Troškovi proizvoda i profitabilnost
Pre nego što utvrdite koju strategiju maloprodajnih cena treba da koristite prilikom određivanja odgovarajuće cene za vaše proizvode, morate uzeti u obzir direktne troškove proizvoda i druge povezane troškove. Ovi dva ključna elementa ukupnog troška proizvoda se nazivaju troškovima robe i operativnim troškovima .
Troškovi robe uključuju iznos plaćenog za proizvod, plus troškove isporuke ili rukovanja. Ako vaša kompanija proizvodi proizvod, troškovi robe uključuju i troškove bilo koje direktne radne snage za proizvodnju predmeta.
Troškovi poslovanja koji se odnose na poslovanje, poznat kao operativni troškovi, uključuju nadbude, kao što su oglašavanje, platni spisak, marketing, iznajmljivanje zgrada i kancelarijski materijal .
Bez obzira na strategiju korišćenja cena , maloprodajna cena vašeg proizvoda bi trebalo više da pokrije troškove kupovine i proizvodnje robe i troškova vezanih za poslovanje. Kao prodavac na malo, nećete imati nikakav profit, a vaš posao neće uspjeti ako prodate svoje proizvode ispod svojih troškova.
Strategije maloprodajnih cena
Jednom kada imate jasnoću o tome šta vaši proizvodi stvarno koštaju, pogledajte kako vaša konkurencija ceni svoje proizvode da bi uspostavila referentni nivo za vašu cenu. Kao prodavac na malo, takođe morate pregledati svoje kanale distribucije, kao što je online prodaja putem vlastite web stranice, preko prodavnica cigle i maltera i preko drugih prodavaca.
Pre postavljanja bilo kakvih strategija za određivanje cena, takođe je korisno istražiti šta je tržište spremno platiti ili platiti za vaš proizvod i slične proizvode.
Mnoge korisne strategije određivanja cena postoje da bi se poboljšali i poboljšali cene proizvoda, a svaka ima svoje posebne okolnosti. Dok razvijete model najboljeg cena za vaš maloprodajni biznis , shvatite idealna strategija cena će zavisiti od više od troškova. Takođe zavisi od dobrih praksi za određivanje cena .
Markiranje cena
Raspodjela o troškovima može se izračunati dodavanjem unapred određenog, često industrijskog standarda, procenta profita na cijenu robe.
Procenat u maloprodaji se određuje deljenjem marke dolara po maloprodaji. Na primjer, ako je vaša oznaka 20 dolara i vaš proizvod ima 40 dolara, vaš procentni iznos je ($ 20 / $ 40) = .50 ili 50 posto.
Želite da zadržite vašu marku dovoljno visoku da biste omogućili smanjenje cijena i popuste, pokrivanje skupljanja (krađe) i druge očekivane troškove i još uvek ostvarite zadovoljavajući profit. Ako prodajate raznovrsnu selekciju proizvoda, možete koristiti različite oznake za svaku proizvodnu liniju ako je potrebno.
Cjenovnik dobavljača
Predložena maloprodajna cijena (MSRP) je zajednička strategija koju koriste manje maloprodajne prodavnice kako bi se izbjegli cjenovni ratovi i zadržali pristojan profit.
Za sve proizvode koje preprodate, naći ćete neke dobavljače sa minimalnim oglašenim cenama (MAP) i možda ne dozvolite da nastavite da prodate svoje proizvode ako pokušate da cenite ispod svog MAP-a.
Dobavljač takođe može predložiti korištenje MSRP-a za vaše maloprodajne cijene, to je više od MAP-a. Cenovnim proizvodima sa predloženim maloprodajnim cijenama koje isporučuje prodavac, trgovač je izvan procesa odlučivanja. Korišćenje unaprijed određenih cijena ima problem jer on ne dozvoljava trgovcu da ima bilo kakvu cjenovnu prednost u odnosu na konkurenciju.
Konkurentna cena
Potrošači imaju mnogo izbora i uglavnom su spremni da kupe oko sebe kako bi dobili najbolju cenu. Trgovci na malo, imajući u vidu strategiju konkurentne cene, moraće pružiti izvanredne usluge za kupce kako bi stajale iznad konkurencije.
Cene ispod konkurencije jednostavno znači da su cene proizvoda niže od cene konkurenta.
Ova strategija dobro funkcioniše ako vi, kao prodavac, možete da pregovarate o najnižim kupovnim cenama od svojih dobavljača, smanjite ostale troškove i razvijete marketinšku strategiju da biste se fokusirali na posebne cene.
Prestige cene ili cene iznad konkurencije , mogu se uzeti u obzir kada vaša lokacija, ekskluzivnost ili jedinstvena usluga za kupce mogu opravdati višu cijenu. Trgovci na malo koji poseduju visokokvalitetnu robu koja nije lako dostupna na drugim lokacijama može biti prilično uspješna u cenama proizvoda iznad konkurenata.
Psihološka procjena
Psihološka procjena je tehnika određivanja cena na određenom nivou gdje potrošač smatra da je cijena poštena, pogodna ili prodajna cijena. Najčešći metod je nepristojna cena , koja koristi brojke koji se završavaju u 5, 7 ili 9, kao što su 15,97 dolara. Veruje se da potrošači imaju tendenciju da zauzmu cenu od 9,95 dolara do 9 dolara, a ne 10 dolara.
Ostale strategije cena
Keystone cijene uključuju udvostručavanje troškova plaćene za robu kako bi postavili maloprodajnu cenu. Iako je ovo nekada bilo pravilo cena proizvoda, intenzivnija konkurencija i stalno mijenjanje maloprodajnog pejzaža doveli su neke trgovce na upotrebu drugih metoda umjesto Keystone-a. Međutim, prodavnice koje prodaju proizvode višeg nivoa sa manjom osjetljivošću na cijenu mogu i dalje koristiti keystone, a na primjer, postaviti ih 2,6 puta više od troškova proizvoda.
Višestruka cena je metoda koja podrazumijeva prodaju više od jednog proizvoda po jednoj cijeni, kao što su tri stavke za $ 1. Ne samo da je ova strategija sjajna za markdowne ili prodajne događaje, međutim trgovci na malo primećuju da potrošači imaju tendenciju da kupuju u većim količinama kada koriste višestruke strategije za određivanje cena.
Cijene diskonta i smanjenje cijena su prirodni dio maloprodaje. Diskontovanje može uključivati kupone , popuste, sezonske cijene i druge reklamne reklamacije .
Robna marka koja se nabraja ispod cene označava se kao lider gubitka . Iako trgovci na malo ne daju profit na ovim stavkama s popustom, oni se nadaju da će lider gubitka dovesti više prodavaca u prodavnicu i da će kupiti druge proizvode na višim maržama tokom svoje posjete.
Teško je reći da li je jedna komponenta cene važnija od druge. Konačno, prava cijena proizvoda je cijena koju potrošač želi da plati dok pruža profit trgovcu.