Pet faktora koje treba uzeti u obzir prilikom odlučivanja da li će se odobriti kredit.
Evo faktora koji trebate uzeti u obzir prilikom izrade kreditne politike, a to bi trebalo da utiče na vašu odluku da li ćete kreditirati klijente ili ne.
Trebali biste odobriti kredit samo ako su pozitivni učinci prevazilazni negativi. Često to je teško odrediti.
Efekat je na Prihodi od prodaje
Razlog zbog kojeg ćete odobriti kredit na prvom mestu je da vaši klijenti mogu odložiti plaćanje. Ovo je pogodno za vaše kupce i verovatno će osvojiti kupce za vas, ali to nije tako zgodno za vas i vašu donju liniju, barem na trenutnoj osnovi. Prihod od prodaje od prodaje koju ste izvršili kupcu će biti odložen za diskontni period ili za kreditni period, ili možda duže ako korisnik kasni u izvršenju plaćanja. Gornja strana je da ćete možda moći podići cijene ako nudite kredit.
Imaš kompromis. Mogućnost više kupaca i veće prodajne cene ako nudite kredit u zamjenu za eventualne zakasnele i kašnjenja. Nažalost, teško je to kvantifikovati.
Uticaj na trošak prodate robe
Bez obzira da li prodajete proizvode ili usluge, morate ih staviti na raspolaganje i, u slučaju proizvoda, na zalihama, kada se prodaja vrši. Kada odobravate kredit, to znači plaćanje tog proizvoda ili usluge kako bi ga imali na lageru, ali ne bi se odmah platili za kupovinu. Iako ćete na kraju platiti, vaše preduzeće mora imati dovoljan tok gotovine kako bi nadoknadio odloženo plaćanje. Pored toga, gubite svaki prihod od kamate koji ste možda zaradili na taj novac.
Opet, imaš kompromis. Ovaj put je više kupaca i veće prodajne cene u zamenu za izgubljeni kamatni prihod i privremeno smanjiti novčani tok .
Verovatnoća loših dugova
Ako kompanija prodaje svu svoju prodaju za gotovinu, ne postoji mogućnost duga ili dugova koje ne može prikupiti. Ako je neki procenat prodaje kompanije na kredit, postoji mogućnost loših dugova ili dugova koje vi kao vlasnik preduzeća nikada nećete sakupiti. Kada razvijate kreditnu politiku, trebalo bi da dozvolite neki procenat vaših kreditnih računa koji nikada neće biti plaćeni.
Kompromis ovde je da neki procenat vaše prodaje kredita nikada neće biti plaćen. Morate odlučiti da li je ovaj faktor vrijedan više kupaca i veće prodajne cijene.
Ponuditi gotovinski popust
Naročito kada nudite kredit na biznis-biznis (B2B) osnovi, većina kompanija nudi drugim preduzećima gotovinski popust. Drugim rečima, ako biznis plaća račun u okviru diskontnog perioda, to preduzeće dobija popust. Ako ne plaćaju u okviru diskontnog perioda, onda moraju platiti u okviru kreditnog perioda ili prvobitnog perioda u kome je dospjelo račun.
Gotovinski popusti su često navedeni kao ovaj primer: 2/10, net 30. Ako su to vaši uslovi kreditiranja, to znači da nudite popust od 2% ako se račun plaća za 10 dana. Ako ne uzimate popust, račun je dospjen u roku od 30 dana.
Da li vam je novac u roku od 10 dana vredan 2% popusta koji nudite? To je kompromis koji imate u vezi sa gotovinskim popustima i da li biste im trebali ponuditi.
Uzimanje duga
Ako ste, kao vlasnik firme, odlučite da ponudi kredit svojim kupcima, verovatno ćete morati da preuzmete dug kako biste finansirali vaše potraživanja. Kao mali biznis , možda nećete moći da priuštite da prodaje svoje proizvode ili usluge bez trenutnog plaćanja, osim ako imate dobar osnov za radni kapital. Ako morate da preuzmete dug, morate uračunati troškove kratkoročnog zaduživanja kao dio vaše odluke da ponudi kredit.
Ponuditi kredit svojim klijentima je velika odluka sa široko rasprostranjenim efektima za vašu kompaniju. Morate uzeti u obzir faktore iznad i više. Hoće li ponuditi kreditni rezultat u ponovljenom poslu? Imate li vremena i sredstava za prikupljanje kašnjenja? Odlučite ovu odluku mudro.