Neke od najvećih proizvođača slatkiša u Sjedinjenim Državama bile su toliko uspešne kampanje "ukusi bolje, bez krivice čokolade", da ljudi nikada nisu zaustavili da pomisle da je manje kalorija stvarno značilo da su plaćali više manje za čuvanje kompanija za slatke crno.
Pre ispadanja proizvoda koji se usporavaju, probajte novi spin
Ako se proizvod ne prodaje dobro, postoji razlog. Možda ste precenili njegovu potražnju, procijenili su je previsoko da bi bili konkurentni, ili pokušavali da ga prodate na pogrešnom tržištu. Ali mnoge sjajne ideje i proizvodi ne uspijevaju kao rezultat loših, neadekvatnih ili pogrešnih marketinških napora koji se lako mogu riješiti novim i novim pristupom. Počevši od ogrebotina novim proizvodom uzima se inspiracija, vreme i novac. Pre nego što se vratite na kvadrat, razmislite kao prodavac i pitajte se: "Mogu li dodati vazduh u svoju ideju čokolade?"
Postavljanje spina na troškove skokovite troškove
Ako pad prodaje pada jer morate podići svoje cene, razmislite o tome šta radite, a završetak verovatno ne radi - budite iskreni prema potrebi da povećate cenu - strategiju koja je radila za Ben i Jerry's.
Popularni premium brend za sladoled, Ben i Jerry's , prodaju se samo u malim kontejnerima sa razlogom.
Zbog troškova njihovih visokokvalitetnih sastojaka bilo bi gotovo nemoguće prodati pola galona manje od 10 dolara - što bi se većina potrošača smanjila. U 2009. godini, kada su se troškovi sastojaka povećali, konkurenti, uključujući i Haagen-Daz, počeli su smanjivati količinu proizvoda u pintovima od 16 unci (pravog pinta) do 14 unci, zadržavajući cijenu istu.
Ova promena je obavljena bez obaveštavanja potrošača, i na način koji je bio varljiv, a Ben i Jerry su primetili skoro odmah. Umjesto da smanjuju svoje pintove, oni su zaplenili trenutak da javno protestuju da ne možete pravično da pozovete 14 unci pinta i izložite sneaky taktike drugih kompanija. Kada su Ben i Jerry konačno podigli svoje cene, prodaja nije padala.
Prodaja s bilo kim
Prodaja radi iz različitih razloga, ali ovde je pametno da se okrenete na prodaju kako biste spustili proizvode koji se sporije dešavaju na polici. Tokom recesije, potrošači obraćaju veliku pažnju na to gde njihovi dolari idu na prodaju i možda neće biti dovoljni da ih izvuku iz svojih kreditnih kartica. Ali, kada kombinujete stimulaciju cena pomoću vizuelne pomoći kako biste povećali vrednost predmeta, možda će vam biti lakše zaključiti ugovor.
Stavite višu kvalitetu, višu cijenu stavke na prodaju pored inferiornog proizvoda uporedive cijene. Ako pokrenete e- poslovanje, možete dodati bočne trake koje pokazuju "inferiorne" proizvode na sličnim troškovima. Ljudi će smatrati prodajnu cenu značajnijom kada vide da je isti iznos novca redovna cena manjeg proizvoda.
Strange Bedfellow Spins
Prodaja Mr.Clean-a je opala; Prodaja deterdženta za pranje veša ostala je jaka.
U pametnom marketinškom potezu, umesto da obnavlja formulu Mr. Clean, Proctor i Gamble su dodali Gain miris novom proizvodu gospodina Clean, koji potrošačima nudi novi izbor.
Upselling - Last Minute Spin
Pametni Internet prodavci znaju da je "upselling" još jedan način za premještanje proizvoda. Da li ste ikada kupili nešto na mreži samo da biste se suočili sa pojavnim okom koji sugerišu nešto drugo što bi vam se dopalo? Ova praksa se naziva "upselling".
Naručite pizu na internetu i biće vam upitano da li želite salatu, desert ili sode. Naručivanje iz Amazona i pokazati kakve druge slične proizvode vole ljudi. Upselling se takođe može videti u checkout prodavnicama sada kada vas pita da li želite da doprinesete uzrocima, ili čak i stavkama koje su pažljivo postavljene u registar da vas podstiču.
Kao što vam svaka prodavnica kaže, fizički plasman bilo kojeg artikla u prodavnici (do visine police) može napraviti ili prekinuti proizvod.
A njena prezentacija je takođe važna. Ako kupci nešto ne kupuju, pokažite im nešto novo o proizvodu - novu upotrebu, novu vrijednost ili ponudi na novom ekranu.
Novi i poboljšani
Novi i poboljšan je mač sa dvostranim mačem. Potrošači često prave šale o tome zašto kompanija mora da poboljša proizvod ako je ispravno učinjeno prvi put. I, mnogi ljudi mrze promene ili čak percipirane promene u svojim omiljenim proizvodima.
Kompanija Coca-Cola je 23. aprila 1985. godine odustala od svog prvobitnog proizvoda Coke i pokrenula "New Coke". Ljubitelji lojalnog Cokea su bili ogorčeni, mrzeo je "novi i poboljšani" ukus i prodaja je opala. 11. jula, manje od tri meseca kasnije, originalni proizvod je vraćen kao "Coke Classic".
Kompanija Coca-Cola naučila je važnu lekciju. Sada, umesto da ponudi "nove i poboljšane" verzije koje uklanjaju staru verziju proizvoda, dodaju novi spin postojećim uspešnim proizvodima - Coke sada dolazi u različitim ukusima (dodaju kreč, višnja, dodata vanilija), i različita zaslađivača, ali se više ne mešaju u svoje standarde.
Interesantna napomena je da je inicijalna marketinška odluka o zaustavljanju proizvodnje Coke (Classic) izazvala takav zahtev da su ljudi počeli da kopiraju slučajeve i prodaju ih za naduvane cene, uglavnom način alkohola tokom vremena zabrane. Kada su vratili "ono što su ljudi tražili", oni su postali heroji, a prodaja koka dostigla je najviši nivo.
Proizvodi ne uspevaju iz mnogih razloga - neki su samo loše ideje o kojima se ne može prevazići nikakav broj marketinga (na primjer, zečiji kreten, zdravija alternativa goveđem, nikad nije dobro postavljena potrošačima i skoro odmah propala.) Ali ako stvarno imate sjajna ideja, možda će vam trebati samo bolja reklamna kampanja ili marketinški pristup kako biste povećali prodaju u visoku brzinu.