Koji je najveći rizik u rešavanju inostranih plaćanja? Kada partnerirate sa bankom za plaćanje u inostranstvu, koji je plan za kompanije? Da li je unaprijed unaprijed plaćena opcija plaćanja? Ovu i druga najčešća pitanja koja se odnose na to kako američke kompanije treba da plaćaju prekomorske dobavljače .
1. Za američke kompanije koje posluju u inostranstvu, koji su najveći rizici u rešavanju inostranih plaćanja?
Ne plaćaju se.
Ako ste mali biznismen, prodaja kupca robe vredne 50.000 dolara je značajna količina i može biti veliki pogodak za mali biznis, dovoljno da je oduzmete ako se ne isplati.
Previše plaćate klijenta. Ova metoda ne dozvoljava bilo kakvo povraćanje ako nešto pođe naopako (npr. Kvalitet proizvoda je loš, nedostaje rok za isporuku u vremenu za sezonski događaj itd.).
2. Kada partnerirate sa bankom za plaćanje u inostranstvu, koji je plan za kompanije? Koji su koraci najvažniji?
Postavite puno pitanja - ne ostavljajte kamen neizvršen kada je u pitanju ono što razmišljate. Podijelite svoju lošu noćnu moru i najbolji scenario. Počnite s krajnjim mislima: Šta pokušavate da postignete? Na primjer, to može biti bilo čega od odlaganja plaćanja što je duže moguće (na primjer, 120-dnevni plan plaćanja umjesto na vidiku) za strukturiranje jedne velike transakcije sa plaćanjima tokom cijele godine koje su kontinent na određenim aktivnostima događaja.
Vaša banka bi trebala poslužiti kao stručnjak za vas i osigurati prednosti / gubitke svake transakcije i naglasiti rizike za vrstu plana plaćanja koju želite. Takođe treba obezbediti kreativne alternative alternativama koje možda neće moći da ponude, ali mogu da pomognu u posredovanju ugovora preko druge strane.
Na kraju, vaš bankar treba da bude upoznat sa svim dostupnim alternativnim programima finansiranja.
3. Koje međunarodne načine plaćanja vam pružaju uslugu - i zašto?
Za moje klijente to zavisi od puno faktora. Vraćajući se na broj 2, pitam klijente puno pitanja da bi utvrdili šta žele da postignu i koji vode do najboljeg platnog vozila. Pozivam i svoje klijente da se konsultuju sa svojim bankarima. Mnogi klijenti, na kraju uvoza, žele da odlažu plaćanje što je duže moguće da bi imali šansu da prodaju robu koju uvoze, a samim tim i iskoristiti svoj novac u što većoj meri (zarada, valutne fluktuacije itd.).
U slučaju plaćanja , naravno, dolazi suprotno. Većina američkih klijenata želi da se isplati čim otpusti robu sa svojih fabričkih vrata. Sve se svodi na ono što možete da pregovarate sa svojim kupcima koji je pošten i koji je dobitna pobeda za obe strane. Poslednja stvar koju kompanija treba da uradi jeste pregovaranje o dogovoru samo sa sopstvenim potrebama, jer to najčešće vodi do dogovora.
4. Kako bi trebalo da severnoameričke kompanije rade na inozemnom računu za ključna pitanja plaćanja kao što su porez na dodatu vrednost (PDV), strane valute (npr. Kako kompanije u inostranstvu žele da budu plaćene) i odlaganje vremena / plaćanja prilikom razmene novca ili plaćanja? Da li je to odgovornost banke ili odgovornost kompanije?
Sve ovo može da kontroliše prodavac (izvoznici) pod uslovom da se kupac slaže sa uslovima i odredbama.
Na primjer, prodavac može reći da se prodaje samo u američkim dolarima i citira na osnovu zvaničnih incotermsa, prema riječima Međunarodne trgovinske komore , jer su ti uslovi postali suštinski dio dnevnog jezika trgovine. One su takođe inkorporirane u ugovore o prodaji robe širom svijeta. Ovi uslovi pošiljke će uticati na konačne brojeve na kotaciji izvoza, kao i na vašu finansijsku odgovornost za pošiljku. Na primjer, CIF znači da ste odgovorni za plaćanje troškova, osiguranja i tereta (CIF) unaprijed na ime u inostranim lukama. Kasnije ćete ih sakupiti, u trenutku kada fakturisate svoj klijent.
5. Bilo koji savet o plaćanju akreditiva?
Ovo može biti dugotrajno i skuplje od, na primjer, prenosa žice. Međutim, nakon plaćanja unapred, osiguranje plaćanja akreditivom (L / C) je sledeća najbolja opcija.
Na raspolaganju su različite L / C-a - neopozivi, otklonljivi, nacrt za pregled, vremenski raspored plaćanja i vremenski nacrt, na primjer. A onda postoje posebni tipovi L / Cs - prenosivi, zaduživanje prihoda i revolving L / Cs.
Za sveobuhvatnost, moj jedini savet je sledeći: Pitajte svoju banku da li će e-mailom ili pužem poslati poštu vašim međunarodnim bankarskim imenikom bez naknade. Skoro svaka velika banka objavljuje jednu. To je obično tanak volumen, ali i dobar kao mastna enciklopedija, što vam pokazuje svaki mogući način da finansirate izvoznu prodaju. Takav direktorijum može biti veoma koristan za referencu ako vam kupac postavlja tehničko pitanje o tome kako će njeno finansiranje funkcionisati.
6. Da li je unapred plaćena gotovina opcija plaćanja? Ponovo, koja je uloga kompanije koja plaća i koja je uloga banke?
Da. To je najbolja opcija plaćanja za prodavca jer možete sprečiti moguće probleme pri sakupljanju i odmah koristite novac. Saznajte šta vaša banka plaća za prijem sredstava putem žičnog transfera. Kupac je odgovoran za puni rizik od finansijskog prenosa. Zasnovan je, naravno, na prodavcu koji izdaje odgovarajuću dokumentaciju, kao što je komercijalna faktura, isporuka dokumenata itd.
7. Koja druga plaćanja u inostranstvu najbolje funkcionišu za severnoameričke kompanije? Zašto?
Pored pokušaja isplaćene zbirke plaćanja zavisi, kako je ranije rečeno, na raznim faktorima - od veličine transakcije do konačne destinacije, posebno ako je krajnja destinacija rizična za ulazak ili bankarske mere nisu blizu . Na primer, recimo, plaćanje ne može biti napravljeno na siguran, siguran i formalno odobren način prema određenoj zemlji. Sve to mora biti dobro analizirano prije prodaje. Na primjer, eskrove usluge dozvoljavaju izvoznicima i uvoznicima da zaštite transakciju stavljanjem sredstava u ruke pouzdane treće strane koja prikuplja, drži i isplaćuje sredstva sve dok se određeni skup uslova ne ispuni uputstvom izvoznika ili uvoznika.
Poenta je, ako je iscrpljena sva sredstva za prikupljanje plaćanja, postoje i druga sredstva - nekažljiva plaćanja - za finansiranje uvoza, kao što je kontraštrada , bartering ili pošiljka. Bez obzira na način plaćanja, važno je pokušati da se međunarodni proces plaćanja održi jednostavno.
Foto kredit: SoulRider.222