Uspostava uspjeha na tržištu nekretnina

Vaša onlajn marketing prisutnost

Dugo smo radili štampu, radio, TV i drugi promotivni marketing. Mi u najvećoj meri znamo šta funkcioniše na našem tržištu za naše brokersko poslovanje kada je u pitanju ova tradicionalna mesta marketinga. Međutim, kada je u pitanju Internet, razvija se tako brzo da se nikada ne možemo opustiti kada je u pitanju održavanje onoga što radi na Vebu, pretraživačima i generaciji olova.

Veb lokacija ili web stranice

Ne radi se samo o brokerskoj veb lokaciji. Svaki od vaših agenata obraća pažnju na to kako Veb može da utiče na njihove prihode , tako da želite da im pomognete u izgradnji i održavanju prisustva na mreži koje će ceniti i vrijediti kao generator prihoda. Ovo predstavlja veliki izazov za održavanje konzistentnog brenda na više web lokacija. Ključ je da preuzme kontrolu. Jedan od pristupa je jednostavno platiti web stranicu za svaku putem bilo koje web platforme koju koristite za brokersko posredovanje. Drugi je kreiranje segmenta brokerske internet stranice za svaku od njih. Ono što oni zaista žele je prisustvo koje mogu da plasiraju na svoje izglede koji su izgleda jedinstveni. Oni takođe stvarno ne žele da troše puno vremena i truda u održavanju tog prisustva.

Pod-site adresa za svaki agent

Možete pružiti to "jedinstveno vi" aspekt agenta putem pod-sajtova. Ako je vaša web stranica na adresi http://yoursite.com, podstranica za Jim Jones biće http://jim-jones.yoursite.com.

Ime agenta se postavlja sa tačkom pre imena domena, a ovo postaje podstranica glavne lokacije. Morate raditi sa svojim webmasterom da biste to uradili. Međutim, jednom kada se to uradi, svaki agent može da plasira svoje mini-sajtove kao da su njihovi.

Obezbedite svakom agentu svoj opisni tekst, marketinški fokus, nišne materijale i kontakt informacije.

Oni dobijaju vrijednost cijele brokerske stranice za SEO, pošto će se naći veliki broj relevantnih lokalnih tekstova na tržištu nekretnina i ključnih riječi na sajtu. Oni nisu tamo pokušavajući da izvrše sopstveni SEO ili kupuju klikove kako bi posetioce dali pojedinačnu i odvojenu web stranicu. Nije teško prodati da im pokaže koristi od prisustva na brokerskoj lokaciji, a ne pojedinačnoj lokaciji.

MLS i IDX su obavezni

Svi vaši agenti imaju povoljnu funkciju IDX pretrage za lokalni MLS koji postavite na brokersku lokaciju. IDX je jedan od najmoćnijih alata za proizvodnju olova koji su na raspolaganju profesionalnom ili brokerskom posredniku. Agenti će ceniti ponuđene vode u rotaciji koje dolaze od alata i aplikacija za generisanje IDX-a i aplikacija dostupnih na brokerskoj lokaciji.

Nedavna istraživanja potrošača jasno nam govore da više od 90% njih koristi Internet u istraživanju nekretnina i imovine. Oni u većini slučajeva ukazuju na to da je pretraživanje svih lokalnih listinga važno za njih, a integracija IDX sistema pruža tu mogućnost kroz integrisanu funkcionalnost na web lokaciju. Oni mogu da pretražuju sve popularne kriterijume svojstava, kao i na mapama za lociranje sličnih objekata u blizini ili lokalnih sadržaja.

Sadržaj za SEO, Optimizacija pretraživača

Prednost sajta za kancelarije za nekretnine je mogućnost stvaranja sveobuhvatnog sadržaja koji će Google i pretraživači primetiti. Međutim, glavni cilj u kreiranju sadržaja je pružiti vrijednost posetiocu sajta. Kada stignu putem pretrage, želite da lako pronađu informacije koje traže. Ponudu sveobuhvatnog pokrivanja sadržaja u vašoj oblasti, lokalnih informacija o tržištu nekretnina i odgovora na bilo koja i sva pitanja koja kupac, prodavac ili investitor mogu pitati je kako ćete dobiti poziciju za pretragu tokom vremena.

Stvorite specifični i fokusirani sadržaj oko svake niše agentske usluge:

Google postaje sve bolji svakog dana na prepoznavanju kvalitetnog sadržaja, a Google ažurira algoritme stotine puta svake godine.

Cilj glavnih pretraživača je pružiti kvalitetan sadržaj sa veoma relevantnim informacijama pretraživaču. To bi trebalo da bude i vaš cilj, i to će vas uskladiti i pretraživače za bolje rezultate. Uzmite isporučeni sadržaj i radite s njim kako biste stavili svoj lokalni i jedinstveni okret na njemu. Lokalizam pretraživanja postaje važniji uz korišćenje mobilnih uređaja za pretraživanje.

Vodeća generacija za Kancelariju

Jedan siguran način da se izgradi lojalnost agentova je da im se obezbede kvalitetni vodi koji napreduju ka komisijama. Obezbedite sveobuhvatan alat za generisanje olova.

Veb lokacija koja vodi generaciju je lokacija sa nekim tipom poziv-a-akciju i olovnom formom na svakoj stranici sajta. Nikada ne znate koji sadržaj će vas posetio da se registruje, ili koja specijalna ponuda će privući njihov interes. Svaka stranica bez neke vrste generacije olova je izgubljena prilika.

Lead Management & CRM

Jednom kada uživate u svim onim dolaznim provodima, želeli biste da se uverite da nijedan od njih nije potrošen. Sa prosečnim potrošačima koji započinju svoje istraživanje o nekretninama u poseti mesecima pre nego što budu spremni da postupe, od presudnog je značaja da izgradite i održite odnos tako da ih ne izgubite agresivnijem konkurentu.

Sa brokerskim sajtom koji stvara stalan tok vode za dodjelu agentima, mi smo sada zabrinuti da pratimo te potencijale i podstičemo odnose. Brokerska stranica isporučuje centralizovani CRM, Customer Relationship Management , sistem za stalnu komunikaciju sa perspektivama.

Kada možete da pronađete potpuno integrirani sistem putem CRM-a, možete sjediniti puno nezavisnih izvođača u jedinstvenu jedinicu za generisanje prihoda.

Danas je sve o mobilnom

Mobilni uređaji su preuzeli način na koji koristimo Internet, a oni samo zadržavaju veći deo prikaza Web stranica. To su pametni telefoni i tablet računari, a oni nam pružaju maksimalnu udobnost kada smo u pokretu u našim zauzetim životima. Ovih dana morate se obratiti mobilnosti kako iz marketinga, tako i iz perspektive poslovnog upravljanja.

Najnovije vijesti! - Google je najavio da će 30. aprila 2015. godine njihovi algoritmi dati ogromne prednosti "mobilnim prijateljskim" sajtovima kada pretraživanja potiču iz mobilnog uređaja. Ovo neće uticati na rezultate pretraživanja na radnoj površini i notebook računaru, ali će dramatično promijeniti vrhunske rezultate za pretragu za mobilne uređaje.

Napomnite na slici dva rezultata pretraživanja sivim tekstom "Mobile-friendly". Google je testirao sajtove i već to prikazuje u rezultatima. Svi ili najviše svih vrhunskih rezultata biće sajtovi koji su pogodni za mobilne uređaje kada se pretraživanja obavljaju na mobilnim uređajima. Vaša stranica mora biti optimizirana i pogodna za mobilne uređaje, tako da ćete dobiti prednost u SEO-u na mobilnim uređajima.

Primite vode na mobilnim uređajima

Međutim, ne radi se samo o potrošaču. Vaši agenti su mobilni i oni su najefikasniji kada se ne sarađuju sa perspektivama i klijentima. Da li prikazuju osobine, ispunjavaju izglede o listi ili prikazuju osobine, moraju ostati u kontaktu. Novi potencijalni potencijal neće biti strpljiv. Kada olov uđe u sistem, vaša veb lokacija vam mora pomoći da je odmah uputite na mobilni uređaj agenta. Oni mogu odmah stupiti u vezu s tim vodom kako bi zaključali takmičenje.

Upravljajte njihovim CRM-jevima dok mobilni

Agenti su mobilniji nego ikada, i oni moraju biti u mogućnosti da se bave zadacima CRM na svom mobilnom uređaju. Bez obzira da li je vaš sistem na mreži i prijateljski ili je mobilna aplikacija samo u tu svrhu, potrebno je da rešite ovo pitanje za optimalnu konverziju pregovora na provizije.

Vaši agenti se ne bave poslovima ako sede za stolom. Pomozite im da budu tamo gde treba da rade sa klijentima i nastavi sa svojim tržištem dok rukuju zadacima vezanim za upravljanje odnosima s kupcima koji će zadržati perspektive, sve dok ne budu spremni da deluju.