Razumjeti dinamiku, obrazloženje i izazove
Kada obe strane uključene u transakciju e-trgovine su preduzeća, to zovemo poslovnim putem za e-trgovinu u biznisu ili kratkoročnu B2B e-trgovinu. Dok glavni mediji smatraju da je uzbudljivije da izveštava o razvoju e-trgovine u poslovanju do potrošača (B2C), najveći deo transakcija, mereno transakcijama u dolarima, odvija se u B2B prostoru.
Drajveri biznisa za poslovne e-trgovine
Primarni vozači odgovorni za popularnost B2B e-trgovine su:
Optimizujte nabavke
Ako ste proizvođač i trebate stalno snabdevanje sirovinom , potrebno je da održite velike i skupe inventare kako biste bili sigurni da nećete ostati bez sirovina. To je zato što ukoliko u poslednjem trenutku naručite, vaš dobavljač sirovine možda neće imati dovoljno zaliha da vam na vreme isporuči.
Takođe, moraćete da održite veliki tim za nabavku tako da mogu da komuniciraju sa više dobavljača kako bi nabavili pravu količinu, kvalitet i cenu. I da biste sve ovo primetili, biće vam potreban snažan tim za računovodstvo koji može pomiriti podatke sa vašim prodavcima.
Ali to je bio stari stil rada. Unesite svet B2B e-trgovine. Ako ste elektronski povezani sa svojim dobavljačima, možete:
- Niži inventari
- Uzmite najbolje cene
- Uskladite račune u realnom vremenu
Na primer, vaš sistem može stalno pratiti nivo inventara vašeg sirovinskog materijala, kao i nivo zaliha vašeg snabdevača. U pravom trenutku, vaš sistem bi mogao automatski pokrenuti nalog za najboljeg snabdevača. Ovo samo je tako velika prednost što opravdava ulaganje u poslovanje u poslovnu e-trgovačku infrastrukturu.
Sales Channel Partners Management
Ako koristite agente, podružnice , distributere ili druge kanalne partnere koji vam pomažu da prodate, znate da upravljanje prodajnim kanalom može biti noćna mora. Međutim, online transakcije na internetu pomoglo je da pojednostavite proces.
Integrisanjem vašeg računovodstvenog sistema na sistem vaših partnera kanala, možete biti sigurni da kasnije neće postojati neki proces usklađivanja. Pored toga, možete pratiti nivo prodaje i zaliha u realnom vremenu kako biste doneli odgovarajuće odluke o kanalu.
Ispunjenje naloga
Ako vam treći provajder logistike nije pružio platformu za postavljanje porudžbina i nadgledanje isporuke, izgubili biste kontrolu nad vašom logistikom. Kako kupci traže brže i preciznije cikluse isporuke, vaša sposobnost upravljanja logistikom može biti ključni diferencijal i konkurentna prednost. Zbog toga su neophodni B2B sistemi koji omogućavaju i nadgledaju ispunjenje zadataka.
Kako koristi B2B e-commerce koristi?
U osnovi, poslovna e-trgovina pomaže zbog dva primarna procesa:
Omogućava razmjenu podataka
Kao član fakulteta informacionih sistema na Univerzitetu u Teksasu u Austinu 1992-1993, učio sam o EDI (Elektronska razmjena podataka).
U to doba niko nije čuo za termin elektronske trgovine. Zaista, EDI je bio jedan od najranijih vrsta elektronske trgovine.
Mogućnost prenosa i sinhronizacije podataka elektronskim putem je u srcu svih prednosti koje pruža B2B e-trgovina.
Smanjuje vreme ciklusa
Kao posledica realnog vremena razmjene podataka, algoritama upoređivanja i nadgledanja, kao i automatskog aktiviranja poslovnih procesa, vremena ciklusa su značajno smanjena. Zauzvrat, ovo je dovelo do veće produktivnosti, sniženja troškova, poboljšanog kvaliteta i brže isporuke.
Ko postavlja B2B Ecommerce web stranice?
Svako preduzeće može uspostaviti B2B e-commerce web stranicu. A ako poslovanje nije dovoljno veliko da bi imalo vlastiti online biznis podešavanje, oni mogu da učestvuju kao prodavači na online tržištima.
Kupci
Ako ste kupac, možete postaviti web stranicu na kojoj objavljujete svoje zahteve, a prodavači šalju prijedloge.
Ovo bi imalo smisla za velike kupce.
Prodavci
Kao veliki prodavac možete postaviti B2B e-commerce web lokaciju na kojoj kupci pretražuju svoje ponude i naručuju narudžbine. Ovakva vrsta elektronske trgovine ima mnogo sličnosti sa B2C (business to consumer) e-trgovinom.
Tržnice
Tržišta su posrednici koji pokušavaju da se podudaraju sa kupcima i prodavcima. Za razliku od šačice velikih kupaca i prodavaca, većina preduzeća je lakše transakcije na tržištima.