Kako utvrditi cenu na veliko na veliko

Kako pronaći profitnu maržu na veleprodajnom proizvodu

Bujost nije skoro komplikovana kao što većina ljudi misli. Hajde da prođemo kroz jednostavan primjer koji ilustruje kako pronaći profitnu maržu vašeg veleprodajnog proizvoda. Koristićemo jednostavan primer sastavljanja bicikla.

Utvrdite opštu tržišnu cijenu

Vaš prvi korak je da odredite koja je potencijalna tržišna cijena za vaš proizvod. Šta su slični proizvodi koji se prodaju na polici? Vaš proizvod može imati različite funkcije ili drugačiju žalbu, pa cijena možda neće biti potpuno iste, ali to je dobro mesto za početak.

Ako se tipični motor prodaje za 100 dolara, ali vaš dizajn ima jedinstveni (ali ne i promjenjiv industrijski) dizajn, onda se vaš može prodati za 120 dolara ili tako.

Odredite troškove za materijal

Zatim saznajte koliko su vaši materijalni troškovi za svaku jedinicu proizvoda. Koliko košta, materijalno, da izađe iz kante od labavih delova do gotovog proizvoda, spremnog za isporuku trgovcu?

U našem primeru, trebali biste znati cenu svih vijaka, navrtki, vijaka, točkova, okvira, sedišta, itd. Za svaki bicikl - uključujući i otpad. Ne zaboravite na troškove pakovanja. Za lakše matematike, recimo, košta 25 dolara za kupovinu dijelova za sklapanje svakog bicikla.

Odredite troškove rada

Koliko vas je koštalo da platite nekome da sastavi bicikl? To ne uključuje platni supervizor, račun za rasvetu ili troškove za ručak za ugostiteljstvo - samo direktni troškovi rada za sklapanje bicikla.

Ako se jedan radnik plaća 30 dolara na sat i može sastaviti 2 bicikla na sat, onda samo košta 15 dolara za sklapanje bicikla.

Od sada, znamo da naš bicikl troši najmanje 25 dolara u materijalu i 15 dolara u radnu snagu - najmanje 40 dolara u celosti.

Odredite troškove indirektnog (nadzemnog) troška

Sada kada znamo koliko direktno košta da sastavi bicikl, pomislimo na naše indirektne troškove . To su troškovi povezani sa pokretanjem posla, ali nisu direktno uključeni u proizvodnju proizvoda.

Zaposleni koji nisu direktno uključeni u skupštinu, komunalne usluge i najam, sijalice, zdravstveno osiguranje, oglašavanje, kafa za sastanak planiranja - to su svi troškovi koji moraju biti evidentirani, ali nisu direktno deo montaže bicikla.

Evo jednostavne metode - dodajte sve svoje indirektne troškove za mesec, a zatim podijelite po broju jedinica koje ste proizveli. Recimo da je vaša kompanija za montažu bicikla imala 100.000 dolara za režijske troškove, ali sastavila 10.000 bicikla.

To znači da je potrebno još 10 $ po biciklu da pokrije sve ostale troškove u vašoj kompaniji na račun troškova za direktno sklapanje bicikla. Sada, materijalna cena od 25 dolara + troškovi rada od 15 dolara + indirektni troškovi od 10 dolara = ukupni troškovi od 50 dolara. To znači da morate prodati svaki bicikl za 50 dolara samo da biste se probili u svojoj kompaniji.

Radite unazad kako biste pronašli marginu dobiti

Možete proceniti da će prodavci označiti svoj proizvod za najmanje 100%. Ako će vaš bicikl prodati za 120 dolara na svojim policama, možda ćete se smestiti na cenu od 60 dolara.

Dakle, sada znate da vam košta 50 dolara za proizvodnju bicikla, a vi ćete ga prodati za 60 dolara prodavcu. Napravićete 10 dolara po biciklu.

Vaša profitna marža je ukupna dobit deljena na ukupne troškove. U ovom slučaju, 10 dolara podeljeno je za 50 dolara ili 20 odsto po biciklu.

Nije loše!