Različite vrste franšiznih investicija
Važno je razumjeti; Prvo, franšizing je jednostavno metod širenja i distribucije. Proizvođači koriste franšizing kako bi svoje proizvode plasirali na tržište koristeći "zarobljeni" nizvodni sistem distribucije - ovo se zove Traditional Franchising. Druge kompanije, kao što su McDonald's ili Marriott, koriste franšizing kako bi proširile svoje brendove tako što su omogućile drugima da isporučuju svoje proizvode i usluge javnosti i, različito od tradicionalnog franšizinga, takođe definišu sistem isporuke koji franšizi treba da prati - to se zove Franšizing poslovnog formata.
U tradicionalnom franšizingu proizvedeni proizvod je centar franšize; u poslovnom formatu franšizinga, sistem isporuke proizvoda ili usluge u centru pažnje.
Odnos franšize temelji se na ugovoru između franšizea i franšizea; odnos je detaljan u franšiznom sporazumu , drugim licencama, iu drugim dokumentima, pre svega u uputstvu za rad sistema. Franšizing nije partnerstvo. Ne postoji fiducijarni odnos između franšizea i franšizora. Franšizor i franšizer dele zajednički brend; iako su međusobno zavisne, oni su nezavisni poslovi koji su stvarno u različitim poslovima. Korisnik franšize prodaje proizvode i usluge koje odredi franšizer; franšizer je u poslu rasta, upravljanja i podrške njihovom franšiznom sistemu.
Franšizing može biti izvanredan način da postane vlasnik preduzeća, a postoji i širok izbor mogućnosti.
Pošto počinjete da istražujete ili postanete franšizor ili franšizer, važno je da razumete raznolikost struktura koje se koriste u franšizi danas.
Jedinstvene franšize
Jedinstvena jedinica ili franšiza direktnih jedinica je kada franšizi ulaže u pravo da upravlja jednom lokacijom ili brendiranim poslovanjem.
Ovo je najstariji i najjednostavniji oblik franšiznog odnosa.
Vlasništvo i upravljanje jednom franšiziranom lokacijom je klasična struktura "mama i pop" koja se koristi u franšizi i do nedavno je bio najčešći tip pronalaska.
Iako je franšizing u jedinstvenoj jedinici još uvijek vrlo čest i može biti izvanredan način da investira u poslovno vlasništvo, on ima neke slabosti za franšizore:
- Pošto svaka lokacija zahteva novu franšizu, rast franšiznog sistema može biti sporiji od franšizinga sa više jedinica, a troškovi pružanja usluga franšiznom sistemu mogu biti skuplji, jer svaka jedinica mora biti podržana pojedinačno.
- Ima više franšiza za rad, a oni franšizi mogu imati manje kapitala i biti oprezniji od preduzimanja poslovnog rizika od većih franšiznih franšizera.
Multi-Unit ili Developers Area
Razvoj multi-jedinice danas je prilično čest u franšizingu. Procjenjuje se da je preko 50% franšiznih lokacija u vlasništvu ljudi koji imaju više od jedne lokacije.
Programerima višestruke jedinice se daje pravo i obaveza na određenom broju lokacija, tokom određenog vremenskog perioda, i generalno na određenoj geografskoj teritoriji. Razvoj više jedinica se razlikuje od načina na koji franšizni franšizač može kupiti dodatne lokacije; Osim potpisivanja franšiznog ugovora, franšizeri na više jedinica potpisuju sporazum o razvoju na početku odnosa.
Sporazum o razvoju područja daje pravo i obavezu da otvara više lokacija i obavezuje franšizora da im dozvoli da završe razvojni raspored. Svaka franšiza koju je ustanovio multi-unit developer imaće svoj zaseban franšizni ugovor, jer sporazum o razvoju nije franšizni sporazum.
Ako investitor višenamenskih jedinica ne uspe da ispuni svoj raspored razvoja, franšizer obično ima pravo da otkaže ugovor o razvoju i zadrži naknadu za razvoj područja koja se plaća ispred franšize. Najčešće se izdavaču višenamenskih jedinica i dalje može dozvoliti da nastavi da funkcioniše kao franšize na mestima koje su uspostavili, sve dok su u skladu sa tim pojedinačnim ugovorima. U većini sporazuma o razvoju više jedinice, programer će platiti franšizeru naknadu za prava koja su priznata u sporazumu o razvoju; ta naknada se obično primenjuje na proporcionalnoj osnovi za svaku naknadu za franšizu koja dolazi.
Ova vrsta odnosa može imati značajne prednosti i za franšizora i za franšizu sa više jedinica:
- Pošto programer otvara više od jedne lokacije, trošak franšize za pronalaženje franšize je manji po jedinici.
- Pošto ima manje franšize za servisiranje, trošak po jedinici servisa višenamenskog franšize je uglavnom niži na nivou po jedinici.
- Multi-unit razvijač dozvoljava franšizeru da ima više kontrolisanog i planiranog rasta.
- Programer višenamenskih jedinica može postići kritičnu tržišnu masu brže nego što franšizor može učiniti na jedinstvenoj osnovi.
- Programeri višestrukih jedinica mogu biti u mogućnosti da prebace osoblje između lokacija po potrebi, što rezultira boljim iskorišćenjem osoblja i može kombinirati određene operacije, kao što je stvaranje komesara kako bi se posao učinio efikasnijim i smanjio trošak operacija.
- Programeri višestruke jedinice mogu kombinovati kupovinu kako bi uštedeli troškove robe i tereta, a možda imaju i centralno skladište za smanjenje stope prodaje na malo.
Master Franchising
Odnos glavne franšize može izgledati vrlo slično multifunkcionalnoj razvojnoj strukturi, ali ima jednu značajnu razliku. Po ugovoru o franšiznom franšizu, osim što ima pravo i obavezu da otvara i upravlja brojnim lokacijama u određenoj oblasti, glavni franšizni autor ima i pravo i obavezu da ponudi i prodaje franšize drugim ljudima koji žele postati franšizeri sistem. Master franšize postaje franšizor na tržištu.
Generalni franšizavac će obično biti obavezan da posjeduje i posluje najmanje jednu ili dvije lokacije, ali može im se dozvoliti da prodaju te jedinice novim franšiznim licima u određenom trenutku ukoliko odluče.
Kada master franšize potpišu master franšizni ugovor, oni uglavnom plaćaju glavnu franšiznu naknadu franšizeru, a zatim prikupljaju naknadu za franšizu po jedinici od svake franšize regrutovane u svoj sistem. Naknada koju prikupljaju i naknade franšize za jedinice koju obračunavaju obično se dele sa franšizerom; procenat može varirati.
Od svih vrsta franšiznih odnosa, odnos franšizne franšize je najkompleksniji, zbog sporazuma i uslova ugovora koji generalno imaju neke deljene odgovornosti u podršci franšizi jedinice.
Svaki majstor franšize će morati da pripremi svoj sopstveni Dokument o objavljivanju franšize, a ako su u državi u kojoj je potrebna registracija ili podnošenje prijava, ispuni i te zahtjeve.
Master franšizing je danas manje popularan u Sjedinjenim Državama nego u prošlosti; međutim, to je i dalje najvažniji metod koji američki franšizeri koriste u drugim zemljama.
Predstavnici područja
Odnos reprezentativnog odnosa izgleda veoma slično kao odnos franšizne franšize, sa jednim velikim razlikama. Zastupnik područja ne zaključuje nikakav sporazum s franšizom jedinice. Jedinice franšize potpisuju franšizni ugovor sa franšizom direktno.
Zastupnik područja je u stvarnosti samo naručilac franšiznog prodavca, kao i naručilac licne službe za franšizu na geografskom području. Zastupnik područja plaća franšizeru naknadu za unos u odnos i dijeli s franšizom franšizne naknade i naknade koje plaćaju franšizi na njihovoj teritoriji. Predstavnik oblasti pruža franšizama na svojoj teritoriji određenu otvorenu i kontinuiranu podršku i, kao i glavna franšiza, deo te podrške može biti podeljen sa franšizom.
Kao i kod višenacionalnih i master franšiznih odnosa, predstavnik područja se slaže da uspostavi određeni minimalni broj jedinica u određenom vremenskom periodu na određenoj teritoriji. Razlika između glavnog franšiznog odnosa i predstavnika područja je da glavni franšiznac potpisuje ugovor sa svakom pod-franšizom, dok predstavnik područja ne. Predstavnik oblasti takođe ne treba da stvara ili registruje svoj sopstveni dokument o objavljivanju franšize .
Ostale opcije franšize
Postoje i druge franšizne strukture koje se manje koriste u franšizi:
- Franšizna konverzija je veza uspostavljena sa postojećim nezavisnim operaterom, u istom opštem poslu kao franšizni sistem, koji se slaže da potpiše franšizni sporazum i pretvori svoj posao u franšizu.
- Netradicionalne lokacije su one koje se uglavnom nalaze na lokacijama masovnog prikupljanja kao što su aerodromi, željezničke stanice, bolnice, koledž kampovi, sportski stadioni, loptice, sudovi za hranu, prenosni kiosci u parkovima itd. To su vrste lokacija gdje se generiše saobraćaj drugim aktivnostima u objektu domaćina: malo ljudi ide u bejzbol utakmicu samo da kupi hot dog, ali ima puno hot dogova prodatih tokom igre sa loptom. Takođe uključene u ovu kategoriju su lokacije domaćina kao što su prodavnice pogodnosti i prodavnice velikih kutija.
Postojeće franšize: Jedna od načina da postanem franšiza koja ja lično volim je kupovina postojeće lokacije od franšize ili neke od njihovih franšiza koji žele da izađu iz sistema. Postoji nekoliko prednosti kupovine "iskorišćene" franšize:
- Brži ste u poslu, jer ne morate da pronađete lokaciju ili radite kroz izgradnju i opremanje preduzeća.
- Finansiranje banaka može biti lakše jer je preduzeće već u toku.
- Korisnik franšize ili sadašnji vlasnik možda će vam pomoći da finansirate lokaciju.
- Prodavac može biti motivisan da napusti posao.
- Kupujete posao koji trenutno radi, ima postojeće kupce i ima utvrđeni tok gotovine.
- Vi znate koji je učinak operacije i može se bazirati na vašim investicionim i operativnim odlukama o činjenicama, a ne projekcijama.
- Lokacija može imati obučeno osoblje i menadžment.
Kada kupujete postojeću franšizu, morate voditi standardnu pažnju ; ne želite kupiti franšizu ako se originalna franšiza ne može otići od lokacije i lokacija jednostavno nije ekonomski održiva. Ove "mogućnosti" treba pažljivo ispitati. Ne pretpostavljajte da ste pametniji ili bolji operater od postojeće franšize. Takođe, uverite se da franšizni sistem u koji se pridružujete nema visok procenat prometa, jer to može ukazati na to da vam sistem nudi malo šanse za uspeh. Prilikom razmatranja postojeće franšize, uvek pitajte koliko je vlasnika pokrenulo operaciju pre nego što pregovarate o kupovnoj ceni ili potpišete neki sporazum.