Možete pokušati da postanete stručnjak u mnogim fazama nekretnina, ili možete specijalizirati tržište nišana i postati autoritet na tom tržištu.
Postoji mnogo visoko uspješnih agenata za nekretnine i brokera koji su suzili njihov fokus na tržištu nekretnina na određeno geografsko područje, vrstu imovine ili kategoriju potrošača. Prepoznavanje mogućnosti koje su tamo i izbora niše koje apeluju na vas može biti unosna strategija.
01 - Za prodaju po vlasničkim imovinama (FSBO's)
Nemojte popustiti na prodaju od vlasnika vlasništva jer vam nije vrijedno vremena. Ovi prodavci će, u mnogim slučajevima, utvrditi da stvarno nemaju mogućnost da uspješno plasiraju svoj dom i odluče se popisati sa nekretninama.
Strukturamo marketinški plan oko pomoći tim prodavačima da saznaju šta treba da znaju kako bi prodali svoju imovinu i često će videti složenost zadatka i donijeti odluku o popisu. Ako ste bili njihov savetnik, verovatno ćete dobiti posao.
02 - Odmarališta i kuće za odmor
Ako ste dovoljno srećni da živite u oblasti koja apelira na turiste i one koji traže bičeve, ovo može biti veoma uspješno tržište nišana za vas.
Sa većinom izgleda koji dolaze izvan područja, dobra strategija internet marketinga može vas pozicionirati kao stručnjak za oblast i znatno smanjiti konkurenciju. Pružanje korisnih informacija kupcima izvan područja dobit će vam posao, a u određenom trenutku će vjerovatno biti i vaši prodavci.
Već godinama sam uživao u šestogodišnjem prihodu na malom tržištu kuća za odmor, sa svim mojim poslovanjem koji dolazi sa moje web stranice. Moguće je ako volite da radite sa kupcima izvan područja.
03 - Hispanics su rastuća kuća za kupovinu kuća.
Biro za popis stanovništva Hispanjolci smatrali su najvećom nacionalnom manjinskom grupom, sa više od 42 miliona u Sjedinjenim Državama.
Sa prosečnom starostom od 27 godina, ova grupa će verovatno sadržati veliki deo prvobitnog tržišta kupovine kuća. Pogledajte mesta marketinga koja će privući ovu grupu i utvrditi njihove potrebe i popuniti ih. Postoji čak i nacionalna asocijacija agenata.
04 - Sve više singlova kupuju kuće svake godine.
Žene čine oko 54% ove grupe prema Birou za popis stanovništva. Stručnjaci za nekretnine koji mogu prihvatiti različite potrebe ovih domaćinstava sigurno će pronaći bogatu priliku.
05 - Baby boomeri ili seniori su veliki uticaj na tržište.
Različiti razlozi prihoda, kao i ponekad posebni zahtevi za stanovanje, čine ovu grupu odličnom tržišnom tržištu. Odrediti njihove potrebe i razviti marketing i usluge koje su prilagođene njima.
Pogledajte SRES® Designation (Seniors Real Estate Specialist) da se pozicionirate kao specijalno obučeni profesionalac koji odgovara potrebama ove starosne grupe.
06 - Luksuzna kuća - Tržište koje zahteva specijalizovane vještine i novac.
Luksuzna kućna niša izgleda prilično povoljna, a visoke cijene stanova obično generišu odgovarajuće visoke provizije agentima. Oni rezultiraju višom provizijom po transakciji, ali ne razmišljaju da ne postoje neki kompromisi.
Luksuznim kućama su potrebni posebni marketinški prostori koji generalno zahtevaju veće investicije od strane brokerske kuće. Sve u svemu, procenat neto dobiti nakon marketinga može biti sličan domovima sa nižim cenama. To je odlična niša za neke.
07 - Pomoć prvim kupcima je ispunjavanje i profitabilnost.
Prvi kupci su novi u celom procesu, uznemireni zbog finansiranja, inspekcija i skoro svih aspekata transakcije. Oni žele i trebaju našu pomoć.
To je sjajan osećaj koji im pomaže u njihovom prvom domu, a ova niša tržište je velika. Razviti informativne materijale za marketing i transakcije koje će im pomoći da razumeju proces i vide vas kao stručnjaka koji im treba da ih prenese kroz to. Oni će biti ogroman izvor budućeg ponovnog poslovanja i upućivanja.
08 - Kondominium kupci i prodavci nude veliku priliku za nišanu.
Na nacionalnom nivou, u protekloj deceniji je došlo do velikog porasta broja kondominijuma. Posebno u odmaralištima i zajednicama za odmor, preduzetnička osoba za nekretnine može da iskoristi ovu specijalizaciju.
U mnogim slučajevima vlasnici koriste stan, samo delimično i žele da ih iznajmljuju u drugim vremenima. Ovo pruža još jedno područje u kojem možete biti stručnjak koji im pomaže da odabere najtraženije osobine. Takođe može dovesti do upućivanja na menadžment firme ili na sopstveni biznis.