Pitanja koja trebate postaviti o prodaji vaše franšize
Svijet franšizinga pruža izvanredan posao regrutovanja , obuke i savjetovanja vlasnika malih preduzeća o tome kako posedovati i upravljati sopstvenim franšiznim poslovanjem. Prije otvaranja vrata franšizna osoba obično je doživeo najmanje jednu do šest sedmica obuke , tokom kojeg franšizor deli svoje dugogodišnje iskustvo u procesu obuke, izgradnje i otvaranja kako bi franšize mogle iskoristiti kolektivnu mudrost koju franšizor se usavršavao tokom čitavog leta rada.
Nažalost, mnogi franšizeri propuštaju kritičan korak: pomažući franšizi pri prelasku vlasništva. Zvuči kontraproduktivno, ali bliži pogled na podatke o trajanju posla pokazuje da je postojanje tranzicionog plana na mestu puno smisla. Studije su pokazale da će prosečni američki radnik raditi za najmanje sedam različitih kompanija tokom svoje karijere; logika diktira da je prelaz za franšizu neizbežan.
Ali to ne mora biti negativno; ustvari, mnogi franšizi ulaze u sistem koji namerava da izađe u određenom vremenskom periodu, i pre svega procenjuje franšizne sisteme prije nego što napravi svoju investiciju.
Šta tražiti prilikom izbora franšizne prilike
Prilikom odabira franšize, potrebno je vremena da ispitate koju vrstu podrške franšizor pruža za ponovno prodaju franšiznih. Želite osigurati da će franšizer pratiti svoje obaveze i da njihova obećanja podrške nisu samo dio prodaje.
Evo nekoliko pitanja koja možete zatražiti da biste bili sigurni da ćete biti podržani kada je vrijeme za tranziciju:
- Da li franšizor ima formalan program koji bi pomogao da se reklamira ova prilika, da li postojeći vodi dovodi do prilika i da pomogne kvalifikacijama koje se mogu poslati prodavcu?
- Da li franšizer pruža kontinuiranu obuku kako bi pomogao u maksimiziranju vrijednosti svog poslovanja pravilnim upravljanjem poslovima poslovanja?
- Ako je zajamčitelj uključen u transakciju, da li franšizer aktivno upravlja komunikacijom i obrazovanjem na konceptu franšize sa zajmodavcem?
- Koju vrstu obuke pruža franšizer kupcu kako bi se osećali prijatno da uđu u pravi posao za njih i svoju porodicu?
- Mogu li da razgovaram sa bivšim franšiznim licima koji su napustili sistem i mogu potvrditi podršku koju bih dobila kao prodavac franšize?
Ostale brige prilikom upravljanja franšizom
Osim toga, većina franšiznih kompanija ne upravlja svojim poslom kako bi povećala svoju prodajnu vrijednost. Većina franšiznih kompanija će posluživati svoje poslovanje kako bi smanjili svoju poresku obavezu i mogli bi baciti troškove koji nisu direktno povezani sa obavljanjem njihovog poslovanja. Ovo je velika greška.
Kada kupac i, što je još važnije, zajmodavac, razmatra poreske prijave iz prethodnih godina, teško je da prodavac objasni da su bili mnogo profitabilniji od onoga što poreske prijave odražavaju. Krediti će pozajmljivati rezultate poreske prijave, a ne na nerevidiranim finansijama koje se prodavac "zaklinje" najtačniji odraz poslovanja.
Kad god želite da uđete u poslovnu transakciju, imajte na umu i ono što je najverovatniji scenario izlaska.
Imajući u vidu ove preporuke, trebalo bi da imate više garancija da je franšizer kome ste se obavezali da je posvećen da vam maksimizira vrijednost vašeg poslovanja tokom vašeg izlaska kao što je to sa početkom u njihovom poslovanju franšize.
O Šonu Boku
Sean je potpredsednik Razvojnih događaja za zabavne brendove i odgovoran je za organski razvoj dinamičkih brendova poput Pump It Up, Bounce U i Zabavnih Brendova Carousels. Ima MBA i JD sa Univerziteta u Missouri-u i posluje kao član Uprave za Antigua Enterprises, javnu kompaniju u industriji odeće za golf.
Saznajte više na: www.fun-brands.com