Kako napraviti sopstveno istraživanje tržišta

Istraživanje tržišta će vam uštedjeti vreme i novac

Da li se ikad sjećate kako je dete backao ćebe nad glavom i trčao dok ga ne udarim komad nameštaja? U stvari još uvek imam ožiljak od glupog kamina - ali ja odlazim. Kao besmisleno koliko se ti uspomeni mogu prikazati, oni savršeno ilustruju kako je to pokušati i započeti posao bez istraživanja tržišta . Posao se bukvalno može slupati slepo, u nadi da će izbjeći na neki način glavni dio puta.

Prilično je očigledno da trčanje sa ćebetom na glavi nije najpametniji izbor, niti se izbegava istraživanje tržišta.

Da li je vaš posao namenjen prodaji šminke od vrata do vrata ili upravljanju komercijalnim franšiznim čišćenjem , morate istražiti tržište (vi samopitnici su mislili da možete izaći iz ovoga, zar ne?). Ovde ćete saznati svoje tržište, potencijalne kupce i konkurentno okruženje. To će vam dati 360 stepeni pogleda o zemljištu, pomoći vam da mapirate najbolji mogući tržišni pristup i pomažete u pisanju vašeg predstojećeg biznis plana .

Šta ja istražujem?

Istraživanje tržišta traži odgovore kako bi pomogao u razvijanju vašeg poslovnog plana. Najbolja i najefikasnija upotreba vašeg istraživanja na tržištu će biti istraživanje sljedećih oblasti (koje se poklapaju sa tipičnim planom poslovnog plana ):

• Industrija : Trendovi, pretnje, glavni igrači, stope rasta, podaci o prodaji

• Konkurencija : Direktni i indirektni konkurentski profili, uključujući i ono što dobro i loše rade
• Idealni kupac (koji se takođe naziva ciljno tržište): Demografija, geografska lokacija, profil, kako su potrebe ispunjene ili se ne ispunjavaju
• Proizvodi i usluge : Opis vaše ponude, kako će se razviti, proizvoditi i distribuirati

• Operacije i menadžment : Kako planirate da strukturirate strukturu poslovanja i menadžmenta?

Kako uraditi istraživanje tržišta

Istraživanje tržišta sastoji se od dvije odvojene strategije sakupljanja informacija, primarnog i sekundarnog istraživanja.

Primarna istraživanja:

Primarno istraživanje je u suštini informacije koje su vam potrebne koje trenutno ne postoje. To je novo istraživanje koje ćete stvoriti i voditi, i dizajniran je da odgovori na određena pitanja koja imate o vašem poslu (sva goruća pitanja koja vas čuvaju noću).

Koji tipovi pitanja mogu biti primarna istraživanja?

Nebo je granica. Ovde sedite i pišete sva pitanja koja se odnose na vaše poslovanje koje niste mogli naći u drugim izvorima. Na primjer:

• Kako će vaši potencijalni kupci odgovoriti na ime vaše kompanije?
• Koliko su vaši potencijalni kupci spremni da plate za vaš proizvod / uslugu?
• Koliko je važna kućna isporuka?
• Koliko je važna mogućnost kupovine na mreži?

Kako vodite primarno istraživanje?

• Intervjui licem u lice : To bi mogli biti ljudi koje znate ili ne znate.
• Fokus grupe : mala grupa pojedinaca koji predstavljaju vašeg idealnog kupca. Fasilitator je prisutan da vodi grupnu diskusiju.
• Online istraživanja : Na raspolaganju vam je mnogo online istraživačkih usluga koje vam pomažu u kreiranju elektronskog istraživanja. Jedan od mojih omiljenih provajdera je Wufoo.com. Ključ je da se istraživanja razvedu na osobe koje predstavljaju vašu potencijalnu bazu kupaca ili ciljno tržište.

• Telefonski intervjui : van normalne telefonske intervjue, razmotrite tajne metode (tj. Pozivanje konkurenta i postavljanje kao kupac da bi dobili svoje stope. Neki ljudi mogu to nazvati špijunskom - ja to zovem pametnim istraživanjem tržišta).

Reč opreza:

Sprovođenje primarnog istraživanja može vas izvući iz vaše zone udobnosti. Ovo vas može sprečiti da tražite intervjue sa odgovarajućim ciljevima i da obavljate intervjue sa članovima porodice i bliskim saradnicima. Prijatelji i porodica nisu uvek najreprezentativniji subjekti istraživanja. Da biste dobili najkorisnije i tačne informacije, morate tražiti prave vrste potencijalnih kupaca da biste saznali svoje potrebe, želje i očekivanja.

Ovaj članak je dio Vodiča za 10 koraka o načinu pokretanja kućnog posla .

Sada kada razumete osnove sprovođenja prilagođenih primarnih istraživanja, vreme je da shvatite kako da koristite sekundarna istraživanja kako biste dobili još više znanja o vašoj industriji i kupcima.

Sekundarno istraživanje:

Sekundarno istraživanje uključuje traženje i pregled već objavljenih informacija sa Interneta, izveštaja industrije i medijskih publikacija.

Koje informacije mogu pružiti sekundarna istraživanja?

• Tržišna analiza: Pregled vaše veličine tržišta i njegov potencijal rasta.
• Industrijske perspektive: Da li se industrija suočava sa određenim pretnjama? Da li postoje veće mogućnosti sada kada su postavljena ograničenja vlade? ... itd.
• Profili kupaca: Shvatite ko je vaš idealan kupac (takođe nazvan ciljno tržište ).
• Takmičari: Koliko ih ima u vašoj oblasti? Šta ih čini toliko uspešnim? Koje vrste marketinga koriste ... itd.
• Cjenik proizvoda: sastavite tabelu konkurentske cijene. Ovo vam može pomoći da odredite gde bi vaše cijene bile u skladu sa tržištem .

Kako vodite sekundarno istraživanje?

Korišćenjem Interneta i lokalnih biblioteka dobićete pristup već objavljenim i korisnim informacijama. Iskusite različite pretrage sa Google-om i drugim pretraživačima. Takođe razmislite o traženju informacija iz nekih od ovih odličnih izvora na Internetu:

Vlada:

• Američki popisni biro: Ovaj izvor pruža veliki uvid u veličinu tržišta i demografiju. Veliko zanimljivih informacija. CensusScope je još jedna alternativa za popisne podatke.

• USA.gov: pruža razne vladine statistike.

Takmičari:

Izvještaji kompanije i web stranice su lako dostupni i sadrže ograničenu količinu informacija, posebno za javna preduzeća. Uzmite u obzir Google pretragu sličnih kompanija u vašem području. Ovo bi trebao detaljno opisati one u neposrednoj blizini vas i ponuditi kontakt informacije.

Ako ste u poslu direktne prodaje (npr. Avon), obratite se lokalnoj kancelariji i saznajte koliko je predstavnika već u vašoj oblasti. Takođe traže informacije o predstavnicima konkurentskih kompanija (npr. Mary Kay).

Trgovinske publikacije / organizacije:

Tražite organizacije ili publikacije fokusirane isključivo na vašu industriju. Često će voditi sopstvene studije na tržištu i objavljivati ​​rezultate (ove ciljne informacije mogu biti tako korisne) tj. Američka masaža terapija Asocijacija.

Opšti mediji:

• PR Newswire: nudi pristup skoro svakoj priči vezanoj za štampu. Traži po industrijama, ključnim rečima ili konkurentima.
• Entreprenuer.com nudi dobre franšizne informacije.

Reč opreza:

Ne oslanjajte se samo na objavljeni rad drugih da biste dobili potpunu sliku. To je odlično mesto za početak, ali informacije koje dobijate od sekundarnih istraživanja mogu biti zastarele ili jednostavno netačne. Takođe možete propustiti i druge faktore relevantne za vaše poslovanje.

Nemojte koristiti Internet kao jedini istraživački izvor. Kada koristite pretraživače poput Google-a, vaši rezultati pretrage sadrže članke za koje smatraju da su najrelevantniji za vaše pretraživanje - i to može ili ne mora biti tačno. Za šire i više ciljane informacije razmislite o posjeti vašoj lokalnoj biblioteci ili najbližem univerzitetu.

Konačne misli

Istraživanje tržišta će vam omogućiti uvid da bi vaš posao bio na pravom polju. Takođe će se pokazati neprocenjivim dok pišete službeni poslovni plan. Sada kada razumete osnove istraživanja tržišta, ukucajte se da redovno proučavate svoje tržište. Poslovni predeli i želje kupaca se uvek razvijaju i istraživanje tržišta će vam pomoći da budete korak napred.

Ovaj članak je dio Vodiča za 10 koraka o načinu pokretanja kućnog posla .