Tradicionalna komisija brokera / agenta Split Model:
Ogromna većina agenata za nekretnine posjeduje kompenzaciju posrednika posredstvom bruto iznosa provizije koju broker prikuplja. Evo primera:
1. Gross commission amount of transaction = $ 12,000.
2. Brokersko / agentsko razdvajanje 50% brokera / 50% agent = $ 6000 za agenta.
3. Procentualno razdvajanje je iznos dogovoren od strane brokera i agenta i obično odražava brojne usluge i podršku koju pruža broker.
Takođe može da odrazi obim posla koji agent ulaže. To je pregovaračka podela, sa visoko efikasnim agentima koji često mogu da dobiju podelu do 90%.
U posljednjih nekoliko godina rast je rastao. Neki vrhunski proizvođači čak i dođu do 90%, ali ne koriste puno podrške od brokerske kuće. Oni donose tone posla, a brokersko im jednostavno im daje dom za donošenje.
Najviši raspon ne bi trebao biti kriterijum za odabir brokerske kuće, pošto postoje balansni faktori. Ukoliko su vam potrebne usluge i obuka brokerskih zaliha, onda je vredno da odustanete od neke podele, jer plaćaju za to. Neke brokerske kuće, pogotovo u vrelim turističkim područjima, dobijaju glavne poslovne aktivnosti. Agent može žrtvovati malo podijeljenost kada mogu da se povuku i puste posao do njih. Ovo može biti i posao velikih dolara. Stanovi i kuće u skijaškim područjima i destinacijama za plažu često su skupe.
100% Model komisije:
U ovom modelu kompenzacije agent dobija celu proviziju. Ovaj model može platiti 100% agenta, jer agent plaća "stolnu taksu" ili mesečnu kancelariju. Ovo može biti značajna količina / mesec, ali iskusni proizvođači više vole jer su njihovi troškovi ograničeni dok njihovi prihodi nisu.
Primer odozgo bi bio agenta od 12,000 dolara, ali naknada za ured može biti 1000 dolara mesečno ili više.
Novi agenti generalno nisu zainteresovani za ovaj model zbog fiksnog troška koji moraju platiti mesečno.
Od 2013. godine ovaj model je gotovo nestao, čak i kada je REMAX preuzeo nove agente sa manje od 100% provizije.
Referentne takse od jedne brokerske kuće do drugog i agent Split:
Referali dolaze "odozgo" pre nego što se komisija podeli. Referenca je procenat pregovaranja koji se isplaćuje drugoj kompaniji za slanje klijenta, bilo kao prodavac ili kupac. Evo primera tipičnog referentnog kupca:
1. Brokerska A upućuje kupca na Brokersku B u drugoj državi.
2. Korišćenjem 12.000 dolara bruto provizije od gore, a dogovorena referentna naknada od 25% dala bi kompaniji A $ 3000, a agent B Co i broker bi podelio preostalih $ 9000.
Ovo takođe može biti naknada za upućivanje poslije raspada. Agent dobija upućivanje, uzima svoje 50% podelu, zatim plaća naknadu od 25% od tog iznosa. $ 12,000 * 50% = $ 6,000 * 25% = $ 1,500 za upućivanje naknade.
Procenat koji se plaća za franšize za biznis:
Neke od glavnih franšiza naplaćuju procenat naknade "od vrha" svake komisije svojim franšiznim licima. Ova taksa bi se smanjila sa vrha bilo kog iznosa koji Broker prima pre razdvajanja sa agentom.
Koristeći 7% franšiznu taksu kao primer:
1. Bruto provizija od 12.000 dolara iz ugovora bi platila franšizu 840 dolara, dok bi posrednik i agent raspodijelili preostalih 11.160 dolara.
2. Na referentnom ugovoru odozgo, procenat franšize bi se smanjio od $ 9000. Agent i broker su podelili 8370 dolara.
Drugi kompenzacijski modeli:
Sa različitim modelima koji se redovno pojavljuju kako brokerske usluge naplaćuju svoje listinge i klijente kupaca, postoji mnogo drugih načina na koje se agent može nadoknaditi .... čak i za platu.
Za novog agenta, split dogovoren sa brokerom treba pažljivo razmotriti na osnovu usluga i očekivanih potencijalnih potencijala koje će biti primljene. Ponekad 45% udio agenta može biti bolji od 60% udjela sa malo posla koji dolazi od brokera.
Neke od današnjih brokera pružaju više usluga vezanih za Web i tehnologiju, čak i smanjuju svoj poslovni prostor posredstvom oblaka.
Oni troše manje na održavanje kancelarijskog prostora za svakog agenta, a agenti su više mobilni. Servis za kupce može biti bolji, dok se dokumenti i komunikacije nalaze preko Interneta ili putem smart telefona. Svi troškovi mogu se spustiti, a oba brokera i agenti čine više novca, čak i uz povećanje razdvajanja agenta.