Čak i kada odlučite da franšizing može biti u pravu za vas, razumevanje prednosti i nedostataka postajanja franšize je važno.
Prednosti franšiznog vlasništva u zrelom sistemu
Vaša sposobnost za uspjeh u franšizi je direktno povezana, u velikoj mjeri, sa mogućnostima odabranog franšizora i performansama drugih franšiznih kompanija koje će brend podeliti sa vama. Nezreli ili nastali franšizatori mogu imati izvanredne ideje, ali sa neiskustvom često dolazi do nedostatka kapitala i nedostatka adekvatne podrške. Iako postoje značajne prednosti koje mogu doći pri izboru novog franšiza, ovaj članak će se fokusirati na zreliju ponudu franšiza. U principu, prednosti koje se nalaze u franšizingu uključuju:
Prepoznavanje i prihvatanje branda:
Postoji određeni nivo kvaliteta i konzistentnosti koje javnost očekuje od bilo koje brendirane biznisa - uključujući vlasničke i franšizne lokacije u vlasništvu kompanije.
Postoji udobnost i percepcija manjeg rizika prilikom kupovine proizvoda i usluga u dobro cenjenim lancima. Na kraju krajeva, pod brendiranim sistemom javnost je očekivala da će svaka lokacija izgledati isto, imati iste politike i procedure, imati slične radne satove, cijene, proizvode, usluge, menije i usluge za kupce.
Bez obzira da li su proizvodi i usluge tog brenda superiorni ili osrednji, općenito postoji publika spremna tamo da kupi jer proizvodi i usluge odgovaraju njihovim jedinstvenim potrebama i mogu se oslanjati na konzistentnost od lokacije do lokacije, bez obzira na tržište.
Postojeća baza korisnika
Nemojte prihvatiti "anketu jednog". Imamo veoma uspješnog klijenta čiji je otac započeo posao prije pedeset godina, a sinovi koji su kupili posao od svog oca jednostavno nikada neće jesti hranu. Bilo da vam se sviđa ili ne sviđa proizvod ili usluga nije važno - to je ono što vašim klijentima vole i ne vole što je kritično.
Potrošači razumiju nivo kvaliteta i cene koju žele i imaju tendenciju da kupuju na brendiranim lokacijama koje zadovoljavaju ovu potrebu. Ovo učvršćivanje postojećih kupaca za brend, koje često kreiraju drugi franšizeri u sistemu, omogućava franšizama da se takmiče sa osnovanim lokalnim nezavisnim operaterima i većim franšiziranim i ne-franšiznim konkurentima na tržištu. Biti dio dobro cenjenog franšiznog sistema može donijeti sa sobom i prednost čitavog sistema na računu koji je tokom vremena razvio franšizer. Za neke proizvode i usluge, velika preduzeća traže rješenja za potrebe proizvoda i usluga, a franšizni sistemi često mogu popuniti taj račun.
Pomažu vam da počnete
Dobro strukturirani i upravljani franšizni sistemi pružaju vam testirane operativne sisteme, odabir lokacije i razvojnu pomoć, testirane prodavnice, građevinske programe, smanjene troškove opreme, inicijalnu i naprednu obuku za menadžment i osoblje, priručnike za operacije, marketinške i reklamne programe i druga neophodna podrška potrebna za uspešno pokretanje vašeg poslovanja.
Osim toga, dobijate podršku od svog franšizera kada otvorite i imate mrežu drugih franšiznih koji su bili u vašoj cipelici i takođe može biti od pomoći.
Ostale tekuće koristi
Ovo uključuje vrstu i učestalost komunikacije, kao i nivo sjedišta i podrška na terenu koju franšizer pruža svojim franšiznim licima. Takođe, najrazvijeniji franšizeri čine odličan posao u obezbeđivanju svojih franšizioca od kupovne moći čitavog franšiznog sistema; dobijanje inventara i zaliha po trošku nižim od vaših konkurenata može biti velika prednost.
Marketing snaga brenda
Stručni marketing je važan - isporučen je na pravi način i sa pravom porukom. Objedinjavanjem nekih franšiznih reklamnih budžeta u kolektivni brend fond, franšizeri mogu razviti profesionalno dizajnirane marketinške materijale, oglašavanje, programe velikog otvaranja i druge marketinške materijale koje nezavisni nikad ne bi mogli priuštiti.
Imajući svoj brend vlastito tržište, moćna je prednost nad konkurencijom. Korišćenjem kombinovane potrošačke moći franšiznog sistema za oglašavanje, a zatim povezivanjem te potrošačke potrebe sa ciljanim strateškim rastom dodavanjem novih lokacija na tržištu, može se postići kritična masa. Imajući dovoljno lokacija na tržištu da biste kreirali kritičnu masu istiskuju konkurente, jer je vaš brend toliko pogodan za kupce da pristupe.
Sa kritičnom masom i prepoznatljivim brendom dolazi mnogo atraktivnije mesto gde ljudi žele da rade. Takođe, mnogi lokalni franšizi čuvaju tabove na kojima su drugi franšizeri traže dobre zaposlene i kada se pojave mogućnosti, one često dele te aplikacije, pa čak i dele zaposlene. Uz pojavu Zakona o pristupačnoj zaštiti, takođe je od velikog značaja upravljanje troškovima rada kroz bolje alate za raspoređivanje i umrežavanje sa drugim franšizama o pitanjima rada.
Nedostaci za franšize u zrelom sistemu
Nije uvek ružičasto kada postanete franšiznac i, kao što sam ranije pomenuo, franšizing nije pravi izbor za svaku osobu. Neophodno je razumjeti vašu ulogu franšize. Takođe, franšizeri nisu jednaki - dok jedan franšizer može biti sjajna prilika, drugi bi vas mogao koštati vašu životnu uštedu. U ostalim člancima ćemo razmotriti potrebnu marljivost i razumevanje kako razlikovati velike sisteme od onih koje morate izbjeći.
Gubitak nezavisnosti
Franšizing zahteva od vas da odustanete od donošenja nekih osnovnih odluka o tome kako želite da vaše preduzeće radi. Na primjer, ne možete jednostavno dodavati nove proizvode i usluge ili čak eliminirati one koje ne biste želeli prodati. Vaš franšizer može diktirati vaše sate poslova, pa čak i cijene mogu postaviti ili uticati na sistem franšize. Nemojte očekivati da kupite svoj inventar od onoga koga izaberete, čak i ako taj prodavač ima posebnu cijenu ovog mjeseca; u većini dobro održavanih sistema, odabir prodavaca će se uraditi za vas. Za neke ljude, ovaj nedostatak nezavisnosti je najozbiljniji nedostatak postajanja franšize. Franšizni sistemi su strukturirani tako da franšizatori imaju pravo da uspostavljaju pravila o brendu i bićete obavezni da svoje poslovanje obavljate na osnovu standarda franšize. Ako je ovaj gubitak slobode nešto što nećete moći da tolerišete, nemojte postati franšizna osoba - nikada nećete biti srećni bez obzira koliko novca plaćate.
Prekomjerna zavisnost
Još jedan nedostatak je kada franšiza postane previše zavisna od franšiznog sistema. Dok franšizor specificira načine kako treba raditi prema standardima brenda, vaša je isključiva odgovornost da upravljate i upravljate svojim poslom svakodnevno. Niko neće uzeti taj teret od tebe.
Kada se franšize potpuno oslanjaju na sistem za njihov uspeh, njihova prekomerna zavisnost izaziva druge probleme. Na primjer, dok franšizer može imati nacionalno ili regionalno oglašavanje, ako franšizi ne investira u lokalni marketing, neće dovesti ciljane kupce na svoju lokaciju. Takođe, dok je tim podrške franšize dostupan da vam pomogne u donošenju odluka, posao franšize je svakodnevno vođenje poslova, a učenje za upravljanje poslovanjem je od suštinskog značaja za uspeh franšize. Morate da balansirate sistemska ograničenja sa vašom sposobnošću da upravljate sopstvenim poslovima.
Ostali operateri:
Iako je brendiranje jedan od razloga za pridruživanje franšiznom sistemu jer vam donosi kupce koji znaju kvalitet i doslednost onoga što imate da ponudi, najveći rizik za vaše poslovanje je učinak drugih franšiznih kompanija. Franšizeri se ne procenjuju samo po sopstvenom učinku, već koliko dobro rade drugi franšizi. Ako je hotelska soba ili kupatilo prljava na jednoj lokaciji, javnost pretpostavlja da problem postoji u čitavom sistemu. Radite sa svojim srodnim franšizama kako biste osigurali da svi funkcionišu prema standardima sistema.
Očekivanja prihoda
Potencijalni franšizeri ponekad imaju nerealna očekivanja o prihodu koji će zaraditi od svog poslovanja. Imajući realna očekivanja važna je za svaku odluku o investiranju. Važno je u procesu potrebne diligence da zaista razumete koliko ćete novca vjerovatno zaraditi kao franšizna osoba.
Franšizna neelastičnost
Franšizni sistemi se regulišu ugovorom između franšizora i svakog franšizora. Često, ovi sporazumi sadrže ograničenja koja mogu uticati na mogućnost franšize da izvrši izmene neophodne za ispunjavanje konkurentske prijetnje.
Franšizeri možda ne mogu dodati lokacije na tržište ili vam omogućiti da svoje poslovanje prebacite na tržište, jer drugi franšizer može imati teritorijalna prava na koja se ne može ugroziti. Takođe, u onim državama koje su donele zakone o odnosima, franšizeri mogu biti ograničeni na mere koje preduzimaju protiv neprikladnih franšiznih lica, čak i ako njihova loša djela štete vaš posao.
Druge smjernice
Ograničenja franšizinga mogu biti povremeni mač sa dvostrukim leđima - oni mogu učiniti franšizing uspešnim, ali mogu biti i mane za neke franšize. Ograničenja mogu biti na proizvodima i uslugama kojima su franšize dozvoljene; ograničenja veličine i ekskluzivnosti njihove teritorije; mogućnost prekida zbog neispunjavanja sistema; dodatna ulaganja često se zahtevaju za preimenovanje, remodeliranje ili novu opremu kao uslov za obnovu; troškovi prenosa i obnove; i ograničenja nezavisnog marketinga. Takođe, dodatni troškovi za nadoknade , oglašavanje, dodatnu obuku i druge usluge potencijalno mogu smanjiti zarade franšize.
Prvo, procijenite da li je franšizing za vas . Onda shvatite prednosti i nedostatke i proverite da li su nedostaci nešto sa čime možete da živite. Zadržite ono što vam je važno na umu kada procjenjujete bilo kog franšiza i nemojte pretpostaviti da je svaka prilika za franšizu ista.