Franchise Your Business: Pregled

Franšiziranje vašeg posla može biti veoma uspešan metod za proširenje ako odvojite svoje vreme i uradite to pravilno. Dok postanete franšizor može zahtijevati znatan trošak, kapital koji je potreban za rast mreže franšiznih lokacija je daleko manje za vas nego za postizanje istog broja lokalnih kompanija.

Koliko će dugo trajati?

Pod pretpostavkom da je vaše preduzeće spremno za franšiziranje, od trenutka kada odlučite da je franšizing ispravan za vašu kompaniju, trebalo bi očekivati ​​da će trajati otprilike četiri do pet mjeseci prije nego što počnete ponuditi franšize.

U zavisnosti od toga gde se nalazite i na tržištima u kojima nameravate da ponudite franšize, ako je potrebno da registrujete svoju franšizu u jednoj od tih država sa državnim regulatornim franšizom, dok proces u rukama kvalifikovanog advokata franšize nije teško, planirajte na dodatni mjesec. Pravno, kada završite sa pravnim dokumentima , vi ste franšizer.

Čak i uz svu strategiju i pravni posao iza sebe, a vaš završni proces registracije franšize, gdje je to potrebno, u praktičnom smislu, ima još posla prije nego što se možete nazvati stvarnim franšizerom. Da budete pravi franšizer, prvo vam je potrebna franšiza.

Pod pretpostavkom da ste inteligentno (i legalno) pripremili pumpu tokom vremena kada ste razvili svoj franšizni sistem i imali red ljudi koji su spremni, spremni i sposobni da postanu franšizeri, prvo će vam trebati pružiti neophodno otkrivanje franšize dokumente .

Ako je ponuda za franšizu ubedljiva, a ovi potencijalni franšizeri su ljudi koje želite kao franšize, u prosjeku očekujete da ćete zatvoriti svoju prvu franšiznu prodaju u roku od 120 dana. Čak i tada, iako ste možda potpisali franšizni ugovor i primili uplatu svoje početne franšizne naknade, budući da je funkcionalni franšizer, potrebno je malo više vremena.

Franšizeri, na kraju krajeva, licenciraju svoje brendove i operativne sisteme vlasnicima preduzeća koji služe korisnicima pod vašim ocjenama. Budući da vaša franšiza nije otvorila svoje poslovanje da služi klijentima, još uvek niste.

Ako vaš koncept zahteva od franšizea da pronađe odgovarajuću lokaciju, a zatim ga razvijete prema svojim specifikacijama, možete u proseku očekivati ​​da će njihova lokacija biti spremna za otvaranje za približno 180 do 210 dana. U tom vremenskom periodu ćete provesti vreme sa svojim franšizom na obuci, pomoći za odabir lokacije, otvaranje pomoći i pružanje podrške koju trebaju da započnu svoj posao. Samo kada su otvoreni i kupci počnu čestitati na njihovoj lokaciji, franšizi će po pravilu početi da plate vašu naknadu za prodaju. Kada vam je franšiza uspješno otvorila svoj posao, sada ste u praktičnom smislu postigli svoj cilj i stvarno ste franšizer. Prošlo je otprilike 450 do 510 dana od početka procesa.

Privlačenje potencijalnih franšiznih

450 do 510 dana izgleda kao dugi vremenski period. TO JE. Međutim, uzmite u obzir da je, osim vremena provedenog u razvoju i popunjavanju početnog procesa franšizinga, potrošeno vrijeme identično otvaranju nove kompanije u vlasništvu.

Razlika je u tome što je za to vrijeme ukoliko ste bili u mogućnosti da privučete prave potencijalne franšize , možda ćete imati više lokacija u razvoju i niste potrošili skoro istu količinu ljudskog ili finansijskog kapitala da biste otvorili sličan broj lokacija. Sada ste u poziciji da počnete da uživate kao franšizor.

Privukli ste kvalifikovane franšize koji otvaraju brendirane lokacije i na odgovarajući način koriste vaš operativni sistem. Nadamo se, počeli su da se dobro trude koristeći svoj brend i vašu podršku, platili su vam početne franšizne takse i sada vam šalju svoja plaćanja . Te naknade s vremenom će amortizovati troškove postajanja franšizora. Važno je uzeti u obzir da su te lokacije otvorene zbog ulaganja franšizea i njihovog povjerenja u vas kao franšizora.

Niste rizikovali nikakav kapital u otvaranju tih preduzeća, nisu razriješili vaše vlasništvo nad svojim franšiznim sistemom i nisu preuzeli nikakvu odgovornost za zakup, osoblje itd.

Vaši početni franšizeri su verovatno ljudi koje ste možda već sreli. Često, vaši prvi franšizeri će biti korisnici vaših postojećih lokacija. Ljudi imaju tendenciju da ulažu u brendove koje poznaju i veruju. Franšizing, u svom srcu, je emocionalna investicija.

Međutim, hajde da se fokusiramo na činjenicu da dok vaši prvi franšizi mogu da urade svoje investicije zasnovane na uzbuđenju pridruživanja vašem brendu i zbog svog iskustva kao vaših kupaca, sledeća grupa franšiznih investitora će saznati za vas na drugi način . Verovatno će vaš marketing i publicitet o vašem sistemu franšize biti ono što će ih dovesti do vaših vrata.

Sa prvom grupom franšiznih lica, oslonili ste se na njihovo poverenje u vas u zatvaranju prodaje franšize. Međutim, druga tranša franšize će procijeniti vašu franšiznu priliku za objektivnije informacije. Koliko dobro rade vaše uspostavljene franšize, koliko dobro ispunjavate svoje obaveze prema njima , koliko često komunicirate s njima, kako etički i inteligentno upravljate svojim odnosom s njima - kako vi radite kao franšizor - biće kako sve vaših budućih franšiza će vas proceniti i doneti odluku o franšizi. Biti odličan franšizer je više nego što je veliki prodavač franšiznih mogućnosti. Franšizeri žele brendove koji mogu biti održive ekonomske mogućnosti. Ako vaši prvi franšizeri nisu uspešni, regrutovanje dodatnih franšiza će biti odmah nemoguće.

Pretpostavimo da ste odličan franšizer i da vaši prvi franšizeri ne samo dobro finansijski, već i visoko razmišljaju o vama i vašem timu. U takvoj situaciji, regrutovanje novih franšiznih kompanija nije teško. Međutim, kako zapošljavate nove franšize, zasnivaće se na vašem marketinškom pristupu koji treba razviti na osnovu atributa vašeg franšiznog sistema. Bez obzira na to da li direktno ili putem posrednika posredstvom franšize plasirate svoje franšize, imajući jasno razumijevanje ko je vaša franšiza i ono što oni traže u poslovnoj prilici bit će razlika između stvaranja puno potencijalnih kupaca i zatvaranja puno prodaja franšize.

Razvoj multi-jedinice

Svaki franšizni sistem će imati franšiznu ponudu od jedne jedinice, ali otvaranje i upravljanje sistemom pojedinačnih vlasnika možda nije ono što je vaše planiranje predviđalo. Ako je vaš ciljani franšizni proizvođač višenamenskih jedinica , onda je neophodno da se struktura ponude za franšize izvrši na način koji je atraktivan za tu klasu investitora. Da biste se još dublji ubrzali u razumijevanju svog potencijalnog franšiznog proizvođača, kako biste strukturirali svoju franšiznu ponudu za stratešku franšizu i / ili investicionu franšizu, treba da bude drugačiji. Imajući iste početne i kontinuirane naknade i isti nivo podrške i obaveze za svaku klasu franšize, nema smisla u modernom franšizovanju.

Određivanje unaprijed koga želite kao franšize je neophodno. Tek nakon donošenja odluke, možete li dobro organizovati svoju ponudu za franšize i imati odgovarajući poslovni slučaj koji će vam omogućiti da realno privlačite i proširite svoj franšizni sistem kako ste planirali.

Marketing strategija za vaš franšizni sistem

Morate se uveriti da je ponuda franšize, vaši pravni dogovori, vaše naknade i vaša struktura podrške u skladu sa vašom marketinškom strategijom ako želite da dobijete rezultate koje ste planirali. Postizanje ovih rezultata nije teško, ali se to ne može učiniti na bočnoj ploči. Potrebno je razmišljati i takva vrsta dubine strukturiranja preduzeća nije nešto što bi trebalo očekivati ​​da dobije čak i od najviše nadarenih advokata franšize (što nije njihova uloga ) ili od rada sa jednom od fabrika za pakovanje franšize (što nije u njihovom wheelhouse). Franchising danas koristi više od 300 industrija, a čak i franšizeri u istom segmentu industrije koriste različite metode franšize zasnovane na ekonomiji svog poslovanja, njihove kulture kao organizacije, njihove veličine, performansi brenda, ciljane franšize itd.

Prodate tržištu vašim potencijalnim franšiznim licima "gde se nalaze." Marketing nije pristup koji se bavi rasipanjem. Za neke franšizne kandidate, vodeće generacijske lokacije, franšizni časopisi, brokeri i sajmovi su produktivni. Za druge, velike poslovne publikacije i forumi za investitore su kako će širiti reči o prilika. Tamo gde su objavljeni vaši saopštenja za medije, kako se vaša strategija SEO razvija i izvršava, a gde trošite svoje marketinške resurse, sve treba da utvrdi ko pokušava da dođe. Čak i kada se razvijaju web stranice za zapošljavanje franšiznih lica, ono što se nudi franšizama u jednoj jedinici ili jednoj od drugih klasa franšizama koje možda možete ciljati treba pažljivo pisati, a proces zapošljavanja je diferenciran.