Dok kampanja e-pošte sa nekretninama može biti veoma efikasna u marketingu vašeg poslovanja, želite biti sigurni da ne udaljite svoje perspektive u e-poštu koja im je malo povezana. Takođe ne želite da ih kontaktirate previše često. Proces četverostepenog e-pošte počinje sa razumevanjem vaših perspektiva i načina na koji možete reći svoje e-pošte.
01 - Osnove uspostavljanja efektivne kampanje e-pošte za nekretnine
Pred-dizajnirane kampanje e-pošte za kupovinu nekretnina koje možete kupiti ili koje dolaze sa šablonom vaše web stranice nisu najbolja opcija. Neki su u redu, pogotovo ako ih kreiraju kreativni pisci, ali i dalje morate pročitati svaki e-mail pošto morate razmotriti kako će izgledati odgovor. Fremont, vi niste kupac ili prodavac da pogodite link "odjaviti".
Vaša perspektiva, naročito ako je rano u njihovom istraživanju, verovatno prima e-poštu od više od jednog agenta. Ako šaljete izglede generičnom "Kako napraviti e-poštu za vašu kuhinju odlično za predstave", onda vaši izgledi dobijaju istu e-poštu sa vaše konkurencije.
U ovoj seriji korak po korak, videćete tačno kako reći svoje e-pošte i usmerite primaoca na sadržaj ili stranice na vašoj web stranici koje će im biti od koristi. Oni će vam zahvaliti što ste ih primili i oni će ostati na vašoj listi.
Kako često treba poslati e-poštu?
Agenti se često pitaju da li treba poslati e-mail svaki dan, jednom nedeljno ili svakog mjeseca. Protokol koji se odnosi na ovo varira u zavisnosti od trenutne brzine vašeg tržišta i vrste tržišta i svojstava koje zastupate. Ako je to brzo tržište, možda ćete želeti da zadržite svoje e-pošte na početku vaše kampanje e-pošte za nekretnine. Sporije tržište vam je omogućilo da ih malo proširite.
U tom slučaju, učestalost e-pošte će se opustiti dok se pomerate dalje u kampanju. Veoma uspješne dugoročne kampanje e-pošte sa nekretninama u nekretnini obično šalju samo jedan e-mail o svakom tri mjeseca nakon prvih nekoliko distribucija. Ovaj ne-automatizovani sistem (ili ne-kapanje) je istražen, sa primjerima, u ovoj seriji.
02 - Email Email # 1 - 2 dana nakon unošenja liste
Ova kampanja e-pošte za kupovinu nekretnina je namenjena kupcima, ali se, sa podešavanjem, može koristiti za prodavce.
Zapamtite, kada je primljen, izgledi su već primili jedan e-mail prije ovoga, auto-odgovor . Većina agenata pronalazi potencijale formi koje su popunjavali na sajtu agentske agencije prilikom traženja posebnog statističkog ili tržišnog izvještaja ili e-knjige o lokalnom tržištu. Prema tome, izgledi su dobili jedan e-mail koji je dostavio taj dokument (ili vezu sa informacijama) zajedno sa vašim hvala. Taj prvi e-mail je odmah. Ova e-pošta se šalje dva dana kasnije.
Postoje dve stvari koje treba postići s ovom e-poštom:
- Recite im šta će se dogoditi - U prvom paragrafu možete videti da izgleda da je ovo prvi od četiri e-pošte koje će dobiti . Ovo je važno jer agenti često prijavljuju pad od 50 posto u stopi odjavljivanja ako koriste ovu rečenicu. To je zato što perspektive odmah znaju da neće biti preplavljene sa dosta e-poruka u kratkom vremenu.
- Dajte im link do dragocenih informacija - Ova slika je samo prva dva pasusa e-pošte. Treći pasus daje perspektivama veze na mapu područja i opisne stranice područja pomenute u drugom paragrafu. To je zato što ovaj agent pokriva područje veće od naše županije i ljudi zbunjuju oko svih imena područja korištenih u MLS-u. Ovo takođe može biti slučaj sa vama.
Reči u ovoj e-pošti proizvode visok procenat klikova i nisku stopu otpisnika. Međutim, kada dođete do četvrtog e-pošte, videćete to dok vam se zauvek pošaljete putem e-pošte, proces je uveden na način koji će ih zadržati na listi.
03 - Kampanja e-pošte za nekretnine - Email # 2, 5 dana nakon unošenja liste
Prva e-pošta u kampanji e-pošte za iscrtavanje nekretnina uvodi perspektivu na mape područja MLS i opisne informacije. Ova druga e-pošta dozvoljava im da znaju da mogu da prestanu sa radnjom u ručnim pretraživanjima i primaju automatizovane e-poruke sa novim popisima i promjenama cijena za listinge koji odgovaraju njihovim kriterijumima svojine. Oni sada poznaju oblasti i mogu koristiti te informacije kako bi prilagodili njihove pretrage.
Većina kupaca koji završe sa zatvaranjem, proveo je neko vreme u ovom sistemu automatizovanog upozorenja za e-poštu . To je zato što oni imaju tendenciju da postavljaju pretragu kada postanu ozbiljni, a to je kada želite da automatsko upozorenje na listi svakodnevno udara u prijemno sanduče.
04 - Kampanja za e-poštu za nekretnine - Email # 3, 8 dana nakon unošenja liste
Pošto značajan broj perspektiva još uvek nije spreman za automatizovane izveštaje o listi, preporučljivo je da ih vratite na stranicu IDX za pretragu i pokažete kako da dobijete mnogo više detalja o svakom unosu koji nije prikazan u IDX rezultatima .
Na taj način će se više puta vraćati na sajt i mogu zatražiti proširene izvještaje o listingu. Izveštaje će ručno stvoriti i poslati e-poštom prospektima, što vam daje priliku da komentarišete i spiskove. Sve je dizajnirano da se predstavi kao stručnjak na tržištu i redovno nudi stručnost na tržištu.
05 - Kampanja za e-poštu za nekretnine - Email # 4, 12 dana nakon unošenja liste
Poslednja automatizovana e-pošta zahvaljujući izgledima za držanje sa vama, i kaže im da su i dalje važni i na vašoj prateći listi za kvartalne izveštaje o prodaji imovine.
U kutijskom delu ove delimične slike e-pošte, vidite da su izgledi obavešteni o budućim statističkim e-poštama. Stalni interes Prospekta na tržištu, kao i znanje da će dobiti samo četiri e-pošte godišnje, zadržava ih dovoljno zainteresovan da ostanu na listi.
Dugoročno praćenje
Tek nakon završetka svakog kalendarskog kvartala, idite u svoj Paragon MLS sistem i generišite izveštaj o statistici prodate nekretnine po tipu imovine (tj. Stambenog ili komercijalnog). Potrebno je oko deset minuta da se napravi PDF fajl i otpremite ga na vašu web stranicu.
Zatim idite na listu e-pošte i pošaljite e-poštu na celu listu koja sadrži vezu sa izveštajem, kao i neki komentar na prethodni kvartal i brojeve u izveštaju. Ako se držite ovog protokola e-pošte, doživećete da je niska stopa odjavljivanja veoma niska, au većini slučajeva kada se ljudi odjavljuju, to je zbog toga što više nisu zainteresovani ili su kupili kuću na drugom tržištu.