Oni nisu uvek pogrešni. Međutim, ne postoji način da se zna, kako je to jedan ili drugi način. Postoje studije koje pokazuju prosečne prodajne mreže FSBO-a manje nego uporedive kuće sa predstavnicima nekretnina, ali nisu isti domovi.
Kako ih pronalazite?
To je najlakši dio radnika FSBO prodavaca za listinge. Oni su tamo oglašavajući svoje kuće na prodaju sa znakom dvorišta, klasičnim oglasima, CraigsList oglase i popisima na nekretninama kao što su Zillow.com i drugi. Držite sat na oglasima, pretražite CraigsList, vozite se i pretplatite na navode listova sa web stranica kako biste poslali nove FSBO liste u vašem području.
Šta je specijalno o FSBO-ima? Da li misle da mogu uštedjeti novac sa pristupom na osnovu samog sebe, imali loše iskustvo ili samo misle da ih Internet stavlja na ravnopravne terene s posredovanjem nekretnina, prodavci FSBO-a mogu biti unosno tržište.
Gledajući njihovu imovinu, čekajući dok ne budu na tržištu neko vrijeme, a zatim im donose rješenja za njihovu neprodajuću imovinu, zapravo možete pretvoriti značajan procenat FSBO-a u liste. Jednom kada njihova imovina bude na tržištu bez značajnih aktivnosti, one su obično podložne pristupu koji nudi da pomogne.
Kako ih kontaktirate?
Prvo, pazite da kršite pravila ne pozovite. Može vam donijeti velike novčane kazne. Ako odlučite da pozovete FSBO, budite sigurni da nisu na listi ne poziva, ili imate oglas u ruci koji kaže nešto o "agentima dobrodošlicu". Ako oni nude provizije agentima kupaca, oni će očekivati pozive za više informacija ili prikazivanje imovine.
Ako nemate taj oglas, možda ćete i dalje biti u redu pozivati ih da kažu da imate zainteresovanog kupca, ali bolje je da ga možete napraviti na prikazu. Inače, pošaljite razglednicu ili brošuru mailer ili ih pošaljite e-poštom ako je njihova adresa e-pošte u bilo kom od njihovih marketinških materijala.
Šta je moja vrijednost?
Prvo, morate verovati da donosite vrednost stolu. Vaši tržišni prostori i sposobnosti trebaju im donijeti više predstava. Vaše znanje tržišta bi trebalo da im pomogne da objektivno ispituju svoje cene. Vi uzimate telefonske pozive, izgledate i ostale neprijatnosti. Vi donesete moć MLS-a sa svim članovima, od kojih mnogi ne bi primetili ili pokazali imovinu kao FSBO.
Veliki broj FSBO prodavaca umorio se od igre.
Gledajući i čekajući, možete ciljati prodavce FSBO-a sa svojstvima koja su bila na tržištu duže od prosjeka za listinge.
Možete da proučavate svoju imovinu pre početnog kontakta, uradite CMA i odredite da li je potrebno prilagoditi cijenu. Kada budete spremni da im se obratite, naišli ste na naoružanje rješenjima za njihovu dilemu marketinga.
Nećete se takmičiti sa skoro toliko agenata kao i na drugim tržištima nekretnina. Procenat konverzije iz FSBO u listing će postati prilično visok kao što ste stekli iskustvo. Moći ćete da date primere i reference o prethodnim osobinama FSBO-a koje ste preduzeli do zatvaranja. To može biti sjajna marketinška niša za one koji uzimaju vrijeme i trud da usavrše svoj pristup. ** Ažuriranje: Izveštaj NAR-a kupaca i prodavaca iz 2011. godine potvrdio je da je prodaja FSBO stabilna na oko 9%.