Oni koji biraju sebe kao konsultanti za nekretnine, generalno postavljaju svoju praksu da:
- Ponuditi a-la-carte usluge kupcima i prodavcima na sat vremena
- Paketne usluge u pretpristupnim paketima na osnovu potreba kupaca
- Ponuditi pomoćne usluge, kao što su pomoć u vezi poreza na imovinu, tržišne procjene osiguranja i ostalo
Kako je ovo dobro za potrošača?
Potrošač dobija veliku fleksibilnost u izboru samo usluga koje im treba.
Ako kupac ili prodavac veruju da su u stanju da preuzmu neke zadatke vezane za prikazivanje nekretnina , pregovore o ugovoru ili bilo šta drugo, oni mogu izabrati da plate savetnika za nekretnine samo za usluge koje im treba.
Ovo može spasiti kupca ili prodavca značajnog novca, jer pravi konsultant ne radi besplatno, kao što su besplatni CMA, besplatni kupci, itd. To znači da prodavači mogu dobiti niže provizije za proviziju i kupci mogu dobiti kredite / popuste ako Plaćeni su za usluge koje su izvršene do zatvaranja.
Kako je ovo dobro za konsultanta za nekretnine ?
Pravi konsultant za nekretnine će se platiti za sve svoje poslove. Ne trguju se tako što pružaju usluge kao što su CMA-e, pokreću kupce kako bi videli nekretnine, itd.
Konsultovanje nekretnina može takođe otvoriti nove tokove prihoda , kao što je pomoć domaćinima da osporavaju porez na imovinu, cene njihovu kuću na prodaju kao FSBO, ili pomažu FSBO-u da se zatvori kada imaju kupca.
Još jedan novi izvor poslovanja za konsultante za nekretnine posluje sa investitorima. Ovo su kupci i prodavci savršenstva koji će prihvatiti metod za uštedu troškova transakcije i povećati povraćaj investicije.
Kako ovo radi za prodavca ?
Prodavac može izabrati savjetodavni model i platiti deo naknade za listing.
Ovo je nepovratna nadoknada za stručnjaka za nekretnine da uradi sve te zadatke upisivanja koji bi se učinili za ništa ako list ističe neprodano:
- Upoređivanje tržišne analize i pomoć pri određivanju cena
- Imaju fotografije i virtuelne ture pripremljene i postavljene na mreži
- Upravo o svemu što je urađeno prilikom listinga koji nikada nije nadoknađen ako se ne prodaje
Nakon unapred plaćenog plaćanja za usluge, prodavci mogu plaćati satne ili pakirane cijene za usluge ugovora o pregovaranju i zatvaranju.
Kako funkcioniše za kupce ?
Ako kupac, naročito investitor koji izvrši mnoge transakcije , želi da uštedi novac za kupovinu nekretnina, oni se mogu opredeliti za konsultantski model. Ovo će im omogućiti opcije koje mogu uključivati:
- Plaćanje sata za prikazivanje svojstava
- Pronađite njihovu imovinu bez pomoći
- Plaćite konsultanta na sat za transakcijske usluge
Koristeći ovaj pristup, konsultant se plaća za svo vrijeme / posao i kupac može uštedjeti novac. Ako plaćaju dok se idu, kupac bi se prikupio / povukao celu kupovnu proviziju na zatvaranju, jer su već platili svoje usluge.
Logika kretanja nekretnina
Uzimajući u obzir da je profesionalac sa vrednošću da dovede do stola u prometu nekretninama , konsultant za nekretnine može strukturirati svoju praksu mnogo kao advokat ili računovođa.
Dati smo toliko vremena i stručnosti u ovoj industriji kao marketinšku strategiju . Koliko slobodnih CMA ste uradili? Koliko plina i koliko sati ste potrošili na kupovinu imanja kupaca i nikad ne prelazite na transakciju?
Radimo na nepredviđenim situacijama bez kontrole. Sta to znaci? Iako će mnogi advokati uzeti slučaj o nepredviđenom plaćanju samo ako dobiju, oni će ispitati slučaj i odlučiti na osnovu svoje snage i vjerovatnoće da će biti pobedjeni. Mi, s druge strane, vršimo besplatne posjete i kućne procene samo za privilegiju da se takmičimo za listing sa mnogim drugim agentima . Previše od njih je pothranjen napor. Takođe ćemo raditi sa kupcima koji možda neće biti tako ozbiljni u vezi sa kupovinom dok nam ispovedaju. Bar advokat zna da njen klijent želi da ode na sud i pobedi.
Tako je logično dati vašem kupcu, kupcu ili prodavcu mogućnost da podijelimo rizik i uštedimo novac u skladu s tim. Ako kupac ili prodavac plaćaju sat vremena za nas da ih oduzmemo iz ugovora kroz zatvaranje, a ugovor pada na inspekciju, konsultant za nekretnine se još uvijek plaća za vrijeme do tačke prestanak. Logično, naš klijent ima neki podstrek da bude iskren u njihovim otkrivanjima i da želi da se taj ugovor zatvori.
Zatim uvek postoji sretni konsultant koji se plaća za svo vrijeme i stručnost, dajući malo ili ništa dalje, i uživajući u načinu života srazmerno njihovom znanju i sposobnostima.
Zašto se konsalting o nekretninama ne dobija u popularnosti?
Jednostavno, kupci i dalje ne primećuju da plaćaju usluge koje primaju sada u okviru trenutnog sistema provizije. Oni samo vide novac koji izlazi u transakciji koja bi mogla da eksplodira i moraće da počne.