Saznajte o nepotrebnim cenama u maloprodaji

Forma psiholoških maloprodajnih cena koja sugeriše da su kupci osjetljiviji na određene krajnje cifre. Tone istraživanja su urađene kako bi se pokušalo prepoznati savršenu cijenu za proizvod. Koja je cena koja najviše privlači kupce?

Cenovna cena se odnosi na cenu koja se završava u 1,3,5,7,9 tačno pod okruglim brojem (npr. 0,79 dolara, 2,99 dolara, 34,95 dolara). Čak i cijene se odnose na cijenu koja se završava u cijelom broju ili u desetinama (npr. $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00).

Ideja je da cena koja se završava u .99 zvuči jeftinija u umu kupca od onih koji se završavaju .00.

WalMart je napravio vrlo snažnu izjavu u ovoj areni. Oni koriste .88 završavajući po cenama. Ponovo pokušavaju preneti nižu cenu. Zapravo, znaju da drugi trgovci koriste 19,95 dolara, tako da koriste 19,88 dolara. Zvuči jeftinije. Izgleda je jeftinije. To je jeftinije. Ali može li tako mala razlika u novcu napraviti tako veliku razliku? Jednostavan odgovor je da.

Prema studiji iz 1997. godine objavljenoj u Biltenu marketinga , preko 90% cena u reklamnim materijalima završila je neparnim ciframa (9,7,5). To je bilo skoro 20 godina! Još je to slučaj danas. Psiholozi tvrde da kada kupac vidi cenu od 1,99 dolara, povezuju ga sa $ 1 u odnosu na $ 2. Iako je ovo i dalje važeći argument, većina kupaca u ovoj privredi počela je da se okreće prema dolje. Dakle, kada vide 19,95 dolara, oni ne misle 19 dolara, nego misle na 20 dolara.

Šta se promenilo? Pa, za jednu ekonomiju. Prošli smo kroz recesiju u poslednjih 20 godina. Srednje klase je sve nestalo, troškovi života nastavljaju da se povećavaju, a ljudi jednostavno imaju manje novca nego što su i oni koristili. Dodajte tome pojavljivanje online kupovine gde se cene mogu odmah mijenjati u bilo koje vrijeme tokom dana.

Dodajte tome, aplikacije za vaš mobilni uređaj koji mogu pratiti cene i upozoravati vas da uštedite sa jednog mesta na drugo. Dodajte tome, skeneri na mobilnim uređajima koji mogu reći da li je cena koju gledate u ovoj prodavnici niska ili ako možete ići niz ulicu i dobiti jeftinije. Koncept izložbenog prostora takođe je uticao na cenu.

Dakle, da li sve to znači da čudno-čak i cene više nisu valjane? Ne sve. Na pitanje, kupci i dalje misle da su ludje cene jeftinije nego ikada. Iako je cena 19,99 dolara, ljudi i dalje misle da je jeftinija od 20,00 dolara. Znam nešto zaboravljeno, ali činjenice još uvek govore o cenama u neparnim brojevima najbolja strategija.

Jedna od najnovijih tehnologija koja dolazi na maloprodajno tržište su digitalne cjenovne oznake. Ovo omogućava prodavcu da prilagodi cenu proizvoda u realnom vremenu slanjem signala RF oznaku na policu pored proizvoda. Drugim rečima, nema fizičkih cjenovnih oznaka na proizvodu, već samo digitalni "znak" ispred njega.

Ova nova tehnologija se koristi za testiranje ideja kao što je vreme dnevnog određivanja cijena. Ovo je koncept da će klijenti plaćati više uveče nego tokom dana - da se pravi lovci na tržištu pojavljuju u ranim vremenima. Ako je to tačno, cene se mogu prilagoditi tokom dnevnih varijanti koji maksimiziraju bruto maržu za prodavca.