Keystone cijene uvijek nemaju smisla za svakog prodavca.
Na primer, trgovac može reći: "Jedino odeljenje u našoj maloprodaji koji dozvoljava kalkulaciju cena je naš odjel za poklone. Pošto se suočavamo sa velikom konkurencijom sa našim drugim kategorijama proizvoda, ostatak naše robe je procijenjen na 40% marke. "
Keystone u suštini znači da ako je cena proizvoda 50 dolara, onda bi prodajna cena bila postavljena na 100 dolara. Ovo je početna oznaka od 50 procenata ( poznata i kao IMU ). Takođe se odnosi na bruto maržu od 50 odsto na prodaju proizvoda. Bruto marža može biti povezana bilo u procentu ili u dolarskom iznosu. Dakle, u ovom primjeru, bruto marža dolara iznosi 50 dolara, a bruto marža od 50 posto. Imajte na umu da su bruto marža i IMU uvek 50 procenata kada ga postavljate na ključ.
Mnogi proizvodi u prodavnicama danas se ne mogu postaviti na kamen temeljac zbog visokih troškova stavke od proizvođača nasuprot količini za koju možete prodati. Na primjer, računari su poznati po svojim malim marginama i konkurentnim cenama .
Kada je ključno mesto prvi put uvedeno kao izraz, ustvari je odražavao dve oznake. Prvi je bio od prodavca ili proizvođača do maloprodaje, a drugi od prodavca do kupca.
Vraćajući se na naš primjer iznad, prodavac je platio 25 dolara za proizvod, a zatim je prodao maloprodaji za 50 dolara, a prodavac je prodao kupcu za 100 dolara. Opšte je prihvaćeno kao ispravna poslovna praksa koja prati ovaj model u ranim danima maloprodaje.
U mojim prodavnicama cipela, keystone cijene su i dalje odgovarajući metod za praćenje, ali samo za određene kategorije.
Haljina i casual cipele mogu se postaviti na ključ, ali atletske cipele retko mogu. Da sam koristio keystone za ove cipele, bio bih najskuplje mesto u gradu. Sada, dok nikada nisam želeo da budem poznat kao najjeftinije mesto u vreme kupovine. Jednako nisam želeo da budem poznat kao najskuplji.
Kada se ne koristi pojam Keystone Pricing
Keystone cijene možda nisu najbolja pravila za vašu maloprodajnu prodavnicu. Postoji nekoliko scenarija za razmatranje.
Na primjer, ako je obrt inventivnog stavka niska, onda je cijena i veća bruto marža, to će teže prodati i što duže će sjediti na vašim policama ili u vašoj sali. Zapamtite, u maloprodaji, novac je kralj . Dakle, roba na policama košta više od cene koju ste platili prodavcu.
Ako je proizvod ograničeno izdanje ili je ponuda ograničena, keystone je preniska politika. Prodajte svoju robu za ono što će tržište nositi.
Ako ste diskontinent , što znači da ljudi stvarno samo kupuju sa sobom zbog vaših poslova, onda keystone politika neće raditi za vas. Ljudi žele da vide niske cene i velike ugovore. Mnogi trgovci na malo naduvavaju IMU ili MSRP kako bi pokazali veći popust kupcu. Korisnik smatra da štedi 50 posto (posebno stariji kupac koji se koristi za kalkulaciju cene), ali stvarnost je da štede samo 25 posto
Svi imamo proizvode u našim prodavnicama koje su roba, što znači da su dostupne na mnogo mesta. Na primer, ako prodate žvake u blagajnu, prodavac ne može logično da naplaćuje više od onoga što svi drugi u gradu plaćaju za žvakanje. Prema tome, cene za keystone ne bi mogle da rade.
Ali bliže je to što je najbolje mjesto za početak u ključnom kraju kad god je to moguće. Većina vaših proizvođača zna da je ovo istinito i pokušavaju da kontrolišu svoje veleprodajne cene za smeštaj. Međutim, descanteri kao što je Walmart učinili su ovu praksu teškim. Kako vidimo trgovce poput Targeta i Walmart-a da povećaju svoje OEM linije, vidićemo lakoću na pritisku ključnih cena za robne proizvode.