Profesionalci za nekretnine su obično upoznati sa marketingom niša , a mali broj njih je razvio UVP, jedinstvenu vrednost za svoj marketing plan. Strategija tržišta je već dugo vremena, a profesionalci koji rade u nekretninama rade na nišama kao što su kupci kuće prvi put , kondominijumi, područja ili lokacija, nekretnine za odmor i odmarališta i još mnogo toga. UVP je već dugo bio u marketinškim krugovima, ali mali broj ljudi u stvarnosti stvarno ga razvija za njihov marketing.
Pa, šta je to UVP? Kao što to podrazumeva, to je jedinstvena vrijednost; predložite svom ciljnom tržištu da ste jedinstveni na tržištu ili da pružate proizvod ili uslugu sa jedinstvenim kvalifikacijama i vrijednostima. Šta vas razlikuje od konkurencije? Šta vas čini boljem, efikasnijom, bržim, boljim pregovaračem, tehnološki superiornim ili jednostavno lakšim za rešavanje problema? Trebalo bi razmatrati vašu jedinstvenu Value Proposition dok razvijate svoj marketing plan, nišu i vaš brend. Međutim, nikad nije prekasno. Ponekad ste to već definisali svojim marketingom i brendiranjem, ali jednostavno niste nazvali šta je to i fokusirano na to.
Zapravo, UVP može biti vezan za vašu nišu. Ako možete ilustrirati da donosite neka jedinstvena iskustva, procese ili usluge prvom kupcu kuće , onda to može biti vaš UVP i dobro funkcionisati za vas.
Isto važi za nekretnine i odmor. Ako ste lokalni stručnjak za iznajmljivanje i povrat na investicije za nekretnine za odmor, onda vam se UVP dobro povezuje sa vašom niche.
Međutim, bez obzira na to da li tržišno tržište ili ne, razvijate sopstvenu jedinstvenu Value Proposition i radite u svom marketingu, povećate svoj posao.
I, ne razmišljajte samo o zapremini, jer to nije vrijednost trenutne perspektive, barem ne mnogo. Dakle, "vrhunski proizvođač" može izazvati malo interesa, ali zaista ne govori ništa kome želi neko pomoć u izboru i zatvaranju kuće za odmor iz države od 1000 milja daleko. Međutim, verovatno vaša tehnološka sposobnost može biti vaša UVP. Marketiranje vaše stručnosti u radu sa udaljenim kupcima i prodavcima preko Interneta uz e-poruke i online pripreme dokumenata, čuvanja i dijeljenja može biti UVP.
To bi moglo biti nešto u vašem procesu ili celokupan proces kada se radi o listi. Jedinstvena vrednost ponude koju vaši prodavci doživljavaju kraće vrijeme na tržištu od prosječnih i / ili većih odnosa cijena prodaje po listovima su odlične izjave UVP-a. Iako imate više oznaka, istraživanja i dalje pokazuju da se "abecedna supa" nakon vašeg imena ne vrednuje toliko visoko od strane potencijalnih. To ne znači da specijalizacija i oznaka ne mogu biti veliki UVP. Samo treba da odvojite akronim od stvarnog znanja, stručnosti i usluga koji vas razdvaja. Drugim rečima, iako slova koja vas označavaju kao obučenog predstavnika kupca mogu imati značenje u trgovini, radite svoj jedinstveni Value Proposition oko reči i izvršenih usluga.
Pokažite kako imate jedinstvenu vrednost prospektu jer ste imali ovaj trening.
Ako posetite mnoge veb stranice vašeg konkurenta, videćete mnogo istog marketing materijala. Mnogi objavljuju svoje brojeve obima, svi kažu da će vam pružiti odlične usluge na listi, a većina će sada sindikalizovati popis na Webu. Većina će reći kupcima da im mogu pomoći da se najbolje dogovore o kući, a prodavcima će reći da će im dati najvišu cenu. Izađe iz ovog ponavljajućeg kalupa i pokazuje perspektivu nešto jedinstveno u vezi sa vašim uslugama koje će vas razdvojiti i dobiti svoju pažnju ... i biznis. To je vaša jedinstvena vrednost.