Počnite sa jednostavnim Bequests
Zašto? Razlozi su ubedljivi:
- Rast zapuštanja . Davanjem SAD 2016. godine objavljeno je da se ukupna davanje davanja u 2015. povećala za više od dva procenta, tako da predstavlja devet odsto dobrotvornog davanja.
- Prenos medgeneracijskog bogatstva , koji su neki procenili da će biti u trilionima tokom narednih decenija. Dobar deo toga će ići u neprofitne organizacije.
Ponekad se davanje plana naziva planiranje poklona, odlaganje davanja, davanje starih događaja ili planiranje nekretnina.
Jednostavno rečeno, planirano davanje, bez obzira što se može nazvati, pomaže donatorima da ostavljaju novac ili imovinu neprofitnom osobi u svojoj smrti.
Jedna atraktivna opcija za donatore je davanje velikog poklona za neprofitne organizacije putem dobrotvorne anuitete za poklone . Donator dobija poreznu odbitku u trenutku poklona i zatim prima uplate tokom svog života. Nakon smrti donatora, neprofitna organizacija može koristiti preostalu donaciju. Trustovi su još jedna opcija.
Planirani programi davanja često uključuju razne finansijske instrumente prilagođene potrebama svakog donatora. Neprofitne organizacije često koriste stručnu pomoć za postavljanje planiranih programa za davanje programa, a mogu angažovati osoblje koje je obrazovano u planiranim metodama davanja.
Međutim, čak i male neprofitne organizacije mogu postaviti jednostavne programe zabrane , tako da donatori mogu naznačiti svoj omiljeni uzrok kao korisnik u njihovoj volji.
Šta treba razmotriti prije početka planiranog programa za davanje
Planirani program davanja neće rešiti neposredne finansijske potrebe neprofitne organizacije. To je ulaganje u njegovo buduće finansijsko blagostanje. Planirani program za davanje zahteva vreme za izgradnju i još više vremena za ostvarivanje rezultata.
Bez obzira na to, neprofitna organizacija koja je uspela da izvuče druge vrste donacija, treba razmisliti o tome da se planski program davanja uspostavlja.
Evo nekih stvari koje treba razmotriti pre nego što preduzmete taj korak.
Razumjeti šta je planirano davanje i šta to čini donatorima.
Donatori su altruistički sigurni, ali su i motivisani željom da postignu malo besmrtnosti. Nijedan drugi oblik davanja to ne čini bolje od planiranog poklona koji će ih sjećati nakon smrti. Svi planirani programi za davanje počinju jednostavnim zapuštanjem.
Vaša organizacija može postati vozilo kroz koje ljudi, inače obični na svaki način, mogu napraviti trajan znak kroz dar koji svet ostavlja na bolje mesto.
Pobrinite se da vaša organizacija bude okružena kada se pročitaju poslednje želje donatora.
To tako ne znači. Morate demonstrirati potencijalnim donatorima da vaša organizacija ima moć i da ćete moći da uložite želje donatora. Ako je vaša organizaciona svrha ograničena na vreme, čak ne razmišljajte o planiranom programu za davanje.
Razmotrite misiju, ciljeve i aktivnosti vaše organizacije.
Da li su dovoljno velika i dovoljno važna da omoguće donatoru da napusti trajno nasleđe? Donatori zamišljaju ostavljanje nečeg trajnog, kao što je fond za izgradnju parkova, fondova ili stipendija. Da li možete da pružite takvu vrstu trajnog spomen obilježja?
Može li vaša organizacija artikulirati kako će se potrošiti planirani pokloni?
Morate to razmisliti pre nego što razgovarate sa donatorima o tome da vam ostavite novac. Donatori ne žele da daju svoje imovine vašem operativnom fondu. Oni žele da ih vide na dugoročno u nešto značajno i održivo. Imajući na raspolaganju ovakve mogućnosti, donatori će uveriti da nećete bezvrijedno provesti svoj poklon.
Da li možete da ponudite značajne mogućnosti za prepoznavanje vaših donatora?
Iako svi donatori ne žele da budu javno priznati, mnogi će. Da li možete dati mogućnost "imenovanja" (zgrada, spomenik, zemlja, stipendija) koja će donatorsko ime nositi u trajnosti?
Da li vaša komandna zajednica poštuje i raste na svom polju?
Donatori žele da se pridruže "stubovima zajednice". Oni veruju takvim organizacijama i institucijama da koriste svoje poklone mudro čak i kada više nisu spremni da nadgledaju svoje postupke.
Jesi li uradio zadaću?
Da biste se pripremili za planirano davanje inicijative, morate obrazovati sve u organizaciji, uključujući osoblje i članove odbora, kako bi razumeli i podržali ono što radite. Moraju biti u mogućnosti da promovišu svoje mogućnosti davanja potencijalnim donatorima.
Koliko je jako finansijsko upravljanje?
Potreban vam je robusni sistem finansijskog upravljanja koji vode stručnjaci za kompetentno izvršavanje vašeg programa.
Počnite sa bekovima i gradite prema komplikovanijim instrumentima, kao što su anuiteti. Upisite dobrog konsultanta i uspostavite odnose sa pouzdanim finansijskim institucijama.
Kako tržiti planirani program za davanje
Ali planirano davanje nije samo postavljanje mnogih planiranih poklonskih vozila. Takođe je o prodaji vašeg programa donatorima i potencijalnim donatorima.
Laura Fredericks, autorka Pitanja: Kako tražiti podršku za vašu neprofitnu stvar, Kreativni projekat ili Business Venture, kaže da je planirano davanje programa potrebno prodati. Morate pustiti donatorima da znaju da ste spremni i spremni da im pomognete "ispunjavaju svoje filantropske snove o podršci vašoj grupi".
Frederiks sugeriše ove prve korake:
- Iskoristite ono što već imate . Počnite polako i napravite svoj marketing program. Počnite koristeći svoje postojeće publikacije, direktne pozive, web stranicu i posebne događaje za oglašavanje tipova planiranih poklona koje ste postavili da ponudi.
- Navedite određenu osobu kao planirani kontakt . Obezbedite telefonski broj, e-mail adresu i adresu.
- Uključite link na planiranu sekciju za davanje na svojoj web stranici . Objasnite vrste raspoloživih poklona, minimalni nivo za svaku od njih, i koristi.
- Obrazujte odbor i osoblje . Ako se morate boriti za svemir na vašoj web stranici iu svojim publikacijama, ubedite vaš odbor i izvršni direktor koji je planirao davanje je neophodan.
- Koristite metode koje funkcionišu . Prema Asocijaciji profesionalaca za prikupljanje sredstava, poštanske prijave, reklame u vašim publikacijama i na vašoj web stranici su najbolji načini za stvaranje interesovanja za zapošljavanje i druge planirane poklone.
- Bori se za budžet . Uverite se da imate adekvatan budžet za marketing planiranih poklona.
- Kreirajte nove materijale . Nakon što odložite postojeće materijale, pređite na planirani dati bilten za sadašnje planirane dane, kao i one koji su se pitali o takvim poklonima. Pošaljite ga svim godinama, jer se planirano davanje može desiti sa bilo kojim starosnim grupama. Takođe, napravite planirano davanje brošure i pošaljite ga široko koliko možete sebi priuštiti.
Škola za prikupljanje sredstava u Centru za filantropiju sugerira:
- Kada budžet dozvoljava, možda ćete želeti da pripremite brošure o svakoj planiranoj mogućnosti davanja. Postoje i kompanije koje nude generičke brošure odštampane sa imenom i logotipom vaše organizacije. Oni čak mogu uključiti i prilagođene fotografije i priče specifične za vašu misiju .
- Bilten treba da nosi priče i slike donatora koji biraju određene opcije poklona. Možda je čak moguće i da se regrutuju sponzori za biltene, kao što su advokatske kancelarije ili banke, da preuzmu troškove u zamenu za svoje ime na biltenu.
- Razmislite o planiranju davanja seminara. Mudro je koristiti dobro poštovanog profesionalnog finansijskog savjetnika i zadržati tehničke aspekte prezentacije na minimumu. Pobrinite se da donatori napuste seminar prosvetljen i motivisan, ne preopterećen i zbunjen.
- Razmislite o uspostavljanju Društva za planirano davanje priznanja. Imati određenu člansku grupu pomaže u otklanjanju zajedničkog problema da ne znate o zapuštanju sve do donje smrti. Društvo ne samo da pruža način prepoznavanja donatora, već i podstiče otkrivanje donatorskih planova i namjera.
Planirani program za davanje nije jednostavan ili jeftin za postavljanje, pa se uverite da ga na adekvatan način tržiš. Ona će se isplatiti dugoročnom stabilnošću za vašu organizaciju.
Predloženi resursi:
PlannedGiving.com
Planirani Centar za dizajn
Planirani marketing marketinga baziran na donatorima: (Razvojna serija AFP fonda), Michael J. Rosen
Vijeće za planiranje nacionalnog kapitala
VirtualGiving.com
Stelter Company
Kutne kamione
Planirano davanje marketinških rješenja
Pretraga donatora (Skrivanje bogatstva)