Šta uključiti u Odjeljenje za analizu tržišta u Biznis planu
Uopšteno, odeljak tržišne analize treba da sadrži informacije o industriji, vašem ciljnom tržištu, vašoj konkurenciji i načinu na koji želite da napravite mesto za sopstveni proizvod i uslugu.
Obimni podaci za ovaj odeljak treba dodati na kraju poslovnog plana kao dodatke, samo najvažnije statistike uključene u samu sekciju tržišne analize.
Šta uključuje odjeljenje za analizu tržišta u Biznis planu?
Odeljak tržišne analize vašeg malog biznis plana treba da sadrži sledeće delove:
- Opis industrije i perspektive : Detaljne statistike koje definišu industriju, uključujući veličinu, stopu rasta , trendove i perspektive.
- Ciljno tržište : Ko je vaš idealan klijent / korisnik? Ovi podaci treba da sadrže demografske podatke o grupi koju ciljate, uključujući starost, pol, nivo prihoda i preferencije načina života. Ovaj odeljak takođe treba da sadrži podatke o veličini ciljnog tržišta , kupovnom potencijalu i motivaciji publike io tome kako namjeravate doći do tržišta.
- Rezultati tržišnog testa : Ovde upišete rezultate istraživanja tržišta koje ste vodili kao deo vaše početne istrage na tržištu. Detalji o vašem testiranju i podršci statistike treba uključiti u dodatak.
- Vreme vođstva: vreme vođenja je koliko je potrebno za izvršenje naloga kada kupac izvrši kupovinu. Ovdje ćete pružiti informacije o istraživanju koje ste dovršili o tome koliko će dugo trajati za rješavanje pojedinačnih naloga i kupovine velikog obima, ako je primjenjivo.
- Konkurentna analiza : Koja je vaša konkurencija? Koje su prednosti i slabosti konkurencije? Koji su potencijalni blokovi koji sprečavaju ulazak na tržište?
Savjeti za pisanje analize tržišta
Evo skupa saveta koji vam pomažu u pisanju efikasne i dobro zaobljene tržišne analize za vaš mali poslovni plan.
1. Koristite Internet
S obzirom da se deo analize tržišne analize oslanja na neobrađene podatke, Internet je odlično mesto za početak. Demografski podaci se mogu prikupiti iz Biroa za popis stanovništva SAD, niz pretraživanja može otkriti informacije o vašoj konkurenciji i možete provesti dio vašeg istraživanja tržišta na mreži.
2. Budite klijent
Jedan od najefektivnijih načina za merenje mogućnosti među vašim ciljnim tržištem jeste gledanje vaših proizvoda i usluga kroz oči kupca. U čemu je problem koji treba rešiti? Kako konkurencija rešava taj problem? Kako ćete rešiti problem bolje ili drugačije?
3. Iseći u Chase
Može biti korisno za vašu publiku za poslovni plan ako uključite rezime analize tržišne analize pre nego što se uronite u detalje. Ovo daje čitaocu ideju o tome šta će doći i pomoći će im brzo ući na najvažnije detalje.
4. Sprovesti temeljno istraživanje tržišta
Stavite potrebno vreme u početnoj fazi istraživanja da istražite tržište i prikupite što je moguće više informacija.
Pošaljite istraživanja, provesti fokus grupe i zatražite povratne informacije kada imate priliku. Zatim koristite podatke prikupljene kao prateći materijal za analizu tržišta.
5. Koristite Visual Aids
Informacije koje se vode na velikom broju, kao što su statistika i metrika uključene u analizu tržišta, obično se lakše shvatiti kada se vizuelno predstavi. Koristite grafikone i grafikone za ilustraciju najvažnijih brojeva.
6. Be Concise
U većini slučajeva, oni koji čitaju svoj poslovni plan već imaju razumijevanje tržišta. Uključite najvažnije podatke i rezultate u odjeljak za analizu tržišta i pomerite dokumentaciju i statistiku podrške na dodatak.
7. Odnosi se na vaše poslovanje
Sve statistike i podaci koje uključite u analizu tržišta treba da budu povezani sa vašom kompanijom i vašim proizvodima i uslugama.
Kada precizirate potrebe ciljnog tržišta , fokusirajte se na to kako ste jedinstveno pozicionirani da biste ispunili te potrebe.