Definisano ciljano tržište

Šta je ciljano tržište i kako se naći!

Ciljno tržište se definiše kao specifična grupa potencijalnih kupaca za koje preduzeće pozicionira svoje proizvode i usluge. Ili u jednostavnijim terminima, to je grupa ljudi koji su najverovatniji kupci vaših proizvoda ili usluga.

Zašto je ciljno tržište važno?

Previše novih vlasnika kućnih preduzeća ne uzima vremena da definišu svoje ciljno tržište, što znači da troše vreme i novac dok traže klijente i kupce.

Neki vlasnici kućnih preduzeća definišu svoje ciljno tržište kao "svi", ali u stvarnosti idealni kupci imaju specifične osobine, karakteristike i situacije na kojima vaš proizvod ili usluga mogu posebno da razgovaraju.

Poznavanje vašeg ciljnog tržišta omogućava vam da postavite svoje marketinške poruke gde je vaše tržište obešeno, koristeći reči i navike koji posebno govore o svojim potrebama. Na primjer, ako ste virtuelni pomoćnik koji radi sa Realtors-om, možete pokrenuti oglas u lokalnom papiru koji služi milion ljudi. Postoji mogućnost da će milion ljudi videti oglas, ali većini njih neće biti potreban virtuelni pomoćnik, a ako jeste, njihov način razmišljanja nije angažovanje VA kada pročitaju lokalne vijesti. Međutim, ako ste postavili oglas u lokalnom biltenu udruženja Realtor, vaša publika bi bila manja, ali svi su na vašem tržištu (agenti za nekretnine) i otvoreni su vijestima o novostima i resursima (jer je to bilten za nekretnine) .

Ciljni segmenti tržišta

Karakteristike, osobine, situacije i želje / potrebe vašeg idealnog kupca uklapaju ih u "segmente" tržišta. Tri najčešća tipa segmentacije su:

1. Geografska segmentacija koja se zasniva na lokaciji kao što su državna, gradska ili ulična adresa.
2. Demografska segmentacija koja se fokusira na karakteristike poput pola, rase i starosti.

1. Psihografska segmentacija koja razmatra atribute koji se odnose na ličnost, vrijednosti, stavove, interese ili način života, kao što su aktivni trkač ili republikanac.

Kako se segmentirati tržište

Da biste potencijalne kupce segmentirali na ciljno tržište, morate odgovoriti:

• Koliko je star vaš idealan kupac?
• Koliko novca radi?
• Da li je vaš proizvod ili usluga najpogodniji za muškarce, žene ili djecu?
• Da li su vlasnici kuće?
• Gde važi ciljno tržište?
• Gdje oni žive?
• Koju vrstu obrazovanja imaju?
• Koji problemi, potrebe ili želje imaju oni koji će vaš proizvod ili usluga popuniti?

Što bolje razumete i poznate vašeg idealnog kupca, efikasnije su vaše marketinške kampanje i razmena proizvoda u privlačenju kupaca. Ako nemate jasno razumevanje o tome ko je vaš klijent, izgubićete marketinške dolare. Lečenje previše široke mreže smanjuje koncentraciju vaše poruke.

Moguće je da ćete imati nekoliko tržišta, ali od suštinskog je značaja da svaku grupu pratite tržištu. Na primjer, mnoge grupe (npr. Nove majke, majke srednjih godina i žene sa zdravstvenim problemima) žele izgubiti težinu. Ali ne svi žele izgubiti težinu iz istih razloga (npr. Izgubiti bebu, ponovo izgledati seksi, poboljšati zdravlje).

Marketing novoj majci o gubitku težine kako bi se izbjegla dijabetes, neće generirati rezultate jer joj se marketing o povraćaju trudnoće pre trudnoće.

Zašto je ciljno tržište od suštinskog značaja za svaki aspekt vašeg poslovanja

Najupečatljiviji razlog za identifikaciju vaših idealnih tržišta jeste da će vam uštedjeti vrijeme i novac za marketing. Što je bolje usmereno vaše marketing poruke na određeno tržište, to je veći rezultat.

Imajući dobro definisano ciljno tržište, bitno je iu fazi planiranja i istraživanja vašeg poslovanja. Razmotrite ove pet oblasti poslovnog planiranja gde je temeljno tržište kamen temeljac istraživanja:

1. Jednostavna studija izvodljivosti : brzo procenjivanje poslovne ideje zahteva poznavanje navika kupovine vašeg ciljnog tržišta. Ako prodajete dječije predmete 30-godišnjim studentima muškog pola, vaše preduzeće je obavezno propustiti. Da biste utvrdili da li će vaša poslovna ideja čak raditi, ciljno tržište mora biti određeno.

1. Istraživanje tržišta : Odgovarajuće istraživanje tržišta sastoji se od razumijevanja pet područja oko vašeg poslovanja. Idealno tržište za kupce ili ciljanje je jedno od ovih vitalnih područja. Uzimanje vremena za sprovođenje primarnog i sekundarnog istraživanja na vašem ciljnom tržištu štedi vam vreme i novac.
2. SWOT analiza : SWOT analiza predstavljaju snage, slabosti, mogućnosti i pretnje s kojima se suočava vaše preduzeće. To uključuje bilo šta oko vašeg ciljnog tržišta. Na primer, ako imate proizvod koji cilja na zdravlje muškarci uzrasta od 55 do 70 godina, pretnja vašeg ciljnog tržišta može biti pad nivoa prihoda kada dostignu starosnu granicu od 65 godina.
3. Poslovni plan : Dobar poslovni plan ima mnogo aspekata, ali u osnovi je napisan oko dvije glavne oblasti - proizvod i ciljno tržište. Nedostatak jasnog razumijevanja vašeg ciljnog tržišta, navika kupovine, ponašanja i njegovih želja ostaviće vas sa slabim poslovnim planom. Nedovoljan poslovni plan neće vam pomoći da nabavite sredstva, investitore ili ključne zaposlene.
4. Marketing : Vaše ciljno tržište je kome pišete i projektujete sve svoje marketinške materijale. Nećete imati pravo na ciljno tržište kao da pišeš pismo upućeno tvom ocu i da ga šalješ sestri. Poruka se neće preneti pravilno, a vaša sestra će se zbuniti. Propustićete reklamiranje i istraživanje dolara za neadekvatne poruke koje ciljaju pogrešnu publiku.

Razmislite o marketinškim porukama na koje odgovorite da li su na vašoj web stranici, televiziji ili direktnom marketingu u vašem poštanskom sandučetu. Koje zaustavljate i čitate, u odnosu na one koje ignorišete? Koje tražite više informacija ili čak kupujete? Koje su kvote, marketinške poruke koje odgovorite direktno govore vama i vašim potrebama. Želite isto učiniti i sa vašim proizvodom ili uslugom.