Stvari koje treba znati o Listama eBay fiksnih cijena

Ovaj format kupovine zauzeo je eBay preko "aukcijske kuće"

Liste fiksnih cijena postale su dominantni strateški format na eBayu poslednjih godina, i sa dobrim razlogom: Kada vas maloprodajno okružuje sa strane, to je gubitak prijedloga da ponudi samo složene aukcijske formate poređane visokom krivom učenja i puno komplikacija koje se ne vide, na primjer, u Amazon .

Iako još uvijek često zamišljaju eBay kao aukcijsku kuću, percepcija se postepeno menja.

Iako fiksne cene raste u dominaciji i popularnosti, međutim, postoje stvari koje mnogi ne znaju o njima.

Oni su došli i bili su kontraverzni

eBay nije uvijek imao fiksne cene. Zapravo, eBay je već bio relativno veliki uspeh u ranoj tačnoj eri i šire, pre dodavanja funkcije "Kupite je odmah", koja će kasnije postati poznata kao fiksna cijena. Takođe su platili cenu: druga kompanija je imala patentni postupak za poslovanje, a eBay je na kraju platio da ga kupi da bi je mogao koristiti i ponuditi priliku "kupiti ga" eBay kupcima.

Oni su eBay Gambit za prodaju

Prvo i najvažnije, za one koji u poslednje vreme nisu bili na eBayu, dominacija liste fiksne cene napravila je eBay mnogo sličniji drugim maloprodajnim mrežama nego što je to nekad. Idite, dodate stavku u svoju korpu , odjavite se, uskoro stiže. Ako niste kupili eBay pošto je ovo došlo, probajte to.

Ako ste "eBay promenite žalioca", imajte na umu da je bez ove promene eBay možda išao na put dodo pošto je masa općih potrošača prešla na eBayove konkurente.

Oni mogu i dalje biti aukcije

Naravno, ime eBay igre je oduvek bila fleksibilnost koju nudi preko tradicionalne maloprodaje, au tom smislu su eBay-ovi fiksni cenovnici posebni: oni mogu biti i aukcije.

Kada se stavke navode, prodavac se može odlučiti za kreiranje listinga koji je i aukcija i koji takođe ima fiksnu cijenu.

Ako kupac dođe i kupi po fiksnoj cijeni, aukcijske stvari su potpuno irelevantne. Ukoliko kupac dolazi i umesto toga stavlja nisku ponudu , fiksna cena nestaje, a listing postaje aukcija, otvorena za sve ponude. Najbolje od oba sveta.

Oni mogu biti fleksibilni na drugim načinima

eBay fiksni cenovnici se takođe razlikuju od onih na Amazonu, u kojima prodavci mogu odlučiti da dozvoljavaju trgovanju kupcima koristeći najbolju ponudu ponude. Ovo daje prodavcima dodatnu fleksibilnost kako bi uravnotežila željene marže sa stvarnim tržištima. S obzirom na trifiksu aukcije, fiksne cene i najbolje ponude, eBay ostaje najufleksibilniji tržište na internetu za kupce i prodavače, i to je jedan od razloga što nastavlja da uspeva.

Oni nisu neophodno pojedinačno

Postoji percepcija da je svaka stavka navedena na prodaju na eBayu neka vrsta ostrva; svaka stavka dobiva listing, čineći eBay više kao oglas od prodavca. U stvari, prodavci mogu ponuditi mnoge instance iste jedinice sa jednim listom, a eBay onda prikuplja liste identičnih stavki od mnogih prodavaca i sabira ih na pojedine kataloge stranica za stavke.

Neto efekat je to što je eBay uspio pretvoriti svoje tržište u nešto što djeluje vrlo slično tradicionalnijim maloprodajnim kompanijama na mreži, nešto što je bilo korisno u njegovom okretanju.

Oni mogu trčati duže od aukcija

Iako se oglasi u obliku aukcije mogu objavljivati ​​u trajanju od 1, 3, 5, 7 ili 10 dana, fiksne cene mogu se objavljivati ​​iu trajanju od 30 dana ili aktivno do trajanja zaliha od strane prodavaca i plasirane u eBay prodavnice. Neto efekat ove razlike bio je usmeravanje profesionalnih prodavaca i malih maloprodajnih preduzeća ka fiksnim cenama, gde je ovakva pogodnost postala logistički značajna i usmeriti pojedinačne prodavače i prodavače korišćenih roba prema listingu formata aukcije.

Teže je stvarati besplatno

Najmanje proteklih meseci i godina, više promocija koje nudi eBay su popusti na naknade za ubacivanje u liste formata aukcije nego na liste formata fiksne cene.

Kao rezultat toga, oglasi sa fiksnim cijenama su postali nešto od "premijum" oblika na eBayu, oglasi u obliku aukcije su više slični formatu "popusta", nešto što odražava njihov povratak (pogledaj ispod).

Oni imaju tendenciju da obezbede veće povrate

Iako nije bilo istaknutih studija ovoga efekta i eBay nije komentarisao to, mnogi prodavci i posmatrači su sugerisali da je u posljednjih nekoliko godina postalo jasno da liste formata aukcije rezultiraju manjim maržama od fiksnih cijena. Ovo je verovatno posledica miješanja manjeg prepoznatljivog prikaza liste aukcija i rastućeg percepcije da su roba fiksne cijene "roba na malo" dok su aukcijske robe "popust" roba među potrošačima.

Oni su mnogo predvidljiviji

Pošto su oglasi u obliku aukcija kraći i njihova vrijednost zavisi od obima učešća kupaca, a pošto prodavci imaju manje doprinosa u svoje konačne vrijednosti, oni su mnogo više podložni vremenskim efektima i drugim fluktuacijama na tržištu. Za potrebe knjigovodstva i planiranja, mnogo je lakše upravljati fiksnim cenama i mjeriti učinak u smislu stope prodaje, a ne prosječne prodajne cijene.

Oni mogu eliminisati ubistva

Za prodavce, ponuđači koji su umrli već dugo su bili jedan od osnovnih argumenata protiv eBay-a. Ponuđači koji su umrli kupuju predmet (ili putem nadmetanja na aukciji ili putem "saglasnosti" da kupe fiksnu cijenu), zatim nestaju sa radara bez ikakvog plaćanja za njega, koštavajući glavobolje prodavaca, naknade i odlaganja. Zapravo, eBay je ispravio ovo stanje za prodavce fiksne cene pre nekog vremena.

Prodavci stavki fiksne cene sada mogu zahtevati "trenutnu isplatu" za stavke. Dok kupac nije platio, stavka ostaje na prodaju, druga promjena koja će eBay približiti tradicionalnoj maloprodaji.

S obzirom na to da se mrežni prostor u maloprodaji sve više pomera ka mobilnom i online maloprodajnom prostoru koji se stalno razvija, format fiksne cene je tu da ostanu i obećava da će igrati veliku ulogu u evoluciji eBay-a u budućnosti.

Bez obzira da li eBay ostane "aukcijska kuća" na neodređeno vreme, verovatno će biti tržište "fiksne cene", ako ništa drugo, do dana kada umre.