Tabele se uključuju u marketinške pristupe
Marketisti koji traže načine da se povežu sa potrošačima i povećaju jednakost brenda pomeraju se od fokusa na odlazni marketing do ulaznog marketinga. Šta je kapital brenda? Jednakost brenda je vrednost koja se pripisuje proizvodu ili uslugi u očima potrošača jer je to dobro poznata marka.
Različiti marketinški pristupi utiču na putničke kupovine kupaca. Da biste saznali više o ovoj temi, pogledajte primere različitih pristupa marketingu u nastavku.
Kako se razlikuju ulazni marketing i marketinški izlaz?
HubSpot pojednostavljuje razliku između izlaznog marketinga i dolaznog marketinga na ovaj jednostavan način:
Pomislite na odlazni marketing kao čekić; razmisli o ulaznom marketingu kao magnetu.
Šta je Outbound Marketing? - Izlazni marketing se javlja kada se kompanija usredsređuje na generisanje prodajnih potencijala plaćanjem medija . Sa izlaznim marketingom, firma teži da istakne aktivnosti kako bi popunila vrh svog prodajnog lanca.
Izlazni marketing se sastoji prvenstveno od sledećih aktivnosti:
- Hladno pozivanje
- Sajmovi
- Oglašavanje
- Telemarketing outsourced
- Seminar serije
- Online ankete i ankete
- Email eksplodira na kupljene liste
Svaki od ovih metoda ističe poruku daleko i široko, sa nadi da će poruka biti rezolucija sa ciljevima kupaca na tržištu.
Šta je ulazni marketing? - Dohodni marketing se javlja kada se potrošač povlači daleko duž puta kupovine.
Kada se potencijalni klijent snažno angažuje sa brendom pre nego što je stvarno postao kontakt za prodaju, vrlo je verovatno da učestvuju u nekoj verziji ulaznog marketinga.
Inbound marketing se može koristiti za skeniranje eksponencijalnih efekata. Tržišni marketing se često poziva na portal bloga.
Na primjer, počev od blog-a, optimizacija pretraživača može se primijeniti kako bi se povećali hitovi na sadržaju. Dodavanje umrežavanja društvenih medija u konstelaciju ulaznog marketinga može mnogo više povezati sa sadržajem blogova.
Potrošači preferiraju ulazni marketing - vole da govore
Konvencionalna marketinška strategija je snažno uložena u outbound marketing. Ali nove tehnologije omogućile su potrošačima da izbjegnu mnogo odlaznog marketinga . Zapravo, potrošačka tolerancija za strategije odlaznih marketinga je vrlo niska. Potrošači imaju sve aktivniju ulogu u filtriranju reklama koje oni dozvoljavaju , a koriste i ulazni i odlazni marketing u različitim tačkama svog kupovnog putovanja, kao dio svojih posebnih pristupa istraživanju potrošača o proizvodima i uslugama .
Stvaranje trajnih veza sa klijentima kroz strategije izbacivanja je sve gubitak tvrdnje. Smatramo da su u proseku ljudi preplavljeni sa više od 2000 godišnjih prekida u prometu sa tržišta . Ovi marketing prekidi su toliko iritantni potrošačima da žestoko koriste načine da blokiraju oglašavanje od ulaska u njihovu ličnu i profesionalnu sferu.
Caller ID je bio jedan od prvih metoda za prekid lanca prekida marketinga. Brzo je sledio tok inovativne tehnologije, kao što su spam filteri za e-poštu, satelitski radio Sirius, kanali za plaćanje po pretplatu na pretplatu i Tivo. Pored toga, u slučajevima kada su se potrošači upoznali sa seminari visokog interesa u hotelima ili putovali na sajmove u većim gradovima, danas se istraživanje potrošača i sakupljanje informacija o proizvodima i uslugama lako mogu obaviti na mreži .
Kako se radi u tunelu za konverziju?
Osnovna prednost ulaznog marketinga je to što se kreće u prostoru gdje potrošači već upoznaju određene proizvode i usluge , a mnogi su već u režimu kupovine . Dakle, s ulaznim marketingom, težak zadatak pokušaja pronalaženja načina da se probije barijere koje su uspostavili ljudi koji pokušavaju da blokiraju svaki oblik marketinga nije relevantan.
Ciljevi ulaznog marketinga su da potencijalnim klijentima olakšaju pronalaženje proizvoda ili usluga kompanije, a zatim da pruže upečatljiv sadržaj koji ih čini prevelikim da budu zainteresovani gledaoci potrošačima koji žele da se obavezuju na kupovinu.
Iako dolazni trend marketinga neprekidno raste, profil većine marketera danas i dalje pokazuje oko 90% marketinškog napora koji se odlazi na tržište za odlazak i 10% posvećen ulaznom marketingu. Eksperti sve više savetuju kompanije da flipuju te brojeve, koncentrišu svoje resurse i troškove marketinga na ulazni marketing. Proširujući metaforu ulaznog marketinga kao magneta , fragmenti magneta koji gravitiraju na proizvodni ili servisni centar kompanije dolaze iz blogosfere, pretraživača i društvenih medija.
Inbound marketing strategije obuhvataju konstelaciju metoda koje potrošači imaju tendenciju da favorizuju. Za razliku od odlaznog marketinga koji potrošači primećuju kao sila koja prekida, ulazni marketing je zabavniji, manje nametljiv, pravovremeniji i generiše veći ROI nego konvencionalni outbound marketing. Tržišna strategija koja kapitalizuje najbolje prakse za ulazni marketing ojačaće angažovanje potrošačkog brenda u ovoj evolucionoj marketinški areni.