Definicija: Naknada za usluge u nekretninama je finansijski model koji naplaćuje klijenta za kotaciju nekretnina ili usluge kupca na osnovu izvršenih usluga, a ne procenat prodajne cene.
Ovaj model cena može imati različite oblike. To bi mogao biti a-la-carte cijena ili osnovni dolar s dodatnim troškovima za prikaz putovanja ili drugih usluga. Može čak i kombinovati mali procenat za određene osnovne usluge i dodatne troškove za više posla.
Pokušao sam da platim uslugu
Pa, kad kažem da sam pokušao to, to znači da sam pokušao da prodam koncept klijentima. U samo jednom slučaju sam uspeo da letim, prodavac koji je našao svog kupca i želeo mi je da podnesem transakciju za imovinu pod $ 100k.
Radila sam posao, prilično lako, jer su se već već složili. Morao sam samo pomoći obe strane da pokriju osnove sa inspekcijama ili da potpišu da ih nisu želeli sa odricanjem od odgovornosti, itd. Većina toga je pokrivala moj zadnji dio kao i njihova. Uradio sam to za 2.500 dolara i razdvojili su ga, oboje smatram dobrom.
Ipak, iako leti u logici, moje tržište odmora, prvenstveno orijentisane u kupcu, nikada ne bi moglo da se oporavi za naknadu za uslugu. Vidite, kupci i dalje ne vide da plaćaju proviziju jer se pojavljuju na prodajnoj strani HUD-1. Znači, oni ne vide vrijednost u plaćanju svog vremena da im pokažu imovinu i da ih pastira kroz transakciju, iako bi ih legalno uveličala prekomjerno troškove kupovine 3% od strane komisije.
Evo kako je funkcionisalo u NM-u, državi u kojoj možete da popustite klijentima:
- Ponudio bih da sarađujem sa kupcem po sat vremena da im pokažem svojstva.
- Radit ću za istu satnicu koja će voditi računa o koordinaciji transakcija.
- Računala bih ih nedeljno i plaćali bi tu fakturu.
- Ako je posao prošao, zadržao sam ono što su platili i svi su se preselili.
- Ako bi došlo do zatvaranja, povukao bih sve provizije na strani kupca iznad onoga što su mi već platili.
Zaista je logičan poslovni model. Ali, kupci jednostavno nisu želeli razmišljati o davanju novca pre nego što je dogovor zatvoren.
Što se tiče prodavca, ponudio sam smanjene provizije provizije uz kontinuiranu punu uslugu. Takođe sam ponudio i naknadu za penziju, ali sa ograničenim uslugama. Nikada se ni stvarno žalio prodavcima.
Ako to ne radi, to mora biti pogrešan koncept ... ne stvarno. Međutim, ona će imati fundamentalni pomak u stavovima potrošača i kako oni gledaju na funkciju i vrijednost nekretnina profesionalca u svom transakcionom procesu. Ovo se dešava sa tačnošću sa Internetom kojom se naša kontrola nad informacijama pruža potrošaču. Oni znaju da ih ne trebaju za lociranje nekretnina za prodaju. Ne trebaju nam da dobijemo osnovne informacije i fotografije tih osobina.
Ažuriranje: Prošlo je nekoliko godina od kada je ovaj članak poslednji put ažuriran, a Internet igra još veću ulogu u istraživanjima potrošača u nekretninama. Ovo je naročito tačno kada je u pitanju kupci. Oni rade mnogo od onoga što je agent nekretnina koristio da bi locirao kuće.
Često se najčešće susretnu sa nekretninama nakon što imaju kratku listu kuća koje žele prikazati.
Milenijumska generacija može biti prekretnica za naknadu za uslugu. Oni su tehnološki i Internet saveti, znaju da rade najveći ili čitav posao na domaćem tržištu, a oni mogu biti zamagljeni marketingom koji nudi popust za razliku između naknada i provizije. Težak deo će ih ubediti da plaćanje za usluge dok ih isporučuje će rezultirati gotovinom u džepovima kada dođu do zatvaranja. Dobra vest je da ovo može smanjiti predstave za udarce guma i koncentrisati usluge nekretnina na prave potrošače.
Možda kada vide kako da nam plate za ono što vrijede, stvari će se promeniti.
Možete računati na to.