- Kompanija daje licenciranom pravo da koristi svoje oznake i druga imovinska sredstva;
- Preduzeće uspostavlja i primenjuje standarde marke koje taj licencirani vlasnik mora da podrži da bi mogao da nastavi da koristi takvu imovinsku imovinu; i
- Postoji finansijski odnos između preduzeća i korisnika licence.
U većini franšiznih sistema, element "finansijskih odnosa" obično se sastoji na dva načina: jednokratno unapred plaćanje (poznato kao "Initial Franchise Fee") i tekuća uplata (poznata kao " Royalty Payment "). Plaćanje se obično plaća mesečno ili kvartalno i može se izračunati na nekoliko različitih načina.
Svrha naknada za naknade
Tipični finansijski odnosi između franšizea i franšizera mogu se posmatrati slično kao u nekoj od klubova u zemlji. Iako prvu naknadu za franšizu može se posmatrati kao unaprijed trošak za pridruživanje kao "član" franšiznog sistema, Royalty Payments se može posmatrati kao tekući "članarina" koja je potrebna da ostanu u toj članstvu. Ove isplate prikupi franšizer za finansiranje akcija entiteta franšize, koji uključuje i korporativne i franšizne troškove.
U mnogim najuspješnijim franšiznim sistemima, iznos koji je franšizni korisnik platio za početnu franšizu obično će biti dovoljan da pokrije troškove franšize koji se odnose na dobijanje te franšize kao radnog i uspešnog poslovanja. Ovi troškovi uključuju obuku , oglašavanje i sve troškove vezane za obezbeđivanje ili odobravanje lokacije za poslovanje franšize, između ostalog.
Dakle, početna naknada nije tamo gde franšizer ostvaruje svoj prihod. Umesto toga, tekuće plaćanje u zemljama je način na koji franšizor pravi svoj novac, koji koristi za podršku svojim franšiznim licima i dalje izgradnju posla.
Generalno gledajući, franšiznaci vide svoje tekuće plaćanje plaćanja kao direktno vezane za tekuću podršku koju je franšizer obavezao da im pruži. Iako ovo možda nije uvek ugovorno slučaj, u suštini je kako većina franšiznih sistema radi. Uopšteno govoreći, sva podrška koju pruža franšizer kroz svoje terenske konsultante, marketinške planove, poslovne strategije i sl., Finansiraju se putem plaćanja po osnovu plaćanja od strane franšize. Pored toga, svi administrativni troškovi vođenja glavnog štaba franšize i osoblja se finansiraju iz plaćanja licencu. Na kraju, napori franšize za dalje širenje i razvoj brenda kroz regrutovanje i dovodjenje novih franšiznih u sistem se finansiraju licencama.
Koliko bi franšize trebalo da plati
Postoji nekoliko načina na koji franšizeri utvrđuju koja će njihova naknada biti. Najčešći je procenat bruto prodaje koji zarađuje franšizi. Obično se to kreće između pet i devet posto.
Dakle, u suštini, franšiza uzima 91-95% svoje bruto prodaje, dok ostatak ide franšizeru. Bruto prodaja predstavlja iznos prihoda od prodaje usluga, roba i bilo kojeg drugog proizvoda ili roba od strane franšize i ne smanjuje se popustima dati zaposlenima ili članovima porodice, porezima ili povraćajima / kreditima / ispravkama / naknadama.
U većini franšiznih sistema ovaj procenat je fiksan, ali može biti i rastući ili opadajući procenat u zavisnosti od nivoa prodaje. Neki franšizatori zahtevaju minimalno plaćanje naknade za svaki period, bilo u procentu ili po određenom iznosu dolara. Postoje i franšizeri koji određuju iznos naknade kao određeni iznos dolara zasnovan na različitim prodajnim pragovima. Dalje, neki franšizeri ne zahtevaju uopće plaćanje naknade.
Najuspešniji franšizeri će se baviti utvrđivanjem potreba za plaćanjem naknade, dok će neki franšizeri jednostavno koristiti ono što zahtijevaju njihovi konkurenti ili samo odabrati broj sa malo osnova za to. U idealnom slučaju, franšizer će odrediti visinu naknade na nivou koji će omogućiti franšizi da nakon svoje troškove, nakon svih troškova, oduzme zdravu dobru, tako da će posao uspjeti i na početku i u toku.
Najbolji franšizeri će pogledati u ekonomiju jedinice koju očekuju od poslovanja franšize, uključujući troškove radne snage, troškove proizvoda, najam itd. I pronađu nivo koji omogućava franšizu i franšizeru da zarađuje. Mnogi franšizeri očekuju da će njihova marža za njihovu lokaciju biti jednaka ili veća od onoga što franšizor odlazi na tu lokaciju, ali to nije uvijek slučaj, posebno u lošim franšiznim sistemima. U situacijama kada je utvrđeno da upravljanje jednim mestom jednostavno neće proizvesti dovoljan prihod za franšizu ili franšizu (ili oba) za ostvarivanje profita, neki franšizeri će od franšizera tražiti da kupe više lokacija , gdje se može dobiti bazen postati dovoljno veliki da margine mogu postati profitabilne.
Različite industrije i modeli prihoda vode te industrije na specifične strategije za određivanje visine naknade. Ne postoji jedan način koji je potreban, tako da franšizeri mogu postati kreativniji onako kako oni žele.