Saznajte šta je stopa prodaje u maloprodaji

Prodaja kroz stopu je obračun, koji je obično predstavljen kao procenat, upoređujući količinu zaliha koje trgovac prima od proizvođača ili dobavljača prema onome što se zapravo prodaje potrošaču. Period (obično jedan mjesec) koji se ispituje je korisno kada upoređujete prodaju jednog proizvoda ili stila prema drugom. Ili što je još važnije, kada upoređujemo prodaju određenog proizvoda od mjesec dana do drugog kako bi ispitali trendove.

Kako izračunati prodajnu brzinu

Dakle, u vašoj prodavnici, ako ste kupili 100 stolica i nakon 30 dana prodali 20 stolica (što znači da ste imali 80 stolica ostaje u inventaru) onda bi vaša prodajna stopa bila 20 posto. Koristeći inventar početnog meseca (BOM), podelite svoju prodaju tim BOM-om. Obračunava se na ovaj način:

Prodaj kroz = Prodaja / Stock na ruci (BOM) x 100 (za pretvaranje u procent)

ili u našem primeru (20/100) x 100 = 20 procenata

Prodaj kroz je zdrav način da procijenite da li se vaša investicija dobro vraća. Na primer, prodajna stopa od 5% može značiti da imate previše na raspolaganju (tako da ste prekucani) ili da su cene previsoke. Za razliku od toga, stopa prodaje od 80% može značiti da imate premalo inventara (ispod kupovine) ili da su cene suviše niske. Zaista, analiza stope prodaje temelji se na onome što želite od robe.

Na primer, kada sam napravio grešku u kupovini (što znači da sam kupio cipelu koju niko nije želeo), želeo sam da se od njega otkloni visoka prodajna cena.

Uobičajeno da sam imao previsoke cene prodaje, shvatio sam da moram podići nivo zaliha. Ali u ovom slučaju, što je veći broj, to bolje. Jednostavno sam pokušavao da je rešim.

Realnost je da je prodajna stopa važnija metrika za prodavca nego prodavac. Prodavac ne želi da preuzme troškove proizvodnje dok apsolutno nema.

Praćenje prodaje prodavao govori prodavatelju koliko mesec dana ima određenu SKU . Dakle, pošto je važno za vašeg prodavca, to bi trebalo da vam bude važno.

Nekada sam držao scorecard od prodavca za moju prodavnicu, tako da kada sam sjeo s njima, mogao bih da im pokažem kako je njihova prodaja u usporedbi s drugim prodavcima u prodavnici. Ova tehnika je često puta pomogla da dobijem bolje cijene ili markirane dolare ili čak i besplatan teret mojim naređenjima, kako bih dobila taj prodajni procenat da se poklapa sa ostalima.

Promet zaliha nasuprot prodaji

Za razliku od prometa zaliha , prodaje se odnosi na koji procenat vašeg inventara kretate kroz mesec dana. Promet zaliha, dok se odnosi na mesec, gleda na godinu dana. Jedan mesec je suviše kratak period za korištenje prometa, tako da je prodaja bolje analiza. Mnogi trgovci na malo pokušali su da povežu ova dva broja (drugim riječima pokušavajući da vidimo korelaciju između prometa zaliha i prodaje), ali to je gubitak vremena u umu.

Proizvođači često kreiraju promocije ili posebno oglašavanje u nastojanju da povećaju stopu prodaje svojih proizvoda na nivou maloprodaje. Oni će koristiti specijalna sredstva pod nazivom " co-op " kako bi pomogli maloprodajnom proizvođačku proizvodnju iz prodavnice maloprodaje.

Ako ne pristupate ovim sredstvima, takođe vam je potrebno. Dostupni su kao sredstva za oglašavanje ili ponekad stvarno gotovina koja se koristi za markiranje vašeg inventara.

Što duži predmet ostane na vašim policama više novca košta vas. Iako to možda ne izgleda kao da vas košta novac, prodajte kroz pomoć, potvrdite to. Uvek zapamtite, prostor koji proizvodi proizvodi može se dati proizvodu sa snažnom prodajnom stopom.

A mrtvi stanci vezuju vašu otvorenu i kupuju dolare. Znači, ne možete naručiti svežije i bolje proizvode dok ne prodate kroz ono što sada imate. Nadgledajte svoje prodajne stope i održavajte svoju prodavnicu svežom i angažovanim za kupca kako biste poboljšali svoju donju liniju i iskustvo kupaca.