Osim franšiznog ugovora koji svaka franšizna oznaka, multi-unit developer ulazi u višenamenski sporazum o razvoju sa franšizom koji im daje pravo i obavezu da se razvije:
- Određeni broj franšiza; tokom
- Određeni vremenski period; u
- Definisana tržišna oblast.
Na primjer, višenacionalni razvoj se može složiti da otvori 5 lokacija u naredne tri godine u županiji Dade County, Florida. Za ostvarivanje tih prava, franšizna kompanija sa više jedinica obično plaća naknadu za razvoj koji se generalno ne vraća i često se primjenjuje na pro-rata osnovu za naknadu franšize za jedinicu koja se duguje pošto je potpisan franšizni ugovor za svaku lokaciju.
Pretpostavimo da je franšizna franšizna naknada od 30.000 dolara i potrebna je depozit od 15.000 dolara za svaku dodatnu franšizu koju franšizni franšizer pristane da otvori. Takođe, pretpostavimo da se franšizni frankočnik sa više jedinica slaže da otvori 5 lokacija. Nakon potpisivanja višenacionalnog sporazuma o razvoju, multi-unit developer generalno će takođe potpisati svoj prvi franšizni ugovor i platiti franšizoru 90.000,00 dolara.
Naknada za početnu franšizu: 30.000,00 dolara
Naknada za razvoj (ili depozit) (4 x $ 15,000) 60.000,00 dolara
Ukupno uplata 90.000,00 dolara
Kako je potpisan dodatni franšizni ugovor, multi-unit programer će platiti franšizoru $ 15,000.00.
Početna provizija franšize 30.000,00 dolara
Manje: proporcionalni dio naknade za razvoj $ 15,000.00
Ukupno plaćanje 15.000,00 dolara
Prednosti razvoja više jedinica
Postoje značajne prednosti za franšizore i franšize kada uđu u višenacionalni sporazum o razvoju. Ipak, nudeći ekskluzivno višenamjenski razvoj, a ne i pružanje mogućnosti za pojedinačne jedinice, rijetko je pravi put za franšizore. Neke od prednosti višenacionalnog razvoja su:
- Multi-Unit Developers imaju koristi od zaključavanja tržišne oblasti koja im generalno obezbeđuje pravo da bude ekskluzivna franšiza u toku trajanja ugovora o razvoju. Jednom kada je višenamenski programer razvio sve franšize koje su pristali da se razviju u sporazumu ili kada istekne rok ugovora o razvoju, generalno ekskluzivnost na tržištu vraća se na uslove koji su uključeni u svaki pojedinačni franšizni sporazum.
- Multi-Unit Developer takođe generalno ne plaća istu prvu naknadu za franšizu kao franšizu jedinstvene jedinice. U gore navedenom primeru pokazano je da se za svaku lokaciju plaćaju ista franšizna taksa, ali u stvarnom svetu, dok bi investitor platio istu prvu naknadu za svoju prvu lokaciju, u raznim nivoima, franšizna naknada za naknadne lokacije bi se smanjila . Na primjer, početna naknada za franšize od 2 do 5 može se smanjiti na 25.000 dolara, a lokacije iznad 5 bi mogle biti ponovo smanjene na 20.000,00 dolara. U nekim sporazumima o razvoju, uz odobrenje franšize, investitoru se može dozvoliti da otvori dodatne franšize za vrijeme trajanja mandata nakon što su ispunili svoje početne razvojne obaveze čak i na nižu prvu naknadu za franšizu.
- Dodatna pogodnost koju neki franšizeri pružaju multifunkcionalnim programerima mogu uključiti i smanjeni royalty kada investitor otvori određeni broj lokacija. Ovo snižavanje naknada ima smisla pošto su troškovi podrške franšizu višenamenskog obično općenito niži na nivou po jedinici, multi-unit developer ima drugačiju strukturu troškova od franšize jedne jedinice, a oni uglavnom imaju povratak -na infrastruktura koju franšizer može iskoristiti da smanji troškove podrške. To podrazumijeva obezbeđivanje podrške, obuke i alata na više različitih od onih koji se pružaju franšizama za pojedinačne jedinice dizajnirane za njihovu različitu organizacionu strukturu.
Za franšizore, oni su u stanju da imaju bolju rukovanje u razvoju tržišta zbog ugovornih obaveza multi-unit developera.
Tako im je omogućeno bolje planiranje tržišne podrške, oglašavanja, lanca snabdevanja itd. Takođe, multi-unit programeri su uglavnom sofisticiraniji i bolje finansirani od operatera sa jednim jedinicama, što omogućuje franšizorskim mogućnostima koje nisu tako lako dostupne od franšiznih kompanija s jednim dijelom. Iz tog razloga danas je više od 50% franšiznih lokacija u vlasništvu franšiznih vlasnika koji posjeduju više od jedne lokacije.
Naravno, najveći rizik za franšizora koji ulazi u sporazume o višenamjenskom razvoju je izbor pogrešnog programera. Osim što zauzme tržište sa stola na vremenskom periodu za drugi razvoj i rizik da programer ne ispunjava vremenski okvir razvoja, imate dodatne probleme ako programer ne upravlja svojim višestrukim lokacijama prema standardima brenda. Sa današnjim protokolima provjere, ovaj rizik je manji i može se upravljati; Takođe, pravilno konstruisani sporazumi o razvoju sadrže konkretne datume za razvoj svakog od jedinica i odredbe o unakrsnom isporuci koje bi trebalo zaštititi franšizora.
Klase multi-unit developera
Greška koju često proizvode franšizeri u marketingu svoje franšizne prilike jeste pretpostaviti da će njihova ponuda biti aktivna i za franšizere sa jednim jedinicama i za višenamenske programere . Ako mijenjaju svoju ponudu, generalno je samo smanjenje početne franšize.
Druga greška je u tome što pretpostavljaju da sve klase franšiznih multi-jedinica gledaju na svoju mogućnost iz istog razloga. Pravilne multi-jedinične franšizne ponude razvijene su na način koji je atraktivan za multi-unit programera uopšte, a također shvataju da su strateški franšizeri, franšize privatnih vlasnika i franšizeri koji jednostavno žele da posluju na više lokacija različiti i imaju različite potrebe i razloge za razmišljanje o ulasku u odnos. Stoga ponuda i marketing ponude treba da budu inteligentno razvijeni kako bi se maksimizirala prilika da budu atraktivne za svaku od klasa multi-unit developera.