Marketing vašeg malog biznisa je jedan od najuzbudljivijih delova vlasništva nad poslovanjem. Ono što je toliko uzbudljivo jeste što ne postoji samo jedan način promovisanja biznisa. U stvari, kada razmotrite sve moguće kombinacije marketinških aktivnosti, postoje hiljade načina da se riječ o vašem malom biznisu. A najbolje je što možete da prilagodite svoje marketinške aktivnosti onome što najbolje odgovara vašem poslovanju.
Iako verujem da uopšte greške mogu biti pozitivno iskustvo (oni vam pomažu da naučite na trajni način koji promoviše rast), možete uštedjeti puno vremena, energije i novca ako izbjegate neke greške prije nego što ih napravite. Evo sedam zajedničkih grešaka u marketingu malih preduzeća koje biste trebali pokušati da izbegnete u svom poslu.
01 - Ne imati marketing plan
02 - Biti nejasan o tome šta vaše preduzeće čini drugačijim
Vaš posao nije baš kao i bilo koji drugi posao tamo. Ako jeste, verovatno ne biste započeli posao pre svega. Da biste efikasno prodavali svoje preduzeće, morate da identifikujete šta vas razlikuje od konkurencije. Počnite kreiranjem jedinstvenog prodajnog predloga (USP) na koji možete da se pozovete dok započnete marketing.
03 - Pokušavam da prodam svima
Jedna veoma česta greška novih vlasnika malih preduzeća jeste da se svi misle da budu potencijalni kupci. Iako je možda tačno da prodajate proizvod ili uslugu koja apeluje na široku publiku, kada je u pitanju marketing, potrebno je da smanjite cilj na prepoznatljivu grupu, tako da možete koristiti pristupe za razmenu poruka i marketing koji direktno dođu do njih.
04 - Potceniti snažni marketing od riječi usta
Ljepota riječi usta marketinga je da je besplatna i to se događa prirodno. Ako pružite izvanredan proizvod ili uslugu, onda su vaši kupci oduševljeni, a o tome govore svojoj porodici, prijateljima i kolegama. Ako ohrabrujete svoje klijente da šire reč, možete dobiti čak i više izvan marketinga. I to ne samo što donosi nove kupce, već može dovesti i do ponovnog poslovanja.
05 - Biti strah od društvenih medija
Socijalni mediji su eksplodirali poslednjih godina i brzo su postali jedna od najefikasnijih i efikasnijih marketinških tehnika za vlasnike malih preduzeća koji mogu usredsrediti svoje napore i maksimizirati svoje vreme provedeno na društvenim medijima kako bi dali velike rezultate. Trik za korištenje društvenih medija za promociju vašeg malog biznisa je dvostruki: prvo morate odabrati pravu mrežu, a drugo, morate biti jasni o tome koji su vaši ciljevi.
06 - Odbijanje pokušaja novih marketinških aktivnosti
Većina vlasnika malih preduzeća je prekomerno planirana, često žongliranje više prioriteta istovremeno. Zbog toga su rutine dobre za nas; rutine nam pomažu da upravljamo našim vremenom i budimo što je moguće produktivniji. Ali rutine nam takođe mogu učiniti zadovoljnim, naročito kada je reč o marketingu. Marketing se stalno mijenja i jedini način doslednog promovisanja vašeg poslovanja jeste ostati u skladu sa promenama i ostati otvoren za pokušavanje novih marketinških aktivnosti. Ova lista od 101 marketinške aktivnosti može vam inspirisati da probate nešto novo.
07 - Ignorisanje takmičenja
Dok želite da se uverite da se razlikujete od konkurencije, možete puno naučiti tako što ćete izučavati svoje najveće takmičare. Da biste započeli, možete puno naučiti provodom Google pretrage i provjeriti šta vaši konkurenti rade na društvenim medijima. Kada imate neko istraživanje na raspolaganju, provesti SWOT analizu za svakog glavnog konkurenta, a zatim i vlastiti posao da otkrijete neke nove marketinške mogućnosti.
Sada kada znate šta da izbegnete dok započnete marketing vašeg malog biznisa, vreme je da se fokusirate na ono što treba da radite. Ovaj Vodič za marketing malih preduzeća uključuje nekoliko resursa koji će vam pomoći na promociji vašeg malog biznisa na najbolji mogući način.