E-mail e-pošta za nekretnine je jedan od najvažnijih alata koji se koriste za pretvaranje posetilaca web stranica u klijente i provizije. Ako tražite usluge provajdera e-pošte ili softver za poslovanje nekretninama, uverite se da znate šta nudi proizvod ili usluga.
01 - Budite sigurni da znate šta vam treba.
Postoje dva različita pristupa za e-poštu i trebate odabrati onaj koji će ispuniti svoje ciljeve.
1. Sistem ili usluga vam omogućuje da unapred pripremite niz e-poruka, odredite vrijeme između e-pošte pre nego što ih pošalju i primenite tu "kampanju" e-pošte na listu adresa e-pošte. E-mail će automatski izaći u zakazano vreme bez vašeg daljeg uključivanja. Ovaj prvi scenario ne dozvoljava dodavanje novog kontakta ili prospekta u sred kampanje i prijem celokupne grupe e-poruka. Drugim rečima, ako dodate novu osobu na listu nakon slanja e-pošte broj 2, tada će primiti samo e-poruke # 3 i kasnije.
2. Druga vrsta sistema ili servisa čini sve navedeno, ali i omogućava novom kontaktu ili prospektu da uđe u sistem u bilo koje vrijeme i primi čitav niz e-poruka od početka, na rasporedu koji ste postavili. Ako imate šest e-poruka koje izlaze sa jedne sedmice između svake, nova perspektiva može ući u sistem u bilo koje vrijeme i primiti će svih šest po redosledu prema planu.
3. Takođe možete ciljati samo jedan automatski odgovor pomoću besplatnog Gmail-a.
02 - Napišite značajne i informativne e-poruke za vaše kampanje kaplje.
Većina svih e-poštarskih usluga i paketa softverskih paketa koji su razvijeni za poslovanje nekretninama imaju grupu emitera sa konzervama koje vam omogućavaju brzo postavljanje i pokretanje. Ovo se zalaže mnogim, jer je cilj da se sistem brzo pokrene da bi se stvorio posao.
Nemojte koristiti ove generičke poruke duže od apsolutno neophodnih. Razvijte svoje jedinstvene i informativne e-poruke. Navedite druge oblasti vaše web stranice koje primalac može pronaći korisnim. Promovišite svoje usluge i stvari koje vas razlikuju kao agenta za nekretnine ili brokera. Ako imate blog, učinite je predmetom jednog e-pošte u seriji da biste generisali saobraćaj i pretplatnike. Ako imate na vašoj web lokaciji posebne izveštaje koji zahtevaju prijavu za prijem, možete ih poslati u svoje e-mail kampanje, pošto ste već dobili svoje kontakt informacije od njih.
03 - Zadržite kampanje kratke i frekvencija e-pošte.
Naći ćete mnogo različitih mišljenja i sistema tamo. Efektivni broker koji znamo ko čini 100% svog ličnog prihoda od provizije sa svoje web stranice ne šalje veliki broj e-pošte i zadržava ih da se razmnožavaju.
Pokazaćemo vam kako nastaviti sa dugoročnim kontaktom putem e-pošte sa vašim potencijalom i bazom klijenta, ali ono što želite da uradite prvo je da snimite onog početnog posetioca sajta i da ih radite kroz proces koji ih neće izgubiti zbog previše ili suviše česti emails.
Naš efektivni broker šalje ne više od četiri ili pet , i širi ih u roku od nekoliko meseci ili više. Kao primer, on ima dve kampanje, jedan za kupce i jedan za prodavce. U zavisnosti od toga koji je njihov početni web formular, oni se unose u jednu od ovih kampanja. Prva adresa e-pošte odmah izlazi, a druga je otprilike nedelju dana kasnije, treća gotovo dvije sedmice nakon toga itd. Ovo rezultira u četiri ili pet e-mail kampanja koja traje dva mjeseca ili više za završetak.
04 - Recite im koliko dugo i koliko e-maila pošaljete.
Smanjit ćete broj potencijalnih kandidata koji traže da ih uklonite sa liste ako im kažete šta se dešava. Razmislite o tome s njihove tačke gledišta. Došli su na vašu web stranicu, zatražili poseban izvještaj ili prijaviti se na vašoj listi gostiju. Odmah dobijaju automatizovano ime # 1 u svojoj kampanji. Zatim nekoliko dana kasnije dobijaju imejl broj 2. Postoje oni koji će razmišljati: "Geez, ovaj agent će me bombardovati elektronskim porukama za sledeću godinu!" Zapamtite da je internet produžio proces, a kupci nekretnina počinju da traže mnogo duže pre njihove stvarne planirane transakcije.
Samo im reći šta se dešava, definitivno ćete smanjiti broj ljudi koji traže da budu uklonjeni sa vaše liste. Izjava o uzorku u prvoj e-pošti bi bila: "Hvala vam što ste posetili moju web lokaciju i tražili xxxxx izveštaj. Možda biste želeli da pogledate mape nepokretnosti na ovom linku kako biste se bolje upoznali sa mestom gdje se nalaze svojstva. prvo u seriji od četiri e-pošte u narednih nekoliko meseci, svaka istaknuta informacija koju su naši posjetioci pronašli vredno. "
Zatim u svakom e-mailu nakon toga, uverite se da im kažete da je to #th email u seriji od četiri. Na kraju, opet im se zahvaljujemo i kažemo im da ćete im poslati tri ili četiri informativna emailsa svake godine (pogledajte sledeći korak).
05 - Zadržite te perspektive sve dok ne budu spremni da deluju sa dugoročnim planom e-pošte.
U redu, poslali ste fokusirani set od četiri do pet e-poruka u roku od dva ili tri meseca .... Šta sada? Ključ za održavanje ovih perspektiva koji su vam lojalni za vreme koje je potrebno da ih prenesete u transakciju je da im pružite informacije koje oni vrednuju na uravnotežen i ne uznemirujući način.
Veoma efikasan plan je da na kvartalnoj osnovi obezbedite statistiku o prodaji imovine na celu vašu listu, perspektive i prošle klijente. Vrednuju ove informacije i dobićete zahvalnice od mnogih od njih. Većina sistema MLS-a imaju sposobnost izveštavanja koja će proizvesti kvartalno prodate brojeve nekretnina. Pretvorite to u .pdf ili drugi format i prikačite ih e-pošti ili ih objavite na web lokaciji i pošaljite vezu.
Stvarno iskustvo jednog brokera sa 1000+ listom pokazuje samo dva ili tri zahtjeva za isključivanje po četvrti e-pošti. To ukazuje na efektivnu kampanju zadržavanja prospekta.
06 - Uklanjanje perspektive sa liste e-pošte.
Ovo je jednostavno. NIKADA NIKADA ne uklanjate perspektivu sa vaše liste, osim ako ne zatraže da bude uklonjena ili njihova adresa e-pošte više nije važeća. Ako postanu klijenti, samo promenite njihov status, ali ih držite na listi za kvartalne statističke e-poruke. Nađete svoje prošlosti klijente veoma cenite ove izvještaje.
Čak i ako je njihov interes zabrinut, činjenica da nisu zatražili da budu uklonjeni ukazuju na to da i dalje žele informacije koje pružate. Neki će takođe proslijediti informacije drugima i na taj način možete pokupiti klijente tokom dužeg perioda.
E-mail poruka će pretvoriti izglede.