Kako pronaći franšizu sa dobrim povratom na investicije

Generalno, pojedinci postaju franšizi iz tri osnovna razloga:

Osim vlasničkih zaliha, obveznica, nekretnina ili drugih pasivnih investicija, franšiza je investicija u kojoj imate veliki uticaj na to kako ta investicija vrši.

To je aktivno ulaganje i, s izuzetkom nekih višenacionalnih događaja, franšizeri će generalno zahtijevati da izvršite svoje puno radno vrijeme u upravljanju i upravljanju svojom franšizom.

Kao minimum, trebalo bi da tražite da zaradite prihod zasnovan na vremenskom opredjeljenju, kao i povraćaj investicije veći nego što biste mogli drugdje. Dobro je imati na umu da u dobro obavljenom franšiznom sistemu izlazna vrijednost franšize može biti veća od one koja se nalazi u nezavisnom ne-franšiznom poslu, jer odnos s oznakom franšizora povećava vrijednost posla koji se prodaje.

Kako pogledati investiciju franšize

Kada investirate u bilo koju franšizu, generalno ćete finansirati većinu ukupnih investicija koje se traže od banke ili neke druge kreditne institucije. Mnogi franšizi dobijaju kredite od svojih banaka koje garantuje Uprava za mala preduzeća (SBA), što olakšava dobijanje kredita.

SBA je razvila franšizni registar kako bi vam lakše osigurala svoje opterećenje. U prošlosti, svaki put kada ste se prijavili za kredit za kupovinu franšize, lokalni ispitivač bi trebao pročitati i procijeniti ponudu franšize kako bi se osiguralo da ispunjava zahtjeve SBA za nezavisnost. Danas, franšizeri unapred dostavljaju svoje dokumente za ponudu SBA i, nakon odobrenja kao franšize, vi više ne morate prolaziti kroz pojedinačni proces pregleda dokumenta.

Registar franšize ne garantuje da ćete dobiti zajam jer je to zasnovano na vama i da li ispunjavate uslove kreditiranja banke; to jednostavno olakšava i brži proces dobijanja garancije SBA kredita. Spisak franšizera koji su odobreni u registru SBA mogu se naći na https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.

Važno je u pogledu bilo kog zajma i franšiznih investicija, da je tok gotovine poslovanja u mogućnosti da podrži vašu uslugu duga. Iz tog razloga, mnogi franšizeri postavljaju limit na iznos novca koji se franšize može pozajmiti u pravljenju svojih franšiznih investicija. Trebali biste sarađivati ​​sa svojim računovođem ili drugim finansijskim savjetnikom da pripremite projekcije za vaše poslovanje kako biste bili sigurni da će vaše preduzeće vjerovatno podržati svoju uslugu duga. Pod pretpostavkom da će prilikom izračunavanja vašeg povraćaja ulaganja uzeti u obzir da bi vaš povratak trebalo da bude zasnovan na iznosu koji ste direktno doprinijeli, a ne na celokupnom ulaganju u posao.

Određivanje potencijalnog povraćaja na franšizi

U dokumentu o objelodanjivanju, dobijate od franšizora (dokument o franšiznom objelodanjivanju, a FDD ) je ono što se naziva finansijsko predstavljanje (FPR).

FPR je tačka 19 u FDD. (Prije 2007. godine, FPR se naziva zahtev za zaradu.)

FPR je jedina stvar u FDD-u koja je dobrovoljna; ne svi franšizeri pružaju jedan, ali danas većina čini. FPR nije garancija kako će vaše preduzeće učiniti: previše je varijabli koje treba uzeti u obzir, a osim toga, većina onoga što će učiniti vaš posao uspješnim ili će neuspjeh zavisiti od toga koliko dobro upravljate i upravljate svojom lokacijom. Ono što će vam FPR generalno reći jeste informacije o performansama na postojećim franšiziranim lokacijama. Neki su prilično detaljni; neki vam samo pružaju statističke podatke. Prilikom pregleda FPR-a, važno je da takođe pročitate i razumete prateće napomene kako biste bolje razumeli informacije koje koristi franšizor - i koje informacije možda neće biti uključene u objelodanjivanje.

FDD će vam također pružiti i druge korisne informacije, uključujući i približavanje početne investicije (tačka 7), početne i kontinuirane naknade franšizeru (tačke 5 i 6) i da li vaš franšizor zarađuje bilo koji prihod od roba ili opremu koju kupite za svoje poslovanje (tačka 8).

Osim FDD-a, imate najmanje dva dodatna izvora informacija za procjenu potencijalnog povratka ulaganja. Tačka 20 sadrži spisak postojećih franšiznih i onih koji su nedavno napustili sistem. Franšizeri mogu vam ponuditi obilje informacija o njihovim troškovima ulaska u posao, njihovom finansijskom učinku, raskidu itd. Još jedan izvor informacija o kompaniji i njegovim konkurentima koji se mogu naći na Internetu.

Raditi sa poznatim računovođem ili drugim finansijskim savetnikom, relativno je jednostavno stvarati razumnu projekciju o tome kako će vaša franšiza izvršiti i povraćaj investicije koji možete očekivati.

Kako povećati potencijalni povratak

Ništa u poslu nije garantovano. Zapamtite da vaše tržište može biti drugačije; troškovi nepokretnosti i rada mogu biti veći ili niži od drugih, u zavisnosti od toga kako je postavljen lanac snabdevanja franšizora; vaš trošak roba može biti veći ili niži; a ako ste prva franšiza na tržištu, obično ćete potrošiti više na marketing kako biste razvili nove kupce nego ako je vaš brend već poznat.

Nikad ne pretpostavljaš da ćeš biti bolji operator od drugih u sistemu franšize, ili da je vaše tržište superiornije ili da će vaš finansijski učinak biti bolji. Takođe, shvati da prosek koji franšizer može predstaviti u svom FPR uglavnom uključuje zrel franšize. Većina franšizera čak ne uključuje lokacije koje su otvorene manje od godinu dana, a verovatno ćete imati period rampe. Vaši rezultati generalno neće biti isti kao zrela lokacija.

Ponekad postoji tendencija da se brojevi prilagođavaju očekivanjima ili čak da dobiju kredit od banke. Ta tendencija može biti velika greška. Uradite svoje istraživanje, izradite svoje pretpostavke, a zatim napišite svoj plan. Nemojte opravdati povećanje gornje linije ili modifikovanje troškova robe ili bilo kojeg od radne ili druge troškove samo da biste povećali projekciju na donjoj liniji. Da bi bili koristan, projekcije treba da budu zasnovane na pouzdanim informacijama i zdravom poslovnom proceni.

Izbor dobrog franšizera i razvijanje odgovarajuće finansijske projekcije je odlična kombinacija za pokretanje franšize. Ali imajte na umu stvarnu determinantu uspeha: vi i koliko dobro ste u mogućnosti upravljati i upravljati svojom franšizom.