Ključ za uzgoj nekog područja je to da to uradite redovito i nastavite sa porukom.
Plan poljoprivredne igre
Ne samo da uđete i počnete da trošite novac poštarima ili magnetima za frižider. Pa, moćda i vi, ali nećete biti dobar povratak za vaš novac i vreme uloženo. Kao što bi bilo koja korporacija, potrebno je da razvijete marketinški plan za vašu poljoprivredu.
Identifikujte ciljnu publiku
Lako je reći da je vaš cilj XYZ podjela, i možda je to dovoljno. Međutim, da li ćete trošiti novac marketingu na pogrešnu demografiju u podjeli? Šta ako je prilično veliko i izgrađeno u fazama? Možda postoje domovi u dve ili više cijena. Ukoliko je tako, možda ćete želeti da se bavite samo za područje sa višim cenama. Poenta je da uradite dovoljno istraživanja da biste znali da ćete biti marketing za održivu publiku kojoj biste željeli popisati ili kupovati kroz vas.
Kvantifikujte tržište
U redu, sada računajte ili idite na prodavca baze podataka ili poštanske liste da biste utvrdili veličinu vašeg marketinškog cilja.
Ovo je neophodno za budžetiranje. Možda ćete čak i želeti da pažljivo poboljšate svoju metu ako je vaša publika prevelika za vaš budžet.
Znajte svoje tržište i šta će raditi
Sada kada imate svoju listu i vi znate nešto o njima, ko su oni i da li postoje zajedničke stvari osim tamo gde žive?
Da li je oblast puna penzionera ili praznih nestrpljenja? Ili su većina stanovnika mlađe porodice? Ako je to mešavina, onda će opšti marketinški plan i kampanja biti u redu. Možda je to mešavina, ali samo dve velike grupe, poput mladih porodica i ljudi u srednjem životu.
Statistika uvek radi
Bez obzira šta možete pronaći za zajedničko tijelo, jedna stvar o kojoj svi uvijek žele znati je kako njihova kuća izgleda na trenutnom tržištu. Čak i ako ne razmišljaju o prodaji, vole da prate šta je njihov dom verovatno vredan u trenutnoj tržišnoj klimi.
Idite u svoj MLS i proverite vrstu izveštaja koje možete izvesti. Trebalo bi da se prodaju imovine po vremenskom okviru. Ako želite da pošaljete mailer, razglednicu, pisma ili email bilten , možete se pozicionirati kao lokalni ekspert sa statistikom.
Udari sa vezom. Ako želite vodite, sigurno stavite svoj broj telefona i kontakt informacije na sve pošte. Ali, ako stvarno želite da ih prenesete na svoju veb lokaciju i da ih radite kao produktivne potencijale, dajte im nekoliko statistika u vašem poštaru i dajte im jednostavnu vezu koju mogu upisati da biste došli do stranice sa potpunim izveštajem na vašoj web stranici. Tamo uradite još jednu ekspanziju i ponudu.
Odvedite ih u pun izveštaj.
Zatim mu ponudite mesečni ili kvartalni izveštaj putem e-pošte ako se prijave. Oni sa najvećim interesovanjem će, pošto će oni želeti informacije, bez potrebe da ponovo odu na sajt da bi dobili. Ovako pomjerite primaoca mailera na vašu web stranicu, a zatim u svoj CRM, sistem za upravljanje odnosima s kupcima.
Naravno, možete poslati razglednice sa svojim najnovijim popisom, ali za dugačke i većinu potencijalnih kupaca koristite ovaj plan i statistiku. Biće vam drago što ste i učinili.