Kako napisati jedinstvenu ponudu za prodaju (USP)

Četiri koraka kako biste vam pomogli da identifikujete šta vaše preduzeće čini jedinstvenim

Jedinstvena prodajna ponuda (USP) ili jedinstvena prodajna pozicija je izjava koja sažeto prikazuje kako se vaše preduzeće, proizvod ili usluga razlikuju od one u vašoj konkurenciji. Identifikuje šta vaše preduzeće čini boljem izborom i zašto bi vaši ciljani klijenti trebali izabrati vas nad konkurencijom.

Vaš USP može biti efikasan alat koji vam pomaže da usredsredite svoje marketinške ciljeve i potvrdite da svaki komad tržišnog kolaterala koji ste kreirali uspešno odvaja od konkurencije.

Vaš USP takođe može biti važan deo vašeg brendiranja koji čini vaš posao nezaboravan.

Ova četiri koraka će vam pomoći da pišete jedinstveni prodajni predlog za vašu kompaniju, novi proizvod ili uslugu.

Korak 1: Vratite se na osnove

Prvi korak pisanja USP-a zahteva da napravite korak unazad i pregledate neke od osnova uključenih u vašu misiju , poslovni plan , analizu tržišta i sveobuhvatne poslovne ciljeve.

Počnite tako što ćete odgovoriti na neka preliminarna pitanja koja bi ponovila ono što vaše preduzeće prodaje, kome prodajete i zašto ga prodajete.

Na primjer, kompanija koja prodaje pokretne kutije može sastaviti i odgovoriti na ovakva pitanja:

Korak 2: rešiti problem

Sledeći korak je da jasno identifikujete problem vaše ciljne publike i objasnite kako vaš proizvod ili usluga rešava taj problem.

Naš primjer tvrtka koja prodaje pokretne kutije može identifikovati problem potencijalnog kupca jer ne može lako locirati odgovarajuće kontejnere kada pakuju svoje stvari i pripremaju se za kretanje.

Korak 3: Identifikacija diferencijatora

Ovaj korak se usredsređuje na identifikaciju onoga što se tiče vašeg rješenja za problem vašeg kupca koji je drugačiji ili bolje od rješenja koje vaša konkurencija nudi. Vrednost koju ovde identifikujete biće jedan od osnovnih razloga zašto će vas kupci izabrati umesto konkurenta.

Moguće razlike u našoj pokretnoj kompaniji za snabdevanje mogu biti da oni nude čvrste kutije, jeftinije kutije, kompletna pakovanja, istog dana isporuke ili izuzetan servis za kupce.

Korak 4: Obećaj

Ovaj korak kombinuje najvažnije elemente prethodnih koraka sa konciznom izjavom koja odlikuje vrednost koju vaša kompanija nudi. Imajte na umu da vaš USP u suštini podrazumeva obećanje, ili zalog, koje ćete svojim klijentima.

Na primer, pokretna kompanija za snabdevanje može stvoriti USP koji jednostavno kaže: "Čvrste kutije za 24 sata", namenjene njihovim preplavljenim kupcima koji se spremaju za kretanje i brzo zahtevaju kutije koje neće srušiti.

Jednom kada imate radni USP, uvek je dobra ideja da spavate na njoj, pokrećete je od strane drugih u vašoj kompaniji, ili čak kreirate fokusnu grupu da biste izmerili uticaj koji ima. Može potrajati nekoliko pokušaja, ali kada pogodite savršeni USP, to može biti integralni element vašeg marketinškog alata.