Ko je optimizovao novi lanac snabdevanja od 28 $?
Kada su 3G Capital Partners objavili da će njihova Heinz jedinica kupiti Kraft, internet je stavio reakciju "ketchup na vašu mac i sir" veću od planete od 49 milijardi dolara koje će 3G koristiti za kupovinu Kraft-a. Ali neposredni odgovor glavnih ljudskih bića bio je dvostruki - 1) Koliko će ljudi izgubiti posao? I 2) Kako to utiče na mene?
Verovatno mnogo i verovatno ne znatno.
Zašto "vjerovatno mnogi"? Zbog - u bilo kakvom spajanju ili akviziciji - novoformirana kompanija će pronaći otpuštanja. Funkcije zajedničkih usluga - računi koji se plaćaju, ljudski resursi itd. - videćete da postoji neko iz druge kompanije koji obavlja svoj posao. Dakle, koliko je tužna ta stvarnost, mnogi će izgubiti posao.
Sada će trajati određeno vreme da biste saznali koliko i ko tačno - tako da postoji šansa da prirodno iscrpljivanje (penzionisanje, napuštanje ljudi po sopstvenom nahođenju) predstavlja deo toga. I takođe "verovatno mnogi" jer ... 3G Capital koristi proces budžetiranja zasnovan na nuli koji primorava menadžere da opravdaju svoje potrebe za potrošnjom (počevši od nule i obračunavajući svaki trošak) svake godine - umjesto da se izmeni prošlogodišnji budžet.
Iskustvo nam govori da je ovakva vrsta rigoroznog budžetiranja utemeljila korporativne mlaznice, smanjila kopiranje boja i poslala pakete srednjih menadžera.
I zašto "verovatno ne znatno"? Jer ako niste oblaćili mac i sir sa kečapom pre akvizicije, nećete to početi sada. Neke etikete i logotipi će se promeniti. Ali većini potrošača, kupovina će biti besmislena.
Da li ste trepnuli kada je 3G kupio Burger King?
Upravo. (Ovde ubacujem zvjezdicu *, vratit ćemo se za trenutak.)
Ali lanac snabdevanja . Oh, lanac snabdevanja - stvarno je ono što ovo čini funkcijom za 3G. (I svaka kompanija uključena u aktivnosti spajanja i akvizicije.) 3G troši oko 49 milijardi dolara kako bi stvorio kompaniju vrednu 28 milijardi dolara. Oni će tražiti uštedu pod svakim poklopcem Cool Whip-a.
Jedna od najvećih mogućnosti uštede je u lancu snabdevanja. Pretpostavljam da kompanija sa prihodom od 28 milijardi dolara ima oko 5 milijardi dolara u potrošnji. Izmjenljivo znači da možete učiniti nešto u vezi s tim .
Porezi, platni spisak i slične stvari - to nije moguće (većinom). Ali Kraft-Heinz može ići posle tih 5 milijardi dolara. Ako misle da mogu dobiti 10% neposrednih ušteda "nisko visi voću", to je ušteda od 500.000.000 dolara u prvoj godini.
I vratili smo se u zvjezdicu. * Ako radite za jednog od sadašnjih dobavljača Heinz-a ili Kraft-a, možda ćete želeti da počnete oštriranje olovaka i iskopate ugovore o snabdevanju. Taj uštedu od 500.000.000 dolara s vašeg bilansa. Heinz-Kraft će pristupiti tom cilju uštede ovako:
Konsolidujte dobavljače
Indirektno trošenje je ovde najmanji voćni plod. Kancelarijski materijal, bezbednosne službe, putovanja, prodavci hrane, MRO i tako dalje - pazite.
Možda biste želeli da saznate koja konkurentna prednost imate u odnosu na druge u vašoj oblasti, posebno na njihove druge trenutne dobavljače. A pošto su Heinz i Kraft u sličnim industrijama, pakovanju dobavljača, distributera, špeditera, ad agencija, proizvođača ugovora - takođe ste u bloku.
Prestanak ugovora o snabdevanju
Sećate se tog sporazuma koji ste potpisali sa Heinzom ili Kraftom? Bio si toliko oduševljen što ste postali jedan od onih dobavljača za koji ste izvršili ugovor dok je još bio u štampaču. Možda želite da ga pronađete i pogledate Klauzulu o prekidu.
Može li druga stranka (Heinz ili Kraft) prestati bez razloga? Ako je tako, to su sporazumi koje će prvi pogledati. Najjednostavnije odrezati. Opet, počnite da pravite listu zašto bi trebalo da ostanete na njihovoj novoj konsolidovanoj listi dobavljača.
Leverage
Hoćeš da ostaneš jedan od njihovih dobavljača ? Hoćeš parajz od tih 28 milijardi dolara? Da, pa, i ostali hiljade plus dobavljači koje izlaze. Evo gde će reći: "Pokaži mi zašto pripadaš u zaglavlju."
Smanjenje cijena će biti prva stvar koju će tražiti. Pomoći vam je izvještaj o kvalitetu i blagovremenoj isporuci. Ali, takođe mogu tražiti koncesije kao što su duži uslovi plaćanja (neto 90 ili neto 120), poslat inventar i sporiji ili višak povraćaja zaliha.
Dakle, da, "kečap na vašoj mac i sira" šale će nestati - ali za one koji se nalaze u lancu snabdevanja Kraft-Heinz, naporan rad (i ručno rađenje) tek počinje.
Svaka organizacija želi svoj lanac snabdevanja da isporuči ono što njihov kupac želi, kada njihov potrošač to želi - i to radi na način koji troši što manje novca. Kada vaš osnovni trošak iznosi 5 milijardi dolara, potrebno je puno posla.