Dobivanje u prednja vrata nije dobro ako ih gubite iza leđa.
Ja sam WORST profesionalac za nekretnine u svijetu kad je u pitanju bilo koja vrsta ličnog umrežavanja. Jednostavno to ne radim. Pošto sam i pisac, kada nisam uključen u transakciju sa nekretninama, sedim na stolici mog pisca i bacam tastaturu. Ja sam donekle iseljenik. To vam kažem zato što znam da možete biti uspešni u stvaranju web stranice za nekretnine i dobrog poslovnog toka bez ličnog umrežavanja.
Ako se takođe povežete, sve bolje i više posla za vas.
Koristeći PPC, Pay Per Click , oglašavanje od dana kada sam se preselio u državu i grad u kojem trenutno živim, izgradio sam lijep posao. 100% mog posla je došlo sa moje web stranice, i uvek će. Da, dobio sam preporuke, ali dolaze od klijenata i klijenata koji su me prvi put pronašli na Internetu, a zatim su me koristili i uputili. Dakle, drugi nivo klijenta je dolazio i sa web stranice.
Pretpostavimo da ste pročitali druge članke, možda u seriji sa ovim, koji su vas uvjerili da možete uspjeti u marketingu web stranica. Pratili ste savete za "najbolje prakse" kako da vršite PPC oglašavanje, kreirate oglase i odredišne stranice i postavite odličan sadržaj na vašoj veb lokaciji. Takođe ste stvorili neke posebne izvještaje, bele knjige ili eBook kako biste svojim posjetiteljima ponudili u zamjenu za svoje kontakt informacije. Spremni ste da ponude ove izvještaje na relevantnim stranicama stranica, i vrijeme je da se razvije "obrazac" kako bi se prikupili njihovi kontakt podaci i stavili ih u vaš sistem za praćenje.
To je kritično, jer su verovatno nedeljama i mesecima daleko od transakcije, tako da morate ostati vrhunski na umu sa svakom perspektivom.
Možda imate CRM, Customer Relationship Management , sistem koji može preuzeti informacije iz obrasca i kreirati novi profil prospekta. Ja ću vam dati konkretne alatke u ovom članku da biste napravili obrazac, postavite ga u sistem za nadgledanje i automatski pošaljete seriju e-poruka.
Koristiću dva alata koji mogu biti apsolutno besplatni, ali definitivno su veoma niski troškovi. Ovi alati funkcionišu zajedno kako bi automatizovali snimanje olova i praćenje kako bi zadržali više perspektiva dok nisu spremni za poslovanje.
Postoji nekoliko dobrih aplikacija za kreiranje web stranica, kako softvera, tako i usluga na mreži. Odlučio sam na Wufoo obrazcima iz nekoliko razloga:
- besplatni ili vrlo jeftini, zavisno od broja formi i saobraćaja
- jednostavan za korištenje i stvoriti oblike koji izgledaju dobro na mojoj web lokaciji
- integriše se sa rešenjem za automatsko odgovaranje i ispuštanje e-pošte koje volim
MailChimp je moje naknadno rješenje za e-poštu, a ja ću detaljnije pogledati na sljedećoj stranici. Međutim, primena obrazaca MailChimp-a nije bila ono što sam želeo, a Wufoo dobro integriše, pa sam zato koristio dva proizvoda.
Na nivou besplatnog servisa, Wufoo obezbeđuje 1 korisnik, 3 forme, 3 izveštaja, 10 ukupnih polja formata i 100 formularnih stavki / mesec. Ovo može biti dovoljno za mnoge web stranice za nekretnine, ali sledeći nivo značajno proširuje mogućnosti i funkcije.
Wufoo Forms Features - Idi na sajt za detalje, ali Wufoo formulari se mogu prilagoditi različitim tipovima polja, stilovima pa čak i obeleženim temama. Polja mogu biti potrebna ili neobavezna, uključujući padajuća polja polja za izbore.
Wufoo izvještaji - Korišćenjem Izvodjaca izvještaja , možete kreirati izvještaje sa grafikonima i grafikonima kako biste na kratko prikazali kako će se odvijati olovo.
Wufoo - Integracija MailChimp-a - pošto je malo teško naći, stranica za integraciju Wufoo obrazaca u MailChimp je ovdje.
Savjeti za web stranice za nekretnine
Iako ste možda sve učinili sve do ove tačke, dobijate posjetitelja sajta na odgovarajuću stranicu i generirate interesovanje za izvješće koje nude sa formom, niste pobjedili dok ne podnesu obrazac. Neki saveti:
- Držite formu kratkim i jednostavnim, previše polja će ih zaustaviti i napustiti.
- Zahtevaju samo ime i e-poštu za većinu forme, jer je zahtev da telefonski broj smanji podneske.
- Držite obrazac blizu objašnjenja ponude, izveštaja ili e-knjige.
- Pokažite poruku za zahvale kada završe.
- Recite im u formi šta će se dogoditi, poput "Vaš izveštaj će se automatski dostaviti putem e-pošte.
Wufoo sam dostavio izveštaj automatski i odmah nakon što sam podneo obrazac. Onda integracija sa Mailchimp-om šalje svoje podatke za više e-pošte. Kada postignete ravnotežu bezvrijednih besplatnih informacija na vašoj web lokaciji i posebnih izvještaja i poboljšanih informacija koje nude ove forme, počećete da vidite nove potencijale.
Bez obzira da li ste platili za posetioce sa PPC-om, Pay Per Click-om, marketingom ili uspeli da ih prenesete na vašu web lokaciju sa SEO-om ili drugim marketinškim sajtovima, to je ono što radite nakon što stignu, što čini razliku između lijepih statistika sajta i komisije . Pod pretpostavkom da ste uspeli da ih nabavite kako biste popunili obrazac i dali svoje podatke o kontaktu u zamenu za izvještaj, e-knjigu ili neki drugi materijal, sada je vrijeme da se pratite na način koji ih drži sve dok ne budu spremni kupiti ili prodati nekretnine.
Iako postoji puno dobrih usluga e-pošte, izabrao sam MailChimp. Slobodan nivo je bio dovoljno dobar za moje dosadašnje upotrebe, pošto dopušta neke liberalne e-pošte na listu stotina. Slobodni nivo omogućava do 1.000 pretplatnika i 6.000 e-poruka / mesec. Međutim, ostale karakteristike više neće opravdati prelazak na plaćeni nivo.
Šta možete da uradite sa svojim MailChimp nalogom
- Kreirajte pojedinačne e-pošte sa automatskim odgovorom
- Napravite seriju automatskih odgovora, e-maila za kapanje
- Otvori se, otvori, klikne linkove i još mnogo toga za svaku dostavljenu e-poštu
- Da li MailChimp upravlja svim pretplatama i CANSPAM zahtjevima
- Integrišite se sa drugim uslugama kao što su Google Analytics, Wufoo Forms, Facebook i još mnogo toga
- Usporedite učinak kampanje e-pošte na sve račune povezane sa nekretninama sa MailChimp-om
Kako koristiti e-poštu za praćenje nekretnine za praćenje
Verovatno imam veoma različitu strategiju za praćenje ili e-poštu, od drugih stručnjaka za nekretnine. Veoma sam niskog ključa i ne želim da rizikujem otuđenje mojih perspektiva. Jedan od načina na koji to radim jeste da imamo kratku seriju, obično samo 4 e-pošte, za kampanju za nove pretplatnike. Drugim rečima, kada neko novo popunjava formular i povuče se u moj automatizovani sistem, dobiće samo pet e-poruka. To bi bilo onaj koji isporučuje materijal koji je tražio, najčešće odmah, a potom niz četiri elektronska pošta u roku od nekoliko nedelja.
Našao sam da im to ispričavam šta će se desiti da se moj " nepotpisan " značajno nakon isporuke prvog u četiri e-mail serije. Drugim rečima, ja im kažem u prvom e-mailu da će biti samo četiri. Ovo oduzima "nepoznati" faktor o tome koliko ću im smetati. Na sledećoj stranici ovog članka nalazi se tekst svih četvoro mojih e-poruka nakon one koji dostavljaju svoj izvještaj. Videćete kako pokušavam da ih zadržim, a moja lokacija kao najpoželjnije mesto za informacije o lokalnim nekretninama.
Moj cilj za kampanju e-pošte
Našao sam kroz 10 godina iskustva koji rade ovakvu vrstu marketinga za web stranicu nekretnina, da je email svakih tri mjeseca dovoljan kontakt sa mojim izgledima. Ovo je pored vrlo povremene e-pošte o statistici ili objavljivanju nekog posebnog izvještaja. Setite se da sam rekla vrlo povremena. Dakle, moj kvartalni e-mail postaje kvartalni statistički izveštaj o prodanim imovinama za prethodna 3 meseca. Povezujem primaoca sa izveštajem PDF- a na mreži, i iskusio sam CTR-ove (Kliknite na pokazivače) koji znatno premašuju prosek industrije. To je zato što potencijalni kupci i prodavci žele da znaju šta se dešava sa tržištem.
Oslobodite se ideja ili čak kopirajte tekst koji vam odgovara na ove primere e-pošte. Ja trenutno šaljem četiri e-mail serije novim prospektima iz obrazaca isporuke izvještaja na mojoj web stranici nekretnina. Evo teksta ovih e-poruka i rasporeda:
E-mail # 1 - Izlazi 2 dana nakon što su pogodili listu.
Hvala i više Taos Info
Zahvaljujemo se vašem nedavnom zahtevu za podacima ili specijalnim izveštajima iz [brokerskog imena ovde]. Želeli smo da pratimo ovu e-poštu i još tri u narednih nekoliko nedelja da bismo vas upoznali sa vebsajtu i bogatstvom Taos područja i informacije o nekretninama tamo.
Jedno od prvih pitanja koja mnogi posetioci imaju jeste kako da znaju gde su sve ove MLS, usluge višestrukih oglasa, područja. Ima ih više od 40, a pošto pokrivamo područje veće od županije Taos, znajući gdje su ove oblasti, može vam pomoći pri prilagođavanju vaših pretraga da biste obezbedili listinge u kojima stvarno želite biti.
Samo uzmite ovu vezu na mapu sa svim vezanim oblastima, ili još bolje, odnesite ovu vezu na stranicu sa područjima koja su imenovana i povezana sa određenim informacijama o svakom. Na većini područja će biti mape, podaci o dubini vode i fotografije ili video zapisi.
Ponovo se zahvaljujemo na interesovanju i zapamtite da je [brokersko ime ovde] kupac posvećen broker, ne uzimajući liste kako bi služio kupcima bez sukoba interesa.
************************************************
>>> Napomena: Ova prva e-poruka im govori šta će se dogoditi, nema iznenađenja. Uređivanje ove rezone moje prve e-pošte se značajno odjavljuje. Takođe im pruža dragocenu pomoć u sortiranju svih MLS područja.
E-mail # 2 - Odlazi 5 dana nakon što je pogodio listu.
Neka sistem radi na traženju nekretnina u državi Taos
Ako ste kao većina tražitelja nekretnine u Taosu, redovno dolazite na sajt i ponovo unosite svoje kriterijume pretrage, tražite nove listinge koje niste ranije videli. Međutim, ne morate to uraditi.
Mogu da kreiram prilagođeno traženje upozorenja za vas koji uzima vaše kriterijume i kaže MLS-u da vam pošalju e-mail upozorenje sa detaljima svakog novog oglasa koji odgovara vašim kriterijumima pretraživanja, a na dan unosa. Takođe će vas upozoriti kada neko od vaših mečeva ima promenu cene, što vam omogućava da gledate za povoljne cene.
Da biste dobili jednu za vas, samo idite na ovaj obrazac i dajte mi detalje o tipu nekretnine za koju ste zainteresovani. Ja ću izgraditi vaše prilagođene pretrage i odmah ćete početi da primate upozorenja.
************************************************** ************************************************
>>> Napomena: Oni koji se odluče za ove automatizovane izveštaje su mi najbolji izgledi, jer obično ukazuju da su bliži odluci o kupovini od drugih. Skoro svaka od mojih transakcija kupaca je sa nekim ko dobija ove upozorenja.
E-mail # 3 - Odlazi 8 dana nakon što je pogodio listu.
Pogledajte mnogo više informacija o Taosu
Kada koristite našu stranicu za pretraživanje nekretnina u Taosu, vi vidite kako se zove pretraživanje IDX-a. Svi brokeri u Taos MLS-u su pristali da učestvuju tako da vidite sve liste u potrazi na bilo kojoj brokerskoj stranici. Međutim, ovaj sporazum ograničava količinu informacija ili broj polja informacija koje nam je dozvoljeno objaviti.
Dakle, vi vidite iste oblasti informacija bez obzira na koje brokersko mesto tražite. Razlika u korišćenju imena [brokerskog imena ovdje] je ekskluzivni oblik na levoj strani ekrana za pretraživanje. Imajte na umu da postoji obrazac za unos vašeg imena, adrese e-pošte i MLS brojeva. Kada nađete popise u vašoj pretrazi koju želite da saznate više o tome, možete uneti MLS brojeve dok idete u formular.
Kada budete spremni, pošaljite obrazac i pošaljeće mi one MLS brojeve. Stvoriću vam izveštaj za te listinge, ali sa puno informacija, još najmanje 40 polja informacija u stvari. Poznaćete LOT više o listingu, uključujući i link ispod glavne fotografije koja vas vodi do dokumenata koje je broker listinga priložio, kao što su ankete, planovi ploča, obelodanjivanja i još mnogo toga.
Da biste ubrzali ovaj ručni proces, molimo unesite svoje MLS brojeve sa zarezama između njih kao u #####, #####, #####.
************************************************** ************************************************
>>> Napomena: ovo funkcioniše prilično dobro, jer će mnogi to poslati više puta, ponekad nekoliko sedmično. Sistem postavlja samo novu adresu e-pošte u kampanju e-pošte sa automatskim odgovorima, tako da oni jednom dobijaju samo ovu seriju.
E-mail # 4 - Odlazi 12 dana nakon što je pogodio listu.
Budući izvještaji i e-mail
Na početku smo vas obavestili o ove četiri serije e-pošte, a ovo je poslednje. Nadam se da su vam podaci u izveštajima i ovim e-porukama pomogli da bolje razumete tržište nekretnina u Taosu.
Iako neće biti više emailova u ovoj seriji, zapravo nema drugih automatizovanih e-poruka, ako ostanete na našoj listi, svake godine će biti nekoliko e-poruka o statistici i komentarima na tržištu. Poslaću, ne češće nego kvartalno, izveštaji tržišta nekretnina u Taosu sa MLS-om su prodali statistiku imovine. Ovo će vam pomoći da pratite tržište. Naravno, nastavite da posetite sajt [brokersko ime ovde] . Takođe, možete da preuzmete ažurirane statistike na stranici statistike na sajtu.
************************************************** ************************************************
>>> Napomena: Završiću im reći šta će se dogoditi na duži rok. Skoro da nikad ne dobijem odjavu ako dođu ovako daleko.
To je cela serija!
Skoro sigurno možete pronaći četiri vrijedna dijelova sadržaja za e-poštu kako biste podesili kampanju automatskog odgovora ili kapanja. Ne bi trebalo da budu predugo, i svako bi trebalo da im da nešto vredno. Obećali ste im redovne statističke e-poruke i otkrili ćete da će ti e-mailovi doživjeti veoma visoke klikove veza kako bi dobili izveštaje. Dobro je za mene.