Izbjegavanje prijema nabavnih razloga prilikom rada sa kupcima
Žalosno je što je naša struktura struktuirana tako da možemo postati upleteni u sporove komisije, obično uzrokovane nedostatkom razumevanja naših kupaca o tome kako stvari rade zajedno sa našim nedostatkom brige.
U suštini, ako dobijete mladog mladog kupca, mogli bi da budu sa drugim agentima, možda i mnogim. Oni mogu uživati u gledanju kuća, i mogli su da pogledaju mnoge od njih preko tih agenata. Često se nećete sjetiti onoga što su ranije videli. Ti si jedan u nizu agenata koje su koristili, uglavnom zato što ne vide problem sa njim.
Jednostavno ste srećni koji im pokazuje kuću u kojoj se zaljubljuju. Jedini problem je to što su to ranije videli sa drugim agentom. Zaboravili su zbog toga što su toliko videli. Pišete je i označite to pod ugovorom u MLS-u . Kada im agent koji im je to pokazao pre nekoliko nedelja, smatra da je to "u toku", povlače svoje beleške i pozovu vašeg klijenta da razmišljaju o odnosu. Kad im kažu kući koju im se svidjelo sklopilo se ugovor, dobijaju vijest.
Sada, nisu učinili toliko puno, samo im je pokazao nekoliko tuceta domova i pokušao ih ubediti da povuku okidač na ono što su im se dopalo.
Jednostavno ih nisu mogli dobiti tamo. Sa druge strane, vi ste im pokazali nekoliko tuceta domova i bili su spremni ovog puta. Pa, ko je više? Nijedan od vas nije mnogo učinio, ali vi ste sretni! Onda dobijate poziv od lokalnog MLS-a koji govori da postoji zahtev za klauzulom i zahtev za dobijanje od tog drugog agenta.
Da li će završiti dobivanje neke ili sve vaše provizije? Sumnjivo, ali ne i bez pitanja. Verovatno ćete biti u redu, osim ako vaši klijenti ne kažu nešto o tome kako je drugi agent skoro bio uveren, ali su zaboravili svoj broj telefona. Samo ne znate.
Da li želite kraljevsku noćnu moru? Isti dogovor i ispostavilo se da su prvi put videli kuću kada je bila otvorena kuća koja je postavljena i poslužila agentu za listing. Sada, znate da su vrlo svjesni ugovora, pošto ste im ga dostavili. Ispostavilo se da su se sećali tog para i lično ih pokazivali kroz kuću i naporno radili na tome da ga kupe. I oni imaju svoja imena i potpise na listu za posetioce. Oni podnesu zahtjev za nabavku, takođe!
Hoćeš li biti OK? Verovatno, ali nikada ne znate. Sigurno ćete proći kroz mnoštvo problema i zaraditi svoju proviziju dva puta. Priznajem da ovo nije normalna situacija, čak ni uobičajena situacija. Ali, jednom sam imao datoteku sa agencijom za listing, koja je zahtevala kupovinu za kupovinu, zbog toga što su kupcima poslao neke informacije putem emaila pre nekoliko nedelja. Imali su kratak e-mail razgovor i bilo je gotovo. Nisam imao problema, već još jednom.
Stvar je u tome što obično nema nikakve zasluge za ove tvrdnje. Šteta što neki agenti osećaju potrebu da idu za novcem koji ne zaslužuju, ali to rade. Uvek pitajte kupce o svojim prethodnim aktivnostima pretraživanja kuće, ako su radili sa drugim agentima, a naročito ako su im ikada pokazali "dom svojih snova".