Nemojte izbjeći opciju za vaše kupce koji vam dobro mogu platiti
Recite riječi " kupovina zakupa " mnogim profesionalcima iz oblasti nekretnina, a odmah ćete videti i njihov nivo entuzijazma.
Ono što čuju je "sada nema provizije." To je uglavnom tačno, ali postoje neki vrlo dobri razlozi za nekretnickog agenta da svojim kupcima i prodavcima pomogne kupovinom zakupa ako zadovoljava njihove potrebe.
- Nadoknada bez naknade za plaćanje vlasniku / prodavcu može se podeliti sa agencijom za nekretnine. Plaćate ga kako biste ga podesili, i svaki dolar pomaže.
- Zaključujete proviziju na prodaju ako zakupac iskoristi mogućnost kupovine.
- Vi gradite kredibilitet i lojalnost s prodavcem, jer im pomažete da potencijalno pomerite problem svojstva. Čak i ako ste u pravu u svojoj državi, možete biti u mogućnosti da pregovarate o unapred plaćenom pretkvalifikacijom koju mogu platiti povećavajući plaćanje opcije od kupca.
- Prodavci vezani za gotovinu mogu se preseliti kod plaćenog zakupca bez odlaganja imovine ili gubitka oduzimanja imovine. Ponovo, gradite lojalnost sa vlasnikom.
- Vaši kupci koji žive u gotovini mogu prestati da gledaju i pregovaraju o budućoj kupovini u kući koju vole, žive u njemu dok grade novac za plaćanje.
- Kupci sa kreditnim problemima mogu zaključati u svom domu izbora dok popravljaju svoj kredit. Vi ste prijateljski lojalni kupac ako prođu kroz stvarno ostvarivanje svoje mogućnosti i kupovinu imovine.
- Ako radite sa investitorima, kupovina zakupa može biti jedno sredstvo u njihovoj kutiji za bolji povrat investicije.
- Bolje je rješenje nego gubitak listinga koji se ne prodaje.
Očigledno je da, ako se kuća nalazi sa drugim agentom, možda nećete moći da pregovarate o kupovini zakupa za kupca, ali bi moglo biti vredno pokušaja. Vaš kupac će ceniti napor. Na stranici sa listom, možda ćete želeti da diskutujete o ovoj opciji na početku. Tvoj prodavac možda neće biti previše zainteresovan, ali će se sjećati rasprave nekoliko mjeseci kasnije kada se imovina ne prodaje. Na tržištima kupaca, nudeći imovinu sa mogućnošću kupovine zakupa može donijeti ponudu kada ništa drugo ne radi.
Tu je i sakrivena gotovinska infuzija. Ako radite sa prodavcem sa problematičnom imovinom i eventualno vaši listingi će istekli, zakup bi mogao biti dobrodošao i udvostručiti vašu proviziju. Izlazite i pronađite zakupac-kupca da izvrši ovaj ugovor za rent-to-own i pomogne vašem prodavaču da nastavi dalje. Sada ste na obe strane dogovora. Ako ste pravilno strukturirali, mogli biste dobiti višu proviziju kada i ako kupac stanara koristi svoju mogućnost za kupovinu.
Naravno, to utiče na veliku nadoknadu na vreme, ako se to uopšte dešava. Ali, to će biti dobar dohodak kada će i ako se to desi u budućnosti. Plus, imate kupca koji će vas uputiti na druge.
Možete napraviti listu osporenih kupaca koji bi iznajmljivali. Kada ih možete upariti sa prodavcem sa problemom svojstva, učinili ste dva zadovoljna kupca za preporuke.
Zamislite to kao sopstvenu investiciju. Sada ne trošite novac za tržište za budućnost, a možda i jednog dana za kupca. Plaćate se malo unapred da biste zaključali proviziju na drugom kraju ako je rezultat kupovine.