Šta je S & OP?
Prednosti prodaje i planiranja operacija
Kompanije koje koriste S & OP mogu dati niz pogodnosti kao što su veća vidljivost ponude i ponude u celom preduzeću, poboljšano upravljanje zalihama , povećano promotivno planiranje, povećana tačnost u prognozi budžeta i poboljšani proces upravljanja životnim ciklusom proizvoda.
Taktičko planiranje
Dok strateško planiranje razmatra planove kompanije u budućnosti, taktički planovi gledaju na poslovni plan kompanije u narednoj godini. Taktički planovi uzimaju u obzir sveobuhvatne strategije kompanije, koje se nalaze u strateškom planu. Planiranje prodaje i operacija ima za cilj da pomogne kompanijama u razvoju i usklađivanju taktičkih planova razvijenih u različitim poslovnim oblastima. Postoje dva pristupa koja se koriste u planiranju prodaje i operacija; planiranje odozdo prema dolje i planiranje odozdo prema gore.
Planiranje odozgo prema dolje
Planiranje odozdo prema dole je najjednostavniji pristup planiranju prodaje i operacija.
U ovom pristupu postoji jedinstvena prognoza prodaje koja vodi proces planiranja. Prognoza je izvedena iz kombinacije proizvoda i usluga kojima se zahtijevaju slični resursi, na primjer, veliki broj proizvedenih gotovih proizvoda. Koristeći planiranje odozdo prema dolje, menadžment može kreirati taktičke planove zasnovane na ukupnoj prognozi i podeliti resurse preko gotovih namirnica u planu.
Planiranje odozdo-gore
Ovakav pristup koriste kompanije koje nemaju stabilan raspored proizvodnje, a broj i tip gotovih proizvoda može se mijenjati iz mjeseca u mjesec. U ovom scenariju, prognoza prodaje nije korisna za planiranje resursa. Rukovodstvo mora izračunati resurse za svaki od proizvoda, a zatim sjediniti resurse kako bi dobili celovitu sliku potreba za resursima.
Planovi proizvodnje
Nakon što je kompanija uspjela kroz svoje prognoze prodaje i izračunati zahtjeve za resursima, trebaju se generirati različiti alternativni proizvodni planovi. Postoje tri pristupa koji se koriste za plan proizvodnje: nivo, jurnjava i mešanje.
Plan proizvodnje proizvodnje se koristi kada su troškovi promene nivoa proizvodnje izuzetno skupi, dok je cijena zaliha veoma niska, na primer u naftnoj industriji. Korišćenjem plana proizvodnje proizvodnje, proizvodnja ostaje konstantna i inventar se koristi da apsorbuje razlike između prognoze prodaje i proizvodnje.
Plan proizvodnje jaraca je suprotan planu proizvodnje nivoa. U ovom planu proizvodnje, proizvodnja se menja za svaki vremenski interval plana koji odgovara prognozi prodaje za taj interval.
Ovim pristupom proizvodnja uvek gurne u potražnju, a time i proizvodni plan proizvodnje. Ovaj pristup se najbolje koristi za kompanije koje ne mogu držati inventar. U suprotnom, to je izuzetno skupo, a promene u proizvodnji koštaju vrlo malo.
Mješoviti proizvodni plan uzima elemente iz plana i plana nivoa, gdje će biti varijacija u proizvodnji i nivoima zaliha koji će proizvesti najbolji proizvodni plan.
Sažetak
Važnije je usmeriti procese kompanije kako bi stekli konkurentsku prednost. Preduzeća koja imaju efikasan proces prodaje i operacija povećavaju svoju vidljivost u svom preduzeću. Oni su u stanju da poboljšaju upravljanje proizvodima, poboljšaju promotivno planiranje i minimiziraju nepotrebne kopije inventara.