca. S obzirom na ogromnu cenu kupovine kupaca , ova samo jedna pogodnost može učiniti B2B2C važećim modelom e-trgovine.
B2B2C nije Elixir za Lazy
Ako ste postavili novi posao elektronske trgovine, verovatno ste zastrašeni naporima koji su potrebni za sticanje jednog klijenta u isto vrijeme. Naišao sam na mnoge nove vlasnike e-trgovine koji su razmišljali o kupovini većih kupaca putem B2B2C rute kao alternativu ulaganju napora za sticanje pojedinačnih maloprodajnih kupaca. To bi bio pogrešan način gledanja na njega. Nisu sve kompanije e-trgovine dobro prilagođene B2B2C formatu. Dakle, ako je vaša jedina motivacija da izbegnete napor, onda to možda nije najbolji format za vas.